當一張又一張的新賣場招商宣傳單發到LED照明燈飾商家的手里，他們就開始思索：入駐還是放棄?在市場愈發低迷的現在，這個抉擇越來越難做。

品牌專賣店運營壓力陡增

武漢松下照明漢來專賣店經理 石燕

不可否認，各大賣場的興建讓當前很多商家都處于被動狀態。一個品牌在一個區域的地理位置十分重要，且影響很廣，建立專賣店則是維持品牌生存與發展的重要手段。現在市場不景氣，一個店面的維持就已讓商家感覺疲憊，特別是一個品牌專賣店。就目前來說，多開店不僅投資較高，風險也大，因而把一個品牌市場做好，比多開店效果更加明顯。

誰都希望將生意做得越大越好，如果我再開一家專賣店，我會先考量賣場開發商是否有實力、有能力推動賣場發展;賣場是否具有投資空間，其地理位置、物流環境如何;賣場硬件設施是否優良，定位是否符合自身;前期入駐有何優惠政策，等等。南國大武漢賣場走的是高端品牌路線，賣場品牌意識強烈，整個運營符合我們商家的期望。

無創新的新興賣場前途渺茫

木林森遼寧大連市經銷商 朱春華

佛山的賣場數量已經處于“超飽和”狀態，新建賣場如果想要獲得生存空間，必須在定位及品牌上實現跳躍，以打造出屬于自己的個性化市場，這樣才能脫穎而出。我們近期沒有進駐新賣場開店的計劃，目前專心管理好現有的店鋪。我覺得現階段，商家無需過分追求“開大店”、“多開店”，今年的市場競爭壓力明顯大于往年，因而商家更應做好精細化管理，通過服務去獲得競爭上的優勢。“營銷模式多元化”，這就是我們目前的經營戰略。

商家如何選擇進駐新賣場?可以考量三個方面：1、新賣場的地理位置及交通網絡，這是基礎;2、經營產品在當地市場要具有一定的競爭力;3、賣場定位與品牌定位是否契合。我們自身要進駐一個新賣場，則重點考察：1、賣場開發商是否有實力;2、賣場硬件設施是否優良;3、賣場定位是否符合自身定位;4、賣場前期入駐是否有優惠政策。目前，我們比較看好南海羅村的華南(國際)電光源燈飾市場，因為它交通便利、輻射范圍廣，且南海羅村目前經濟正處于快速發展階段，市場潛力巨大。

當前無需追求“多開店”

佛山千燈店經理 馬學濱

這幾年，南寧照明燈飾商家經歷了很多變動，特別是在燈飾賣場遷移過程中，商家們都消耗了很多財力、物力，因而對未來經營方向感到迷茫。當地大部分商家明顯感覺到，南寧數百個燈飾商家均處于分散經營狀態，彼此溝通嚴重不夠，這造成行業內信息溝通成本增加，并由此產生諸多不便與不利。

照明燈飾行業在建材行業中是屬于比較弱勢的群體，因而行業內不應產生不必要的經營消耗，它亟需一個人以領導者的姿態站出來維護大局利益。近年來，在燈飾賣場經營方面，商家被動接受了賣場或者別的不利經營擠壓，造成眾多燈飾商家“有苦難言”。

目前，南寧燈飾賣場數量和規模均處于飽和狀態，數量方面大大超過了燈飾商家的需求。但是現階段，眾多新、舊賣場又無法有效滿足商家的經營需求，新賣場未來的生存空間依然很大，而這部分空間是留給有能力、有實力的燈飾賣場的。嚴格意義上說，南寧真正以燈飾照明為主營業務的賣場還沒有出現。

當前，照明燈飾商家四處尋找鋪面，新賣場建成卻招商不成功，信息出現嚴重不對等。南寧燈飾照明行業不缺一個新的賣場，行業缺少一個帶頭人團結大家，帶領大家爭取本屬于自己的利益，一起去拓展市場。

商家與賣場“信息不對等”

南寧恒耀燈飾總經理 蒙建耀

作為一個沿海非省會城市，大連已經擁有 6 個成型的燈飾賣場，可以毫不夸張地說“已經飽和”。很多開發商也清楚這點，所以最近幾年，大連基本上沒有增加燈飾賣場，一些綜合賣場反而在縮小燈飾賣場的面積。

