從傳統(tǒng)筒燈到LED筒燈，筒燈光源在不斷更新?lián)Q代，從此前的熒光燈到草帽燈珠、LED大功率燈珠，再到如今的貼片燈珠(SMD)及LED集成光源(COB)，LED筒燈的發(fā)展可謂一年一臺(tái)階。如今，隨著LED筒燈技術(shù)的不斷成熟，其市場(chǎng)規(guī)模更是呈現(xiàn)出幾何式發(fā)展。面對(duì)龐大的市場(chǎng)空間，各大廠商也展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
LED筒燈獲政策支持
LED筒燈是一種嵌入到天花板內(nèi)光線下射式的照明燈具，屬于定向式照明燈具，只有它的對(duì)立面才能受光，光線較集中，明暗對(duì)比強(qiáng)烈，能更加突出被照物體;流明度較高，更襯托出安靜的環(huán)境氣氛。其最大特點(diǎn)就是能保持建筑裝飾的整體統(tǒng)一與完美，不會(huì)因?yàn)闊艟叩脑O(shè)置而破壞吊頂藝術(shù)的完美統(tǒng)一，光源隱藏于建筑裝飾內(nèi)部，不外露，視覺(jué)效果柔和、均勻。
目前，筒燈主要有明裝和暗裝兩種，明裝筒燈與暗裝筒燈不同，安裝無(wú)需嵌入天花板內(nèi)。“明裝筒燈不是主流產(chǎn)品，冷門一點(diǎn)。”深圳市杰譽(yù)照明有限公司(旗下品牌為“杰宇照明”)總經(jīng)理袁鈺杰指出。
在功率方面，5W、7W、9W、12W、15W、18W是各大企業(yè)較常規(guī)的功率設(shè)置，不過(guò)也不乏24W、30W等大功率。
由于LED筒燈是應(yīng)用新型LED照明光源在傳統(tǒng)筒燈基礎(chǔ)上改良開發(fā)的產(chǎn)品，所以與傳統(tǒng)筒燈相比具有節(jié)能、低碳、長(zhǎng)壽、顯色性好、響應(yīng)速度快等優(yōu)點(diǎn)。
2012年2月，“2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”正式啟動(dòng)，涉及室內(nèi)照明產(chǎn)品LED筒燈、反射型自鎮(zhèn)流LED燈，以及室外照明產(chǎn)品LED路燈、LED隧道燈4類產(chǎn)品。這是財(cái)政部首次針對(duì)LED產(chǎn)品推廣進(jìn)行補(bǔ)貼。
2013年2月17日，《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》出臺(tái)，并明確指出，將逐步加大財(cái)政補(bǔ)貼LED照明產(chǎn)品推廣力度。在商業(yè)照明、工業(yè)照明及政府辦公、公共照明等領(lǐng)域，重點(diǎn)開展LED筒燈、射燈等室內(nèi)照明產(chǎn)品和系統(tǒng)的示范應(yīng)用和推廣，適時(shí)進(jìn)入家居照明領(lǐng)域。兩次政策的實(shí)施都涉及到LED筒燈，在利好政策的作用下，極大地促進(jìn)了LED筒燈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
如今，LED筒燈成為在工程建設(shè)中用量最大的室內(nèi)工程燈具之一，廣泛運(yùn)用于商場(chǎng)、家庭、專賣店、寫字樓等。
LED筒燈迎來(lái)第四代光源
時(shí)至今日，筒燈已經(jīng)經(jīng)歷了傳統(tǒng)筒燈時(shí)代和LED筒燈時(shí)代這兩個(gè)階段。
傳統(tǒng)筒燈時(shí)代又經(jīng)歷了3代。其中第一代傳統(tǒng)筒燈采用的是直立嵌入形式，光源直接以豎著的方式安裝在燈杯中。這樣第一代筒燈就存在著一些缺點(diǎn)：占據(jù)吊頂間距，降低了房子高度空間、光源容易出現(xiàn)偏離現(xiàn)象、外漏現(xiàn)象，從而降低光源的使用效率等。
第二代傳統(tǒng)筒燈則是采用橫置嵌入形式，雖然這樣解決了筒燈在高度方面的問(wèn)題，但是橫置嵌入形式卻在寬度上有所加寬。并且第二代筒燈采用光源橫置形式，一方面，減少了光源的利用面，降低了光源利用率，對(duì)能源是一種浪費(fèi);另一方面，橫置形式也打亂了筒燈原有的配光設(shè)計(jì)。
第三代傳統(tǒng)筒燈實(shí)現(xiàn)了光源與燈具的完美結(jié)合，解決了第一代和第二代筒燈的缺點(diǎn)，將傳統(tǒng)筒燈在光效和結(jié)構(gòu)方面的優(yōu)勢(shì)集合在一起。
