2014年6月26日，廣東省照明電器協(xié)會(huì)于安徽黃山風(fēng)景區(qū)舉行“黃山再論道、聚匯光明頂”中華LED照明產(chǎn)業(yè)高峰論壇活動(dòng)。億光照明管理(上海)有限公司總經(jīng)理吳正喆出席活動(dòng)，并在沙龍環(huán)節(jié)擔(dān)當(dāng)主持。誰(shuí)都未曾想到，這是吳正喆最后一次以“億光照明總經(jīng)理”的身份公開(kāi)亮相行業(yè)活動(dòng)。

       僅18天以后，7月14日，億光集團(tuán)正式宣布，吳正喆和王兵兵不再在億光擔(dān)任任何職務(wù)，正式離任億光集團(tuán)。吳正喆原先擔(dān)任的億光照明總經(jīng)理一職，由李建南(億光電子大中華照明業(yè)務(wù)處處長(zhǎng))接任;王兵兵的職務(wù)則由蘇慧嫻接任。

       盡管眾所周知，在照明燈飾行業(yè)，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，“離任”都是必經(jīng)的一件事，只不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)短問(wèn)題。然而即便如此，當(dāng)聽(tīng)聞吳正喆的突然離開(kāi)時(shí)，行業(yè)仍然為之一震。

吳正喆

牽手的時(shí)候他們很甜蜜

       談及最初與億光的合作，吳正喆曾這樣表示：2012年底，我的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和臺(tái)灣億光集團(tuán)因有業(yè)務(wù)來(lái)往，雙方有所接觸，并進(jìn)行交流，雙方的想法、理念等不謀而合，此后還進(jìn)行了幾次磨合，并最終于2013年1月確定了合作關(guān)系。

       而就在雙方確定合作之前，在山東臨沂，在由大照明全媒體與億光LED照明聯(lián)手舉辦的“LED照明大講堂”首發(fā)儀式上，臺(tái)灣億光電子董事長(zhǎng)葉寅夫曾表示：億光已經(jīng)垂直整合了整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，億光LED照明已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。

億光電子董事長(zhǎng)葉寅夫

       “開(kāi)始的時(shí)候總是甜蜜的”，2013年開(kāi)年后，3月5日，億光照明管理(上海)有限公司正式成立，成為億光LED照明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主體，吳正喆出任億光照明總經(jīng)理一職。此舉也標(biāo)志著億光LED照明正式大舉進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，LED照明市場(chǎng)或?qū)⒍嗔艘粋€(gè)不可忽視的對(duì)手。

       那一年，任何行業(yè)人士都不敢小視“億光及億光的野心”。3月初，億光LED照明首批作業(yè)人員50余人在江蘇溧陽(yáng)工廠集中培訓(xùn);3月12日，億光國(guó)內(nèi)渠道首戰(zhàn)——江蘇市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng);4月8日，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的集中作業(yè)，億光LED照明科普大講堂暨江蘇市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)在江蘇常州順利召開(kāi)，來(lái)自江蘇各地的300名經(jīng)銷商參加會(huì)議，這也宣告億光LED照明國(guó)內(nèi)渠道首戰(zhàn)告捷。

       之后，億光LED照明在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始瘋狂“跑馬圈地”，猶如一股旋風(fēng)，“億光”成為一種行業(yè)現(xiàn)象。而不可否認(rèn)，在合作之初，臺(tái)灣億光集團(tuán)也給予了足夠的支持與信任，并公開(kāi)表示——億光做照明應(yīng)用端和大陸市場(chǎng)，有四個(gè)“堅(jiān)持不動(dòng)搖”：堅(jiān)持做行業(yè)領(lǐng)軍品牌的決心不動(dòng)搖;堅(jiān)持深耕中國(guó)大陸市場(chǎng)的決心不動(dòng)搖;堅(jiān)持以本土化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理大陸市場(chǎng)的決心不動(dòng)搖;堅(jiān)持與合作伙伴共享成長(zhǎng)果實(shí)的決心不動(dòng)搖。

       然而僅過(guò)了1年4個(gè)月又10天，這四個(gè)“堅(jiān)持不動(dòng)搖”似乎已經(jīng)有所動(dòng)搖。

2013年實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中心大突破

       2013年5月10日，億光LED照明科普大講堂暨湖北市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)在武漢舉行，第一輪簽約客戶達(dá)62家，連同運(yùn)營(yíng)商簽約金額超過(guò)500萬(wàn)元;

       5月11日，億光LED照明科普大講堂暨河南市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)在鄭州舉行，實(shí)現(xiàn)簽約客戶60余家，現(xiàn)場(chǎng)訂貨金額達(dá)到500萬(wàn)元;