就大連而言，如果燈飾賣場還停留在簡單的“包租公”、“包租婆”層面上，基本上前途是渺茫的，因而賣場必須創新。這個創新也可以說“讓入駐商家銷售多元化”。舉個例子，個人認為，現在是網絡時代，很多實體店老板都在表示零售業務受到電子商務沖擊很大，有的實體店老板也想搞電子商務，但由于精力、技術有限等原因難以為繼。作為一個新興賣場，你可以自己組建或者直接引進電子商務團隊，免費給市場業戶做電子商務。當然這只是舉個例子，創新有很多方式，適合的才是最好的。

呼市賣場可選擇空間小

呼和浩特百得詩特總代理 武均

貴陽經營燈具的賣場在數量上來說，并不算少，不過在規模上來說，都不是很大，并且在專業性上不夠，多是綜合型賣場，燈具只是其中一個品類。所以即使目前貴陽賣場看似已達到飽和狀態，但如果能建立一個專業性較強的賣場，還是具備一定生存空間的。精準的定位、合理的政策、有利的位置、專業的運營管理和后期推廣等都是吸引經銷商入駐的必備條件，也是新賣場爭奪生存空間的優勢因素。一般影響賣場生意的還有個經營年限的問題，時間長了就會吸引足夠的消費人群，積累足夠的人氣，而新賣場如何“熬”到賣場成熟時，就要依靠自身的優勢資源，合理經營、擴大優勢，贏取消費者。所以，對貴陽市場來說，不是缺少賣場而是缺少專業性強的賣場。

專業賣場具備發展空間

貴陽和易照明電器總經理 余勇

蘭州市燈飾賣場基本趨于飽和狀態，目前生存狀況比較好的賣場是蘭州時代(原龍馬)燈飾城和蘭州太平洋燈飾市場(老蘭新)。由于這兩個市場成立的時間較早，且形成了各自的特點，時代以零售見長，太平洋以批發渠道見長。目前尚無新賣場能撼動它們各自的市場地位。對于商戶來說，選擇一個賣場，最主要是看賣場地段、賣場配套，尤其是業態配套。鑒于目前的經濟狀況和市場現狀，商戶選擇開新店，尤其是進駐新賣場，都特別謹慎。所以，現在新建賣場的生存空間有限，發展難度很大。

目前，蘭州有新建賣場 4 家左右，但生存狀況都不是很理想：一是賣場難以吸引實力商戶入駐;二是蘭州地處西部經濟落后區，市場容量有限;再者目前大的經濟環境不利于新賣場的生存和發展。

隨著城市化進程加快，建材市場不斷興起，西安從原有5 個燈具市場，發展到現在 10多個專業的燈具賣場，商家也從原來的 500 多位經銷商發展到現在逾千個經銷商，很多賣場已經出現了入駐率不足，商家難以經營的狀況。燈具賣場已經嚴重飽和，新建賣場很難再有新的發展空間。近期有燈具賣場在新建，但我們沒有計劃進駐。選擇進駐賣場，我們比較注重賣場的綜合配套設施、入駐商家的檔次、周邊的地域環境等。燈飾銷售主要在于產品的展示，必須有大店的支撐，才能滿足不同的消費者需求。多家店面經營提高了品牌在市場終端的見面率，有利于促成消費。

近年來，隨著房地產市場的調控，燈具商家的增多，很多小店已經無法維持，很多賣場出現“店鋪轉讓”之類。為了更好地了解消費者需求，我們定期尋找不同的消費者朋友，對于燈飾展示、燈飾風格等進行評價，從工程、家裝等多方面切入，以實現可持續發展。

新賣場生存狀況不容樂觀

蘭州眀鎏照明工程總經理 張瑞

蘭州市燈飾賣場基本趨于飽和狀態，目前生存狀況比較好的賣場是蘭州時代(原龍馬)燈飾城和蘭州太平洋燈飾市場(老蘭新)。由于這兩個市場成立的時間較早，且形成了各自的特點，時代以零售見長，太平洋以批發渠道見長。目前尚無新賣場能撼動它們各自的市場地位。

對于商戶來說，選擇一個賣場，最主要是看賣場地段、賣場配套，尤其是業態配套。鑒于目前的經濟狀況和市場現狀，商戶選擇開新店，尤其是進駐新賣場，都特別謹慎。所以，現在新建賣場的生存空間有限，發展難度很大。

目前，蘭州有新建賣場 4 家左右，但生存狀況都不是很理想：一是賣場難以吸引實力商戶入駐;二是蘭州地處西部經濟落后區，市場容量有限;再者目前大的經濟環境不利于新賣場的生存和發展。