隨后，筒燈迎來(lái)了LED時(shí)代。
“如果按照光源來(lái)算更新?lián)Q代，LED筒燈現(xiàn)在可以說(shuō)是第四代了，第一代用草帽燈珠，第二代是大功率燈珠，第三代為貼片燈珠(SMD)及第四代的LED集成光源(COB);如果按照款式來(lái)算，那就數(shù)不勝數(shù)。”中山市恒瑞達(dá)光電科技有限公司總經(jīng)理方小勇表示。
尚未形成LED筒燈突出品牌
LED筒燈已經(jīng)發(fā)展了多年，目前基本每個(gè)LED室內(nèi)照明品牌企業(yè)都有該產(chǎn)品的涉及，但是據(jù)筆者調(diào)查，當(dāng)前基本沒(méi)有在LED筒燈領(lǐng)域形成強(qiáng)勢(shì)的品牌。
“目前還沒(méi)有大的LED筒燈品牌出現(xiàn)，但是銷售量比較大的有托維、思雅特(SAT)、國(guó)星光電、亞明、飛利浦、嘉美之光，雷士也還可以。”資深職業(yè)經(jīng)理人陳月明表示，企業(yè)都在做，但優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有凸顯而出。而佛山市南海區(qū)達(dá)美燈飾照明有限公司副總經(jīng)理馮剛也表示，目前市場(chǎng)上雷士、思雅特(SAT)，歐特朗、達(dá)美、億光、歐普等一些品牌及佛山幾家企業(yè)的銷量比較大。
中山市品派照明有限公司總經(jīng)理葉發(fā)林認(rèn)為，現(xiàn)在還沒(méi)有LED筒燈品牌，但是做T5、T8、面板燈的可能有，因?yàn)橹巴矡舻膬r(jià)格下不來(lái)。“筒燈是主照明，夠亮、夠便宜才行。包括東南、回龍、嘉美等佛山的一批傳統(tǒng)筒燈品牌，現(xiàn)在他們也沒(méi)有能力做出性價(jià)比非常高的LED筒燈產(chǎn)品。”
不過(guò)中山市嘉美之光照明電器有限公司副總經(jīng)理李賽梅自信地表示：“至于市場(chǎng)形成了哪些代表性的企業(yè)，我不好說(shuō)，但至少我們嘉美之光算是LED筒燈類產(chǎn)品的佼佼者。”
產(chǎn)業(yè)集中度從佛山走向廣東全省
傳統(tǒng)照明時(shí)代，佛山是我國(guó)商業(yè)照明最主要的制造基地，其生產(chǎn)的筒燈量約占全國(guó)的40%。是國(guó)內(nèi)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，專業(yè)研制生產(chǎn)筒燈的產(chǎn)業(yè)基地，憑借著五金優(yōu)勢(shì)，形成了達(dá)美、嘉美、朗士、東南、回龍等一大批商業(yè)照明知名品牌。
隨著LED照明時(shí)代的到來(lái)，盡管佛山眾多傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)入了LED產(chǎn)業(yè)，但佛山原有的筒燈地位還是受到了不小的沖擊。
“佛山企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于五金件上。”袁鈺杰表示。
過(guò)去，傳統(tǒng)筒燈企業(yè)其實(shí)只是一個(gè)五金生產(chǎn)企業(yè)，而如今的LED筒燈更加考驗(yàn)產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)方案。很多業(yè)內(nèi)人士表示，如今LED筒燈已經(jīng)呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)了，集中度逐漸從佛山轉(zhuǎn)向廣東地區(qū)，甚至全國(guó)。
隨著佛山眾多傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)入LED產(chǎn)業(yè)，謀求在LED筒燈領(lǐng)域擁有標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)，成為眾多佛山LED筒燈企業(yè)的愿望。
