隨著LED照明應用范圍的拓展，依托工程渠道已經(jīng)成為LED照明遍地開花最主要的途徑之一。

據(jù)CSA Research數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年我國半導體照明應用領(lǐng)域分布中，有20.1%為景觀照明，33.7%為通用照明，工程渠道為LED照明企業(yè)輸出產(chǎn)品提供了廣闊的空間。

與此同時，照明最終服務的是用戶，用戶需要怎樣的照明?這之間也需要設計師作為橋梁來進行銜接，一方面連接企業(yè)、產(chǎn)品、工程商，一方面面向照明的使用者，因此企業(yè)在設計產(chǎn)品中，設計師的建議和需求成為了重要的導向。

服務勝于買賣

照明設計師的崛起得益于國內(nèi)大型商超、酒店、別墅、娛樂場所等興起。上海亞明照明有限公司業(yè)務協(xié)調(diào)中心產(chǎn)品管理部景觀產(chǎn)品經(jīng)理王世棉表示，照明設計師的定位多在高端照明場所中。

由于在高端照明場所中，用戶對于照明的需求已經(jīng)從單純的“點亮”上升到更高層次，照明能夠通過光色、色溫等變化影響人的視覺和心理，烘托場所的氛圍，因此照明設計師的介入，使照明有了更多可能。

王世棉認為，照明設計師的崛起，相應也帶動企業(yè)的定位發(fā)生了變化，企業(yè)從最初“買賣產(chǎn)品”，提升至“服務”，包含了產(chǎn)品設計、施工、調(diào)試在內(nèi)的一系列過程。而專注于高端照明產(chǎn)品的企業(yè)，尤為傾向于經(jīng)由照明設計師之手“點化”的項目。

盡管這樣的項目實施周期比單純“賣產(chǎn)品”更長，但提供服務相較于單純買賣，其利潤也更為豐厚。

奧的亮產(chǎn)品部經(jīng)理宋繼紅則表示，“設計師在方案中參考一家供應商產(chǎn)品的比例越高，說明該供應商的產(chǎn)品專業(yè)程度越高，開拓設計師渠道的能力也比較強。”

他同時認為，企業(yè)、設計師和業(yè)主三方，應該形成一個良性循環(huán)：供應商企業(yè)向設計師推薦產(chǎn)品，設計師在方案中考慮并選用企業(yè)產(chǎn)品，業(yè)主驗收最終方案，而供應商通過項目來獲取設計師與業(yè)主的需求，進而改進產(chǎn)品。

信息不對等

然而，照明設計師對于LED照明仍帶有若即若離的態(tài)度，雖然也認同LED照明是發(fā)展的必然趨勢，但在現(xiàn)有的案例中，對于LED照明的爭議尚未平息。照明設計師在照明工程中面臨著哪些問題?LED照明產(chǎn)品如何才能獲得設計師的青睞呢?

上海艾特照明設計有限公司總經(jīng)理汪建平認為，總體來說，目前LED產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)有很大提升，尤其在光效和可靠性方面，已經(jīng)能滿足大多數(shù)項目的照明需求。

不過，汪建平也表示，“LED產(chǎn)品在照明設計師眼中仍存在兩方面的問題：對于室內(nèi)產(chǎn)品來說，由于廠商眾多，產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，部分產(chǎn)品光色一致性較差;戶外產(chǎn)品則還是散熱和防水的問題，處理不好則會影響產(chǎn)品的壽命。”

事實上，照明設計師對于LED照明存在一定質(zhì)疑，甚至恐懼心理，除了LED產(chǎn)品在穩(wěn)定性和一致性方面還有待提升外，還存在著信息不對等的原因。

除了產(chǎn)品的基本性能需要達標外，上海格銳照明設計有限公司設計總監(jiān)張晨露也表示，“照明設計，最根本的就是光，設計師眼里看到的是‘光’而不是‘產(chǎn)品’。”......————本文節(jié)選自第6期《半導體照明》雜志。