5月20日凌晨，深圳珈偉光伏照明股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“珈偉”)品上照明全體股東簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定以現(xiàn)金方式受讓品上照明100%股權(quán)，協(xié)商確定標(biāo)的資產(chǎn)的預(yù)評(píng)估值為人民幣1.225億元。此事引來(lái)了行業(yè)很多人士熱議。近日，本網(wǎng)記者就珈偉股份并購(gòu)品上照明相關(guān)事宜對(duì)珈偉股份總裁李靂先生、副總裁劉克鋒先生進(jìn)行了采訪。

收購(gòu)品上很合時(shí)宜?

       記者：5月20日，珈偉并購(gòu)品上照明的事件引起了行業(yè)很多的討論。請(qǐng)問(wèn)珈偉是基于哪些考量收購(gòu)國(guó)內(nèi)商照品牌企業(yè)??

       李 靂：照明是珈偉的核心業(yè)務(wù)單元。20多年來(lái)，珈偉一直以海外市場(chǎng)為主，尤其在北美市場(chǎng)，珈偉有著不錯(cuò)的品牌和產(chǎn)品沉淀，市場(chǎng)形象深入人心。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)前景非常巨大，有很多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，我們也非常看好。雖然目前，珈偉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間還不長(zhǎng)，在過(guò)去的一兩年中，如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得迅速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和資源，是我們一直在積極探討的方面。2012年珈偉上市后，擁有了資本的平臺(tái)，這讓我們?cè)谒伎嫉膹V度和寬度上，有了更深層次探究。我們也一直在尋找合適的并購(gòu)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@是我們業(yè)務(wù)發(fā)展中不可或缺的一個(gè)重要手段。商業(yè)照明和家居照明是珈偉在海外市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品線;進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這兩個(gè)方面依然是我們的一個(gè)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。尋找一個(gè)合適的商照品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有比較高的品牌經(jīng)營(yíng)度，有很好的口碑，有現(xiàn)成的經(jīng)銷商的基礎(chǔ)，這些因素和條件是我們?cè)趯ふ也①?gòu)企業(yè)的前提。在這一輪的收購(gòu)當(dāng)中，坦率地說(shuō)，我們也不止談了一家企業(yè)。在與品上照明股東溝通當(dāng)中，我們談得非常愉快，因?yàn)槠飞细黜?xiàng)的資質(zhì)，非常符合珈偉當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需求;而且雙方對(duì)未來(lái)發(fā)展的前景和理念，也高度一致。這件事也就塵埃落定。?

       記者：珈偉收購(gòu)品上事宜一經(jīng)公布，就在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈的轟動(dòng)，公司之所以采取此等并購(gòu)舉措，主要是出于什么樣的考慮??

       李 靂：珈偉未來(lái)會(huì)在照明行業(yè)堅(jiān)定不移地發(fā)展下去，商業(yè)照明及家居照明作為兩大具有廣闊市場(chǎng)前景的細(xì)分領(lǐng)域，是我們最主要領(lǐng)域的方向。在當(dāng)前我們?cè)诤Ｍ饫^續(xù)深耕細(xì)作，國(guó)內(nèi)需要加大力度擴(kuò)展市場(chǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，選擇一家類似品上的公司，對(duì)于珈偉來(lái)說(shuō)，具有極大的戰(zhàn)略意義，也是當(dāng)前最符合我們自身需求的。所以選擇在這個(gè)時(shí)候宣布并購(gòu)品上照明。?

       記者：所以剛好是合適的時(shí)機(jī)。那您對(duì)國(guó)內(nèi)外照明行業(yè)市場(chǎng)如何看待?為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入??

       李 靂：珈偉在海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)比在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)更豐富些，尤其是以北美市場(chǎng)為代表來(lái)看，在過(guò)去的12-18個(gè)月來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的放量和增量是非常明顯的;價(jià)格以球泡燈這種替換類光源為代表，在過(guò)去的12個(gè)月當(dāng)中，大概有30%的價(jià)格下滑，價(jià)格的下滑，極大地刺激了市場(chǎng)的放量。海外市場(chǎng)的量非常快，除了一些流通類、替換類的光源之外，當(dāng)然一些流通類燈具的放量也很大。我們認(rèn)為L(zhǎng)ED行業(yè)在海外已經(jīng)進(jìn)入了放量的井噴式時(shí)機(jī)。在國(guó)內(nèi)我們也看到了同樣的機(jī)會(huì)。以前由于LED產(chǎn)品價(jià)格比較貴，消費(fèi)者對(duì)LED的認(rèn)知程度還不夠，LED行業(yè)發(fā)展稍微緩慢。而在過(guò)去的一年左右，我們也明顯看到了傳統(tǒng)照明向LED照明加快發(fā)展的過(guò)程，國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的主流廠商，從他們的銷量、對(duì)市場(chǎng)推廣的力度，我們也看到了這樣的趨勢(shì)。所以，在當(dāng)前的時(shí)機(jī)上，我們也看到這對(duì)珈偉來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好發(fā)展時(shí)機(jī)，我們也希望能把握住這樣的發(fā)展機(jī)遇。?