2010年，在佛山市質(zhì)監(jiān)局，國(guó)星光電、藍(lán)箭電子、昭信燈具等7家LED生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手，共同宣布，佛山LED筒燈聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)正式誕生，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)地方LED筒燈標(biāo)準(zhǔn)，佛山LED企業(yè)開始搶占國(guó)內(nèi)LED筒燈市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
作為L(zhǎng)ED筒燈地方標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)者——佛山市凱西歐燈飾設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理吳育林說(shuō)，業(yè)內(nèi)一直都有這樣的說(shuō)法：一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品。佛山很多企業(yè)現(xiàn)在仍然只是低頭搞制造，OEM在國(guó)際市場(chǎng)缺乏定價(jià)權(quán)。
不過(guò)葉發(fā)林認(rèn)為：“東南、回龍、嘉美、達(dá)美等佛山的一批傳統(tǒng)筒燈品牌，他們現(xiàn)在是在等待機(jī)會(huì)，是靜觀其變，這是好事，因?yàn)轫敿飧呤侄际沁@樣子。”
市場(chǎng)難覓傳統(tǒng)筒燈蹤影
2013年，越來(lái)越多的公共場(chǎng)所甚至家庭都使用上了LED筒燈。
因?yàn)長(zhǎng)ED筒燈使用于室內(nèi)照明的適用性越來(lái)越被人們所知道，也越來(lái)越受到人們的歡迎。LED筒燈具備一些別的燈具所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和適用性。
LED筒燈的大規(guī)模應(yīng)用自然加速了傳統(tǒng)筒燈應(yīng)用比例的下降。“今年LED筒燈應(yīng)用比例在逐漸上升，新裝修的場(chǎng)所基本是不會(huì)用傳統(tǒng)筒燈了，現(xiàn)在傳統(tǒng)筒燈基本被LED筒燈替代了，除非是定制。”方小勇認(rèn)為。
“市場(chǎng)上傳統(tǒng)筒燈基本沒(méi)有賣了，掃尾了。”袁鈺杰表示。馮剛也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他指出，現(xiàn)在市場(chǎng)上傳統(tǒng)筒燈很少了。
“傳統(tǒng)筒燈下滑很厲害。”葉發(fā)林明顯感覺(jué)到了。而LED筒燈市場(chǎng)爆發(fā)后，中山市歐曼科技照明有限公司總經(jīng)理李小平更是深有體會(huì)，他指出，歐曼科技作為L(zhǎng)ED室內(nèi)照明產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商之一，LED筒燈在歐曼科技室內(nèi)照明產(chǎn)品中位居“前十強(qiáng)”，所以LED筒燈的銷售額也是不可估量的，特別是國(guó)外市場(chǎng)，LED筒燈的銷量直走上升趨勢(shì)，同比去年增長(zhǎng)了30%。
“LED筒燈分兩種，一種是公裝，一種是民裝，民裝主要是2.5寸和3.5寸的小尺寸，主要是家庭應(yīng)用，這個(gè)市場(chǎng)很大;4寸、6寸、8寸屬于公裝的，通常是用在酒店、辦公樓及公共場(chǎng)所，它的應(yīng)用前景也是非常好的。”陳月明談到了當(dāng)前LED筒燈的應(yīng)用情況。
COB筒燈救贖LED筒燈
在LED時(shí)代，燈具的外形越來(lái)越趨同，不少人容易混淆LED筒燈與LED射燈、LED面板燈這三類產(chǎn)品。特別是，如今把筒燈外形做大，面板燈做成圓形，那筒燈與面板燈的外形基本一樣。
在千華科技董事長(zhǎng)高光學(xué)看來(lái)，圓形小的面板燈是筒燈的升級(jí)產(chǎn)品。對(duì)此，帕米爾光電總經(jīng)理石穎暉認(rèn)為，面板燈和筒燈有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，是承接的關(guān)系。
那是否意味著面板燈將全部取代筒燈?
