家里安裝一個漂亮的LED燈具，或許將成為一種時尚的象征。

隨著LED技術的提升和成本的快速下降，被譽為將是LED最后被攻克的市場——家居照明如今也在被慢慢滲透。

前兩年還主打球泡燈和管燈的LED照明企業如今幾乎都已涉足LED吸頂燈，且據記者調查了解，LED吸頂燈性價比已凸顯，消費者接受度較高，效果反饋良好。

按照未來兩年新增房屋竣工面積，家居照明將新增超過9000億流明的需求，僅為新增住宅就將提供約3.8億只左右的LED燈具市場需求。

CSA Research數據顯示，2014-2015年，家居照明市場將全面啟動。LED燈具在家居市場的在用量滲透率將達到13.57%。LED家居照明市場將出現爆發式增長，初步預估至2015年，LED照明在家居照明領域在用量將超過8億只。

LED吸頂燈銷量的一路飆升以及潛在的巨大市場，暗示著LED家居照明市場即將迎來自己的春天。

然而，家居照明又是一個對性價比、對個性化設計、對產品安全性要求極高的市場，當前，LED吸頂燈技術是否成熟，如今在市面上推廣存在怎樣的問題和難點，企業如何借助這款單品擴大規模?

規模量產成關鍵

LED吸頂燈作為家居照明主打產品，其可作為客廳的主燈，也可用在臥室、走廊、洗手間等場所，是以簡約裝修風格為主的家庭消費者的首選，需求量之大不言而喻。

隨著LED吸頂燈技術的逐漸成熟和銷量的走俏，飛利浦、雷士、歐司朗、國星光電等知名企業紛紛布局LED吸頂燈。歐普照明作為傳統家居照明領域的引領企業，如今也面向市場推出了多款LED燈具。

歐普照明吸頂燈負責人付召輝表示，“由于吸頂燈主要應用于家居照明，產品品質至關重要，特別是頻閃問題，歐普也是投入了很大的精力解決了頻閃的掣肘后才將產品真正推向市場。如今很多LED燈具拿手機一照就會有頻閃的問題存在。”

除了頻閃問題之外，據記者調查了解，LED吸頂燈在技術上已非常成熟。

“與LED筒燈、射燈等產品相比，LED吸頂燈的技術和結構都相對比較簡單。” 廣東省產品質量監督檢驗中心主任李自力表示，LED吸頂燈與傳統吸頂燈的結構很相似，主要由底座、電路板、散熱器、LED光源、柔光罩組成。“一般采用5730的貼片光源焊接在鋁基板的燈盤上面，中間放置驅動電源。”

隨著吸頂燈市場技術的日益成熟，性價比也在不斷提升。“盡管LED吸頂燈的性價比已相當高，但家居照明市場是個性化要求相對較高的場所，這就體現為市場總量多，但涉及產品規格也多，個體單品的量則不是很大，所以很難形成規模化量產。” 浙江生輝照明研發總監陳方表示，一般企業要想在吸頂燈市場取得一席之地也并非易事。

這也道出了當前很多企業未切入LED家居照明市場的原因，如何才能真正在吸頂燈市場奪得頭籌?

“歐普在這方面主要是分兩步走，第一，在燈具配件、光機熱電方面形成模塊化;第二，將產品形成標準化，達到規模化的量產，以量取勝。”付召輝表示。

據了解，歐普照明2013年近40億元的業績中，56%來源于吸頂燈，且30%的吸頂燈市場是LED吸頂燈產生。“與LED行業的快速發展相比，歐普的轉型速度比較慢，未來這一塊的速度將會不斷加快。” 付召輝表示。

隨著越來越多的企業在LED吸頂燈產品上布局的投入， LED吸頂燈方案將會不斷優化，款式也將不斷創新，優異的智能控制性能，未來占領更大的市場份額將指日可待。

電商渠道很火

洲明科技董事長林洺鋒曾表示，互聯網時代如果一家公司沒有自己的網絡品牌?你錯過的不是一個機會， 而是一個時代。

互聯網正加速傳統行業變革，家居照明市場正被深刻的影響著，家居電子商務將是下一座金礦。據了解，2013網上商城燈具類市場規模估值超百億元，其中LED吸頂燈占市場整體的31.23%，市場規模達到45.28億元。

據淘寶數據、國家統計局、Euromonitor International、易觀國際的數據統計，預計2015年網購規模增長249%，網購率將達到17.5%。家居電子商務規模在2015年將達2050億元，在實體品類中繼服飾、數碼后名列第三，網購滲透率預計從2010年的2.3%快速上升到2015年的16.9%。

LED照明吸頂燈作為家居照明的單品銷量冠軍產品，在各種網絡渠道的銷售那也是相當的火爆。記者以“LED吸頂燈”作為關鍵詞，在京東上能搜索18771個產品，遠超過LED球泡、筒燈、射燈等單品產品的數量。

各大照明品牌也紛紛入駐京東商城，且暢銷產品集中在家居照明類。這里有大家耳熟能詳的雷士照明(NVC)、飛利浦(PHILIPS)、也有通過電子商務銷售的網絡知名品牌，伊莎迪曼(esdiman)、奧朵(AOZZO)、翰源、洲明翰源、首度等。

這其中，伊莎迪曼可謂是一顆新星。據了解，伊莎迪曼是2012年初才涉足燈具電子商務，僅兩年的時間，通過淘寶、天貓、京東、1號店等電商平臺的月銷售額已接近500萬元，如今正朝著千萬級別邁進。真可謂是電商的速度，一個字“快”。

在天貓，記者同樣以“LED吸頂燈”作為關鍵詞進行搜索，包括客房、臥室、陽臺、走廊等場所在內的吸頂燈數量能達到近10萬盞。

按照銷量進行排序，歐普照明官方旗艦店當之無愧排列第一，月銷量59418件，奧朵家飾用品旗艦店排名第二，月銷量52718件。

按當月暢銷產品類別進行排序，索來德天貓旗艦店售價為28元的現代簡約風格的客廳LED吸頂燈月成交量為1.1萬只。度爾家居專營店功率為50～60W的、售價為128元的現代簡約臥室燈具月度銷量也近萬，目前累計銷售也已超過10萬只。與很多線下燈具店幾個月的單品銷量相當。

記者在淘寶上對含有LED吸頂燈店鋪的搜索，能搜索到15494家店鋪，在阿里巴巴上，能找到52652條LED吸頂燈產品的詳細參數,實時報價,價格行情,優質批發/供應等信息。

“網絡渠道的火爆，這與購買家居照明的主要消費群體發生了巨大的變化息息相關。”付召輝告訴記者，目前購買家居照明的60%的群體是80后、90后，這類新裝人群追求環保、時尚，喜歡潮流、新鮮的東西，鐘愛社交、潮流，通過網絡購買價格透明、個性十足的網絡銷售的產品正好符合他們的習慣與口味.......————本文節選自第6期《半導體照明》雜志。