近日，由《品牌觀察》雜志社主辦的中國最有價值品牌500強、第五屆中國行業(yè)標志性品牌評選活動頒獎盛典在廣州盛大舉行。雷士照明品牌價值過百億，以107.43億元獲評為中國行業(yè)標志性品牌，中國照明行業(yè)唯一一家企業(yè)獲此殊榮。雷士照明品牌價值多年位居行業(yè)榜首，彰顯了雷士照明的行業(yè)領(lǐng)導地位及品牌影響力。

雷士照明15年，從無到有、從小到大、由弱漸強。雷士從開始到現(xiàn)在一直都秉承著“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的發(fā)展戰(zhàn)略，以創(chuàng)新性、差異化、前瞻性的思維和行動模式，創(chuàng)造出一個個令人驚嘆的“雷士速度”。如今，雷士品牌價值躍升至百億，高居行業(yè)第一，成為照明行業(yè)的一個標桿。

國內(nèi)創(chuàng)新發(fā)展：渠道創(chuàng)新，發(fā)力LED照明

作為國內(nèi)照明行業(yè)的領(lǐng)導品牌，吳長江開行業(yè)先河，率先在行業(yè)內(nèi)推行“品牌專賣”和“運營中心”模式，先后領(lǐng)導了中國照明行業(yè)的“品牌革命”和“渠道革命”。目前，雷士已經(jīng)在全國擁有37家運營中心、超過5000家的網(wǎng)點，這些營銷渠道成為了雷士快速發(fā)展的優(yōu)勢資源和核心競爭力。

在LED照明發(fā)展初期，雷士照明已開展針對性研究和布局，在市場逐漸成熟，快速邁入LED照明時代的關(guān)鍵時期，雷士照明迅速加大對LED的研發(fā)和生產(chǎn)力度，并先后與全球知名LED芯片企業(yè)達成戰(zhàn)略合作;充分整合了LED上游資源，大大加快了雷士照明向LED轉(zhuǎn)型的步伐，在專業(yè)領(lǐng)域以及大眾領(lǐng)域不斷加強品牌推廣力度，打造良好企業(yè)形象，實現(xiàn)了完美逆襲。

自主品牌國際化：輸出品牌與商業(yè)模式

目前，雷士照明的海外市場開拓相當順利，在全球絕大部分地區(qū)已經(jīng)設立了銷售網(wǎng)點，部分地區(qū)還成立了運營中心，除了輸出產(chǎn)品和品牌之外，還成功地輸出了商業(yè)模式。

2006年初，成立了海外營銷系統(tǒng)，正式以“NVC雷士照明”自主品牌展開全球營銷，海外發(fā)展堅持本土化經(jīng)營，使得“NVC雷士照明”品牌快速遍布于東南亞、南美、俄羅斯、南非及部分歐洲國家市場。海外市場的成功運作，充分證明了雷士照明國際化之道的價值，雷士照明國際化的戰(zhàn)略及運作方式或許能為其他中國企業(yè)征戰(zhàn)海外樹立典范。

“對于海外市場，產(chǎn)品當然是第一要做好的，而除了產(chǎn)品之外，就是商業(yè)模式。我一直喜歡說商業(yè)模式，也喜歡探討商業(yè)模式，這一點很多人不理解。很多人說，銷量不是比模式更重要嗎?但是我覺得不一樣，因為有好的模式，提升銷量其實是很容易的事情。”對于雷士照明熱衷在海外建設專賣店，設立運營中心，吳長江如此解釋。

吳長江認為，要做好海外市場，就必須“本土化”。“本土化”就是找本地人作為雷士商業(yè)模式的執(zhí)行者，因為他們才最知曉當?shù)厥袌鲂枰裁矗仓挥兴麄儾帕私猱數(shù)厥袌龅挠螒蛞?guī)則，并有能力去打破這些游戲規(guī)則。只有這樣才能讓雷士品牌迅速在當?shù)厥袌龅玫酵茝V。