6月26日上午9點，為期三天的“黃山再論道，聚會光明頂”中華LED照明產業高峰論壇在鐘靈毓秀的天下名山——黃山熱烈開幕。廣東省照明電器協會會長全健先生、深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁劉克鋒先生等業內各大知名企業近50名專家出席了本次活動。

       此次會議由廣東省照明電器協會舉辦，旨在總結廣東省照明行業在2014年的總體發展狀況、關鍵特點和主要問題，探索LED照明企業當前的渠道建設、商業模式以及激烈競爭形勢下的突圍和制勝之道。

       近年來，LED照明產業以超乎人們想象的速度迅猛發展。當前，從各種數據可以看出，LED產業呈現出上游投資強度大、中游集中度較高、下游應用企業數量驟增的發展態勢，并形成了較為完整的LED產業生態鏈體系。

(珈偉股份劉克鋒副總裁在做主題演講)

       會上，劉克鋒副總裁應邀做了“照明渠道的幾個基本要素”演講，與參會人員共同探討LED渠道的建設之路。業界普遍認為，今年是LED照明從“混戰”逐步走向井然有序的競爭狀態的重要一年，產業布局、產業鏈發展及同質化競爭等情況，將會在這一兩年的時間內得到改善。而這，又意味著行業的競爭將更加激烈。

       劉克鋒指出，產能大爆發促使從業企業數量驟增，這無疑會加劇行業的渠道搶奪戰況。而LED照明企業的未來路在何方，企業該如何在慘烈的競爭中生存下來并獲得長足發展，這是每家企業都需要迫切思考的問題。需要注意的是，傳統4P(渠道、產品、價格、促銷)已不能滿足當前市場發展需求，LED企業需在4P的基礎上，從4C(顧客、成本、便利、溝通)出發，考慮新消費觀念下消費者的需求。

       劉克鋒認為，隨著LED價格成本下降和政策的推動，LED照明產品滲透率日益提升，行業大好回暖趨勢驅使更多LED企業加大渠道建設的投資力度。電商渠道來勢洶洶，沖擊著傳統照明渠道的地位，眾多從業企業為了搶占渠道，也開始投入大量資金建設電商渠道。照明行業是一個更傾向于體驗和服務的行業，LED企業在進行渠道建設時要根據其所擁有的核心價值與現有資源，建設適合自身的渠道。同時，從業企業還需明確到，渠道競爭能否取勝，關鍵在于企業的資本、團隊、前端營銷、后臺供應、產品、服務能力及市場反應速度等因素。

       “當前，行業渠道包括傳統渠道、工程渠道、五金渠道、定向渠道及電商渠道等。優秀企業在進行渠道建設時，都需做好市場推廣、產品研發、營銷系統及后臺供應體系搭建等端口，這些端口是保證渠道具備競爭力的重要因素。”針對如何有效建設渠道，劉克鋒分享了他的經驗。