       5月13日，億光LED照明科普大講堂暨安徽市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)議在合肥落幕，共簽約客戶55家，現(xiàn)場(chǎng)訂貨金額超過(guò)365萬(wàn)元;

       5月23日，億光LED照明科普大講堂暨山東市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)在臨沂召開(kāi)，億光照明山東運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉明賢及山東各區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商200多人出席;

       6月25-26日，億光在上海總部召開(kāi)黑、吉、遼、冀、晉、寧、甘、青、新、云、貴、渝、桂、粵、瓊等省意向省級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作洽談會(huì);

       8月23日，億光LED照明科普大講堂暨云南市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)在昆明召開(kāi);

       8月26日，億光LED照明科普大講堂暨北京市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)在北京召開(kāi);

       8月29日，億光LED照明科普大講堂暨黑龍江市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)在哈爾濱舉行;

       10月13日，億光LED照明廣東市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)在廣州舉行;

       10月28日，億光LED照明上海市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)在上海舉行;

       ……

       2013-2014年，僅用了一年多的時(shí)間，億光LED照明在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)了21家省級(jí)運(yùn)營(yíng)商、800余家代理商、3000余家分銷商，在行業(yè)內(nèi)刮起了一股“億光風(fēng)暴”，成績(jī)令行業(yè)同仁咋舌。

       而在2013年9月5日，臺(tái)灣億光電子集團(tuán)董事長(zhǎng)葉寅夫曾攜集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)來(lái)上海大陸總部召開(kāi)會(huì)議，并聽(tīng)取了億光LED照明總經(jīng)理吳正喆的工作匯報(bào)。但當(dāng)下，葉寅夫表示對(duì)于照明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展工作“十分滿意”。任誰(shuí)都沒(méi)有想到，這之后不到一年，雙方宣告“分手”。

2014年計(jì)劃達(dá)成25個(gè)運(yùn)營(yíng)中心

       1月16日—22日，億光LED照明大陸運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人集體受億光集團(tuán)之邀在臺(tái)灣觀光、游覽，參觀億光集團(tuán)總部，出席了億光集團(tuán)的全球年會(huì)，被億光集團(tuán)高度認(rèn)可并給予極為隆重的禮遇，氣氛其樂(lè)融融。

       2月18-19日，億光LED照明2014年度第一屆全國(guó)運(yùn)營(yíng)商會(huì)議在中山小欖隆重召開(kāi)。3月，億光LED照明對(duì)外發(fā)布消息稱，將在廣州與中山兩市分別設(shè)立營(yíng)銷中心和研發(fā)與采購(gòu)中心，公司本部仍保留在上海……至此，億光的有關(guān)工作在有條不紊地進(jìn)行中。

       2014年，吳正喆曾對(duì)媒體表示：今年億光計(jì)劃達(dá)成25個(gè)運(yùn)營(yíng)中心、1500家經(jīng)銷商和5000個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)。這些目標(biāo)都將通過(guò)系統(tǒng)的、分批次的集中作業(yè)來(lái)達(dá)成。網(wǎng)點(diǎn)提升方面，億光今年提出了“三個(gè)一百”工程，即扶植年銷售額達(dá)到100萬(wàn)元、50萬(wàn)元和30萬(wàn)元的經(jīng)銷商各100家，而今年規(guī)劃的200家專賣店，也將在這300家經(jīng)銷商中產(chǎn)生。

       而在今年6月7-10日舉辦的億光LED照明2014年年中運(yùn)營(yíng)商會(huì)議上，吳正喆對(duì)此再次強(qiáng)調(diào)，并與來(lái)自山東、江蘇、浙江、廣東、福建、四川、河南等省級(jí)運(yùn)營(yíng)商共同商議億光LED照明中國(guó)區(qū)2014年下半年市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

       然而，億光LED照明2014計(jì)劃目標(biāo)可能再也無(wú)法在吳正喆的手上實(shí)現(xiàn)了。據(jù)億光集團(tuán)官方表示，李建南接手億光LED照明在中國(guó)大陸市場(chǎng)的業(yè)務(wù)之后，將會(huì)保持基本狀態(tài)不變，并深度走訪市場(chǎng)，為億光LED照明下一步的發(fā)展進(jìn)行部署。而對(duì)于廣大行業(yè)人士來(lái)說(shuō)，這意味著“吳正喆時(shí)期”的億光LED照明已然落幕，李建南又將帶來(lái)怎樣的億光?還需時(shí)間及市場(chǎng)去驗(yàn)證。