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【直擊廣州】營銷戰略大搏殺:請終結LED快消品

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-06-09 來源:中國半導體照明網瀏覽次數:12

      【直擊廣州】中國半導體照明網記者唐妍現場報道   “12w 15.5元;18w19.5元,”本網記者在今年廣州照明展會上的休息區剛停下來,就有三名身穿紅色工作服的人員發來傳單。同時,在休息區還有好幾張價格促銷的傳單發過來,價格一家比一家便宜。

此次展會,似乎成為LED照明產品促銷的試驗場,沒有最便宜的,只有更便宜的。歐普照明股份有限公司副總裁丁龍表示,今年是LED照明營銷戰術爆發的一年。

此前還有很多企業進行各種營銷術。有企業用十多年前做法,砸錢來做展銷。前不久一家轉型LED的傳統照明企業策劃訂貨會活動,買燈送汽車。

近幾年,很多企業看到了,在營銷端口不計成本的人海戰術,一撥又一撥,大有愈演愈烈之勢。

不過,對于這種營銷戰術,特優仕董事總經理殷慷深表擔憂。他說,采用快消品的方式做LED產品營銷,只能讓自己陷于快速失敗的泥沼里。

LED照明雖然給企業帶來的巨大機會,但是在產品,供應都沒有準備好的情況下,去做營銷戰,擴充營銷團隊,大打價格戰,并沒有用。

“訂貨會參與人非常多,但是下單的人不多。”殷慷評價這是傳統做法在資金上的擴大,對于長遠的銷售來說并沒有用的。產品沒做好,客戶只信一次,第二次就不信了。

事實上,TCL、海爾等無疑是家電快消戰術的佼佼者,但是他們在LED領域并沒有成功運用快消戰術。“他們以為LED很簡單,但是事實上病沒納悶容易,海爾的LED照明未成功,TCL、美的等家電大佬的LED照明銷量也不高。”

“早期,LED照明可以做快消品,但是現在不行,已經沒有機會了。"從現在開始行業進入淘汰起,目前有10000多家照明企業,能留下1000家就不錯了。

深圳市珈偉光伏照明股份有限公司總裁李靂表示,未來競爭不是單一營銷戰術,而是資本,團隊,前段營銷,后端供應,產品,服務能力,反應速度等競爭,優秀的企業應該在這些方面都有所體現。“依靠快消和規模戰很難,應該是大企業的戰略。”

 
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