位于深圳市龍崗區(qū)的實益達科技園，已將部分廠房出租給ASM，并變賣部分生產(chǎn)設(shè)備

       對于深圳市實益達科技股份有限公司(以下簡稱“實益達”)來說，2013年是極為艱巨的一年。

       根據(jù)實益達《深圳市實益達科技股份有限公司2013年度報告》(以下簡稱“《報告》”)顯示，其利潤總額為-18,512.32萬元，同比下降632.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-18,757.51萬元，同比下降683.05%。報告稱，造成利潤急劇萎縮的主要原因是報告期內(nèi)公司EMS業(yè)務(wù)訂單大幅下滑。

       主營業(yè)務(wù)為EMS(Electronic Manufacturing Services電子制造服務(wù)業(yè))的實益達自成立之初就成為飛利浦的OEM代工廠商，雖然“大樹底下好乘涼”，但其客戶單一,對飛利浦依賴性極大的問題一直為業(yè)界所詬病。

       除了利潤的下滑外，2013年11月13日，實益達主營LED照明業(yè)務(wù)的子公司無錫實益達電子有限公司董事暨總經(jīng)理呂昌榮辭職，公司高管的變動也引發(fā)投資者看空，其股價一再探底，幾度跌至4元以下。

       “公司管理層確實很著急。”一位熟悉實益達的券商表示，“這幾年一直在尋求代替EMS的主營業(yè)務(wù)。”

位于深圳市龍崗區(qū)的實益達科技園，已將部分廠房出租給ASM，并變賣部分生產(chǎn)設(shè)備

崎嶇的轉(zhuǎn)型之路

       作為飛利浦的OEM廠商之一，實益達對于LED照明的蛋糕并非無動于衷;而實益達總經(jīng)理喬昕也是一位頗具有戰(zhàn)略眼光的實業(yè)家，早在2007年，他便已嗅到EMS的前景將萎縮，并試圖逐漸將主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向LED照明。

       在2007年之后轉(zhuǎn)型LED業(yè)務(wù)的進程中，實益達先后于2010年注資300萬元于主營LED交通信息情報板的深圳市電明科技有限責(zé)任公司，于2011年收購主營業(yè)務(wù)為LED封裝器件的深圳市匯大光電科技有限公司(以下簡稱為“匯大光電”)。

       然而，匯大光電的表現(xiàn)也未能給實益達帶來預(yù)想中的收益。據(jù)《報告》顯示，截止報告期末，匯大光電總資產(chǎn)3,137.33萬元，凈資產(chǎn)1,906.95萬元，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入3,134.81萬元、凈利潤-568.27萬元。

       有知情者透露，“收購匯大的過程存在信息不透明，實益達當(dāng)時急于轉(zhuǎn)向LED業(yè)務(wù)，所以有些情況沒有摸清，可以說是被忽悠了。目前公司高層對匯大的處理很為難。”

       記者在匯大光電的官方網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，匯大目前的產(chǎn)品還停留在直插式LED及幾款SMD白光產(chǎn)品，其市場競爭力可見一斑。

       此外，實益達也曾在深圳成立全資子公司深圳市實益達照明工程有限公司，《報告》數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)該公司凈利潤為-132,260.62元，其表現(xiàn)也未能令實益達扭轉(zhuǎn)乾坤。

       注資、收購和成立子公司等動作都顯示出實益達確實有轉(zhuǎn)型之意，但顯然，這些資本面上的動作，都未能使實益達真正成為一家LED照明企業(yè)。

       然而，LED照明爆發(fā)的速度比喬昕想象中來得更快一些，市場留給實益達轉(zhuǎn)型的時間已經(jīng)不多。

       在LED照明領(lǐng)域，為大廠代工轉(zhuǎn)向推廣自主品牌的案例并不鮮見，通過為大廠進行OEM/ODM代工，許多本土企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，并積累下豐富的生產(chǎn)制造經(jīng)驗。但與陽光照明、歐普照明等整燈代工不同的是，實益達為飛利浦提供的產(chǎn)品僅為電子鎮(zhèn)流器，在照明方面的積累并不深厚。

       盡管如此，EMS業(yè)務(wù)的萎縮“迫使公司不得不轉(zhuǎn)型，”一位實益達前員工如是說。

“重中之重”

       既然要轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型又成為擺在實益達面前的難題。實益達在《報告》中用“重中之重”來描述LED照明在公司經(jīng)營中的地位。這個詞背后，則是一系列的大動作。

       2014年2月12日，實益達董事會通過了《關(guān)于公司<股票期權(quán)與限制性股票激勵計劃(草案)>及其摘要的議案》等相關(guān)議案，通過股權(quán)激勵計劃激勵核心經(jīng)管團隊成員、中層員工骨干、核心業(yè)務(wù)(技術(shù))骨干等員工。

       業(yè)內(nèi)人士表示，“股權(quán)激勵是提振實益達員工士氣的好辦法，尤其著重在營銷人員上，也能看出實益達要把LED照明作為‘重中之重’的決心。”