“LED筒燈是要角度寬、光線均勻、成本低和追求薄，所以貼片很適合做筒燈。LED面板燈便宜，非常擔(dān)心LED筒燈與LED面板燈兩者重疊后，面板燈就把筒燈給取代了。”袁鈺杰談到了自己的擔(dān)憂。
對(duì)此，方小勇表示，燈具款式的變化很多，平板筒燈、面板燈只是筒燈的一種，面板燈取代筒燈也是有可能，因?yàn)槊姘鍩舻墓饩€很均勻，外觀很薄，很漂亮。不過(guò)COB的光效就很好，面板燈無(wú)法替代COB的筒燈。
“LED面板燈對(duì)LED筒燈打壓蠻大。”中山市旗開光電科技有限公司總經(jīng)理吳煊文表示，現(xiàn)在LED面板燈和LED筒燈很難區(qū)分，但是面板燈的照度不夠，不夠亮，主要用在矮的地方，高的地方不行。以前LED面板燈做正發(fā)光，這和貼片筒燈有點(diǎn)相似，所以面板燈就有替代筒燈的趨勢(shì)，為了把價(jià)格拉起來(lái)，COB就火起來(lái)了。
“要不是COB筒燈的出現(xiàn)，可能小的LED面板燈都將取代LED筒燈。”普景照明營(yíng)銷總監(jiān)李順平認(rèn)為，LED面板燈暫時(shí)還不會(huì)完全取代筒燈，因?yàn)楝F(xiàn)在筒燈走COB光源路線，COB不管是光效還是顯色性都具有一定的優(yōu)勢(shì)。石穎暉也認(rèn)為L(zhǎng)ED面板燈不可能完全取代LED筒燈——因?yàn)樵谧饔蒙希琇ED筒燈具有重點(diǎn)照明效果。
“不會(huì)取代筒燈，筒燈有它的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)，面板燈運(yùn)用空間會(huì)小一些，兩者不是取代的趨勢(shì)，是互補(bǔ)的關(guān)系。”爾漫照明市場(chǎng)部經(jīng)理朱江表示，因?yàn)橥矡羰蔷酃猓姘鍩羰锹洹?/p>
總結(jié)而言，LED筒燈和LED面板燈的最大區(qū)別就是，LED筒燈是正發(fā)光，而LED面板燈是側(cè)發(fā)光。因?yàn)榘l(fā)光形式不同，從而導(dǎo)致兩者間的照度存在一些區(qū)別。
而LED筒燈和LED射燈的最大區(qū)別就在于，LED筒燈是泛光照明，LED射燈是聚光照明。LED射燈的發(fā)光指向性非常強(qiáng)，是一種高度聚光的燈具，它的光線照射具有可指定特定目標(biāo)，主要是用于特殊的照明，比如強(qiáng)調(diào)某個(gè)很有味道或者是很有新意的地方。此外，LED天花射燈還可以調(diào)節(jié)角度，而筒燈的角度屬于固定式。
競(jìng)爭(zhēng)激烈
需強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
方小勇認(rèn)為，LED筒燈的主流出廠價(jià)格大概在3元每瓦，這個(gè)出廠價(jià)的產(chǎn)品的性價(jià)比就會(huì)比較高，質(zhì)量不會(huì)差，走量也還不錯(cuò)。
葉發(fā)林對(duì)筆者表示，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量亂套了，什么質(zhì)量的LED筒燈都有。“因?yàn)榻衲瓿隽诵碌尿?qū)動(dòng)方案，所以今年價(jià)格還可以下來(lái)。”葉發(fā)林指出。
“接下來(lái)，行業(yè)工程領(lǐng)域的筒燈價(jià)格會(huì)略有下降，流通領(lǐng)域的筒燈在全民網(wǎng)絡(luò)成熟前，還有2年的下滑時(shí)間。”袁鈺杰認(rèn)為。
“我們主要是走中檔消費(fèi)和工程路線，產(chǎn)品價(jià)格在12元到90多元。”袁鈺杰認(rèn)為，現(xiàn)在LED筒燈市場(chǎng)都在火拼。10%的毛利是LED筒燈的底線了，但是市場(chǎng)有的企業(yè)只有3%的毛利，所以我覺(jué)得這是不健康的競(jìng)爭(zhēng)。“所以我想，要想品質(zhì)回升，需要靠電商完全化。”