精準定位 最為重要

成都華潤燈飾總經理 劉文瓊

目前整個成都市內大大小小的燈具賣場有十幾個，而整體消費人群增幅不大，過多的賣場陸續興建，造成區域賣場處于高度飽和狀態，這無疑增加了新賣場的招商難度。我們現階段基本沒有在新賣場開店的計劃。如果要進駐的話，作為商家，更看重的是賣場的整體實力、地理位置以及后期的運營能力。無論商家多努力想做好生意，都離不開賣場的大力協助與多方宣傳，因而賣場的精準定位是成功的第一步。

現在市場大環境不樂觀，在該階段盲目“開大店”、“多開店”，顯然是不可取的。但通過仔細研究就會發現，如果選擇到好的市場切入點，找到精準定位，尋求到新的經營模式，亦有很大發展前景。因此，我覺得只要目光長遠，對目前銷售存在的問題認真分析，看準市場果斷出手，開大店或是多開店都只是次要問題，而不是最為重要的。

燈具賣場已經嚴重飽和

西安宏達照明經理 陳燕

當前太原的燈具賣場已出現飽和，新賣場的招商可謂舉步維艱，包括一些品牌家居賣場同樣是困難重重。在燈具行業大環境的陰云籠罩下，加之高飽和度的烈性市場競爭，每一筆新的投資都意味著要背負巨大的經營風險。因此近一段時間內，我沒有進駐新賣場的計劃。事實上，太原的一些燈具賣場，尤其是新賣場中不斷有商戶退出、關門等消息傳來。飽和下的市場洗牌動作已經開始凸顯。選擇一個新賣場，我個人的角度而言，首先看重的是區位優勢、政策優勢以及終端營銷優勢。這些優勢可以幫助縮短新賣場的培育周期，較快地進入盈利的銷售狀態。市場對于是否“開大店”、“多開店”“、多元化”爭論一直較大，其實凡事都不是絕對的，適合自己才最重要的。不是所有人都適合做大店，同樣也不是所有人都適合“多元化”營銷。一些高端燈飾零售就需要大店環境來烘托，一些商業照明類的品牌就適合“多元化”的營銷渠道，總之因人而異，走適合自己的路才是王道。

新賣場招商舉步維艱

太原華星燈飾總經理 帥偉學

雖說賣場數量多，商家數量也多，但整個北京賣場之間的競爭，還是過于慘烈。在現階段，我們觀察到，新建賣場依然會有生存空間，因為舊的市場因為地理位置、經營理念或其它原因局限了它的進一步發展，新賣場規劃則更符合當下的競爭態勢。

目前，我沒有進駐新賣場開店的計劃。進駐新賣場，我最看重的是地理環境和硬件設施，特別是賣場的物流交通和市場容量，我們以批發為主，因而成本的控制和有效客戶的容量是我考量的重點。北京地區，我最看好的是北五環燈具市場，其擁有優越的地理環境和一定的市場規模，目前正在緊張的招商中。

對于不同的商家，匹配的經營模式是不同的。以批發為主的商家最看重的是庫存實力和配送實力;發力電商的，更看重的是物流配送;經營傳統花燈和商照的則還是需要通過大店、多店去展示品牌的實力。現在的店面更多是以體驗為主，而不是單純地擺貨放樣，顯然，市場已對店面形象、品牌運營等提出越來越高的要求。目前，對商家來說，開大店、多開店已不是重點，重點是要轉換思路、誠信經營，并積極走出去，“坐商時代”已經成為歷史。

北京賣場競爭過于慘烈

北京樂享生活照明電器總經理 劉磊

雖說賣場數量多，商家數量也多，但整個北京賣場之間的競爭，還是過于慘烈。在現階段，我們觀察到，新建賣場依然會有生存空間，因為舊的市場因為地理位置、經營理念或其它原因局限了它的進一步發展，新賣場規劃則更符合當下的競爭態勢。

目前，我沒有進駐新賣場開店的計劃。進駐新賣場，我最看重的是地理環境和硬件設施，特別是賣場的物流交通和市場容量，我們以批發為主，因而成本的控制和有效客戶的容量是我考量的重點。北京地區，我最看好的是北五環燈具市場，其擁有優越的地理環境和一定的市場規模，目前正在緊張的招商中。

對于不同的商家，匹配的經營模式是不同的。以批發為主的商家最看重的是庫存實力和配送實力;發力電商的，更看重的是物流配送;經營傳統花燈和商照的則還是需要通過大店、多店去展示品牌的實力。

現在的店面更多是以體驗為主，而不是單純地擺貨放樣，顯然，市場已對店面形象、品牌運營等提出越來越高的要求。目前，對商家來說，開大店、多開店已不是重點，重點是要轉換思路、誠信經營，并積極走出去，“坐商時代”已經成為歷史。