1.2億完成并購(gòu)，值!?

       記者：您是娓娓道來(lái)，胸有成竹。那李總您覺得以1.225億元來(lái)并購(gòu)品上照明，這個(gè)估價(jià)對(duì)于珈偉來(lái)說(shuō)，意味著什么?通俗點(diǎn)說(shuō)，值不值??

       李 靂：首先，我的回答非常簡(jiǎn)單，這個(gè)價(jià)格非常“值”。價(jià)格如果不值的話，我們也不會(huì)購(gòu)買。但是在收購(gòu)當(dāng)中，我們討論得更多的是企業(yè)自身未來(lái)發(fā)展的潛力以及未來(lái)業(yè)務(wù)的規(guī)劃，價(jià)格反而是我們談得最少的方面。?

       因?yàn)椴还苁瞧飞系墓蓶|還是珈偉的股東或是管理層，我們都是很有激情的照明人，我們對(duì)照明行業(yè)的未來(lái)非常看好。大家的目標(biāo)高度一致：怎樣把這個(gè)平臺(tái)建設(shè)得更好。比如，品上在過(guò)去十來(lái)年的發(fā)展當(dāng)中，積累了哪些資源，哪些可以成為未來(lái)重大成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的資源;我們珈偉有哪些資源，哪些雙方各自的資源和優(yōu)勢(shì)能夠有機(jī)地嫁接和整合，以達(dá)到很好的增長(zhǎng)的效果。我們?cè)诓①?gòu)過(guò)程當(dāng)中，這些問(wèn)題是我們花時(shí)間和精力最多的方面。對(duì)于價(jià)格方面，對(duì)方也跟我們作了比較少的磋商，總的來(lái)說(shuō)，雙方就價(jià)格方面非常容易就達(dá)成了一致。?

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，1+1>2?

       記者：珈偉并購(gòu)品上這件事公告后，我們也此采訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士，很多人都非常關(guān)注并購(gòu)后的整合問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)珈偉在資源整合上將如何是實(shí)現(xiàn)1+1>2??

       李 靂：的確，從全行業(yè)當(dāng)中，并購(gòu)之后最難的，就是整合問(wèn)題。我們從剛接觸、剛談判的階段，就充分地討論了這個(gè)問(wèn)題，包括未來(lái)業(yè)務(wù)的整合程度、團(tuán)隊(duì)的融合等，是在我們整個(gè)并購(gòu)計(jì)劃當(dāng)中，花了很多精力來(lái)探索的問(wèn)題。我高度認(rèn)可品上這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在過(guò)去十幾年當(dāng)中，他們對(duì)品上品牌、經(jīng)銷商、客戶所創(chuàng)造的價(jià)值，是非常難得。我們也很看重這一方面的，這與我們的理念也高度吻合。另外，品上照明的三位創(chuàng)始人，對(duì)行業(yè)的理解、判斷，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的未來(lái)的規(guī)劃，是有非常清晰的思路的。當(dāng)然，品上在過(guò)去經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，也有它的短板和不足之處。我們珈偉現(xiàn)有的資源可以很好地給品上補(bǔ)足他們的短板，雙方的團(tuán)隊(duì)在一起努力能獲得更好的前景。首先，珈偉對(duì)品上品牌不會(huì)做任何的修改，不會(huì)做任何讓它的價(jià)值打折的舉動(dòng)，相反，我們會(huì)加大資源的投入，無(wú)論是研發(fā)、管理或是資金等各方面，都會(huì)持續(xù)不斷地加大往品上品牌的投入。同時(shí)，我們也會(huì)尊重品上現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)的選擇，希望他們過(guò)去在經(jīng)營(yíng)品上品牌當(dāng)中沉淀下來(lái)的管理能力和理念，和我們的想法相結(jié)合，把品上做得更好。當(dāng)然，在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，可能還有一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。到時(shí)候碰到問(wèn)題時(shí)，我們?cè)倬唧w問(wèn)題具體處理。?