       2014年3月27日，實益達將募投項目“無錫LED照明研發(fā)中心建設(shè)項目”和“無錫LED照明營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)項目”的募集資金各400萬元，及無錫實益達電子出資的200萬元，成立無錫實益達照明科技有限公司(以下簡稱“無錫實益達照明”)，重點發(fā)展實益達的LED室內(nèi)商業(yè)照明業(yè)務(wù)。

       “大本營”建好后，實益達又在“流通渠道”和“工程渠道”雙重發(fā)力。

       2014年之初，實益達大張旗鼓地進行了一系列渠道鋪設(shè)動作，江蘇地區(qū)經(jīng)銷商會議新品推廣會、山東產(chǎn)品培訓(xùn)會、上海產(chǎn)品推廣會，實益達試圖通過一場場與經(jīng)銷商接洽的活動，將“實益達”的品牌打入市場。

       有經(jīng)銷商告訴記者，“實益達確實投入了不少錢，但目前還沒看到效益。”記者走訪了實益達在北京市萬隆匯洋燈具城的總代理，其負責(zé)人表示，實益達在北京的經(jīng)銷商已進駐十里河燈飾城等專業(yè)賣場，但目前“還是走工程的多，家用、零售走的量很少，給經(jīng)銷商的利潤也不如雷士的高。”

       實益達的一位經(jīng)銷商還向記者透露，“由于實益達曾為飛利浦代工，產(chǎn)品品質(zhì)還是可以的。但價格比雷士、歐普這些大品牌要貴，如果消費者想要買高端產(chǎn)品，就直接考慮飛利浦、歐司朗了，如果考慮性價比就會購買雷士、歐普，所以對于終端消費者來說，新品牌很難打入市場。”這一點也是許多新晉LED企業(yè)共同面臨的問題。

       雖然在工程渠道的領(lǐng)域?qū)嵰孢_目前并沒有明顯的大動作，但據(jù)知情者透露，實益達試圖尋找一家在全國范圍內(nèi)擁有LED照明工程資源的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行收購。這位知情者也表示，“這樣的企業(yè)很難找，有資源的企業(yè)通常都是當(dāng)?shù)刭Y源，很難在全國范圍內(nèi)都有資源，如果多個地方進行收購，投入又太大了，所以目前還在積極尋找當(dāng)中。”

       除了流通渠道和工程渠道外，一切能打入LED照明市場的方法，實益達都沒有放過。

       無錫實益達電子總經(jīng)理助理吳偉達曾表示，該公司希望收購一家年銷售額在5000萬元以上的LED照明電商運營公司來發(fā)展線上業(yè)務(wù)。但從目前實益達的動作看來，也未能尋找一家“基因”與實益達相匹配的電商企業(yè)。

難尋制勝點

       從實益達布局的動作不難看出，無論是流通渠道、工程渠道還是電商渠道，實益達已經(jīng)沒有太多的時間進行品牌的積淀和建設(shè)，而作為上市公司，手中握有最大的砝碼便是資金，采取在特定領(lǐng)域收購優(yōu)質(zhì)的LED照明企業(yè)、縮短搶占市場的時間是目前實益達的當(dāng)務(wù)之急。

       盡管實益達動作頻繁地進行了立體式的布局，但業(yè)內(nèi)人士表示，目前LED照明的銷售模式已經(jīng)逐漸固化，如果沒有更先進的營銷模式，在流通渠道領(lǐng)域，很難超越傳統(tǒng)照明品牌;而在產(chǎn)品研發(fā)方面，如果沒有優(yōu)越的性能，也很難戰(zhàn)勝那些在LED照明行業(yè)里積淀近十年的企業(yè)。“實益達高層轉(zhuǎn)型的決心很堅決，但并不是有決心就能成功的。”一位券商如是說。

       記者曾向?qū)嵰孢_高層求證關(guān)于渠道等布局的具體思路，但公司并未給予正面回應(yīng)。

       實益達的保薦機構(gòu)代表人安信證券范文明也表示，“與傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明不同，實益達原本是做電子的，轉(zhuǎn)型難度可能會大一些。”

       范文明指出了轉(zhuǎn)型成功的一些至關(guān)重要的因素：包括公司管理層的正確決策，需要擁有一支優(yōu)秀、穩(wěn)定的LED照明研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團隊，以及外部市場環(huán)境的發(fā)展速度、體量，能否容得下實益達分羹。

       此外，一位實益達的供應(yīng)商告訴記者，“每次拜訪實益達，負責(zé)LED項目的人員都不同，基層人員流失非常嚴重，研發(fā)團隊很不穩(wěn)定。”從實益達的研發(fā)實力來看，其產(chǎn)品并未有特別之處，其公開的48項LED照明相關(guān)專利中，僅有3項為發(fā)明專利，其余均為實用新型專利及外觀專利。

       2014年被業(yè)界譽為LED照明爆發(fā)的黃金時期，實益達能否拿到這場盛宴的最后幾張入場券，目前尚未可知。但資金實力雄厚，已經(jīng)不是決定LED照明角逐的唯一砝碼，品質(zhì)、性能、價格都可以成為市場認可與否的標桿。留給實益達的時間已經(jīng)不多，投資者只能靜觀實益達能否在年底交上一份滿意的答卷。.————本文節(jié)選自第6期《半導(dǎo)體照明》雜志。