“質(zhì)量好一點(diǎn)的貼片筒燈，3W的出廠價(jià)在15元—18元，5W的在20元—25元，7W的在25元—30元，9W的在45元左右，12W的在55元上下，15W的60元左右，24W的在65元—70元，30W的在80元—90元之間。”吳煊文指出，而便宜的價(jià)格還要少三分之一。“壓鑄、塑料和沖壓鋁是目前LED筒燈外殼的主要形式，大部分企業(yè)都是在外殼上做文章，因?yàn)楝F(xiàn)在的光源、驅(qū)動(dòng)和鋁基板的價(jià)格穩(wěn)定性都很好。產(chǎn)品質(zhì)量取決于電源、燈珠及燈殼之間的匹配，電源匹配燈珠，燈珠熱量匹配外殼，如果偷工減料，這三者沒(méi)有匹配好，那就影響燈具壽命。”
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，LED筒燈企業(yè)又該如何突圍呢?
方小勇表示，恒瑞達(dá)光電將定位為專業(yè)的OEMLED筒燈企業(yè)，根據(jù)客戶需求，能夠從設(shè)計(jì)開始，協(xié)助客戶開發(fā)產(chǎn)品。
陳月明指出，現(xiàn)在整個(gè)LED筒燈市場(chǎng)分兩塊，一塊是大流通的，比如木林森、國(guó)星光電，但是小流通也是可以做的，要做出產(chǎn)品特色出來(lái)，把技術(shù)儲(chǔ)備好，運(yùn)營(yíng)模式固定好，這樣也是可以做的。“最終還是要產(chǎn)品落地。”陳月明強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
“我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)階段LED筒燈的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)主要還是集中在芯片和產(chǎn)品質(zhì)量上面。如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，那么你就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資格。”李賽梅同樣談到了質(zhì)量的重要性。
對(duì)此，李小平談到，香餑餑大家自然都想吃一口，所以越來(lái)越多的LED企業(yè)大量投資研發(fā)筒燈，面對(duì)如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，歐曼科技不是單純采用價(jià)格戰(zhàn)，而是用全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的模式來(lái)思考LED筒燈的選擇和定位，全產(chǎn)業(yè)鏈即從上游芯片到中游的封裝和下游的應(yīng)用，還有驅(qū)動(dòng)、散熱、光學(xué)等供應(yīng)鏈，圍繞著供應(yīng)鏈的市場(chǎng)份額進(jìn)行成本競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品根源上進(jìn)行價(jià)格定位。降低LED筒燈價(jià)格后再提高銷量，這有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，從而增強(qiáng)對(duì)上游芯片廠商的議價(jià)能力，最終以降低成本對(duì)沖下調(diào)售價(jià)，維持歐曼科技既有的盈利能力。具備了成本優(yōu)勢(shì)就具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)能力和充足的存貨，從而可以長(zhǎng)期受益。