并購(gòu)還在繼續(xù)?

       記者：我們了解到珈偉目前在停牌(自20日起開始停牌至采訪當(dāng)日仍處于停牌狀態(tài))，是否預(yù)示著珈偉還有后續(xù)的大舉動(dòng)呢??

       李 靂：收購(gòu)品上后，我們發(fā)布了一些公告，公告里面也有一些說(shuō)明，我們的確有不止一起的項(xiàng)目在談判，品上是最早達(dá)成一致的項(xiàng)目。其他項(xiàng)目仍在探討當(dāng)中。可以說(shuō)，現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展前景很好，也存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的情況。有一些企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，確實(shí)缺少一些資源。珈偉在想，能不能利用自己的一些資源，幫助這些企業(yè)發(fā)展得更好，讓它們加入到珈偉的大家庭中，我們大家一起發(fā)展，或者比他們單獨(dú)發(fā)展會(huì)有更好的結(jié)果。我們也在探討。珈偉發(fā)展的路徑，我們也有好幾個(gè)重點(diǎn)的方向。我們也在更加深入尋找這種機(jī)會(huì)。我可以說(shuō)的是，未來(lái)并購(gòu)肯定還會(huì)有，我們希望能夠通過(guò)這種方式，讓我們的業(yè)務(wù)發(fā)展得更快一些。?

邁興走高大上，品上走流通?

       記者：珈偉現(xiàn)在新添品牌品上照明，加上自有品牌邁興等，珈偉未來(lái)將如何規(guī)劃品上及自有品牌系列??

       劉克鋒：國(guó)內(nèi)對(duì)珈偉的了解可能沒(méi)有那么深，珈偉在海外市場(chǎng)一直有在運(yùn)營(yíng)自有品牌，包括MAXIMUS(邁興)、YARDS&BEYOND、EZSOLAR等。珈偉這么多年的海外品牌之路，業(yè)務(wù)也在不斷拓展，海外市場(chǎng)也做得很好。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如何在國(guó)內(nèi)這塊大蛋糕里面有所作為。其實(shí)并購(gòu)?fù)瓿芍螅覀儗?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一方面是高度努力。關(guān)于1+1>2的問(wèn)題，我們也在考慮。并購(gòu)后的問(wèn)題，是互通有無(wú)的問(wèn)題，是怎樣把他們的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮得更好的問(wèn)題;第二，珈偉應(yīng)該給品上帶來(lái)什么，如何把品上不具備的資源補(bǔ)上?在與品上創(chuàng)始人溝通過(guò)程中，對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景，我們都非常看好。我們希望未來(lái)品上在國(guó)內(nèi)發(fā)展領(lǐng)域上得到快速成長(zhǎng)，這才有并購(gòu)的舉措。當(dāng)然你問(wèn)到自有品牌的規(guī)劃，比如邁興。邁興在國(guó)外定位是在高端品牌，未來(lái)我們也一定是鎖定高端品牌，它與品上在定位上是不同的。邁興的定位是純粹的高端產(chǎn)品，流通領(lǐng)域上的消費(fèi)者應(yīng)該不會(huì)購(gòu)買這類產(chǎn)品。無(wú)論是品牌也好，還是團(tuán)隊(duì)也好，邁興都是高端的，這是一致認(rèn)定的。第一，它符合未來(lái)我們國(guó)內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略;第二，邁興是商標(biāo)MAXIMUS，很多海外消費(fèi)者都知道邁興(MAXIMUS)這個(gè)品牌，我們這個(gè)海外品牌還是蠻有名。我們希望未來(lái)品牌的全球一致性。品上還是保持它原來(lái)的定位，我們應(yīng)該做的是如何合作得更好的問(wèn)題，在銷量、專業(yè)、渠道、消費(fèi)者領(lǐng)域等方面，如何做得更好。?

并購(gòu)重組，共進(jìn)共贏?

       記者：那珈偉作為此次并購(gòu)的當(dāng)事人，照明企業(yè)的并購(gòu)對(duì)于行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，有怎樣的影響??

       李 靂：我覺得，任何行業(yè)在大發(fā)展的時(shí)候，都有很多競(jìng)爭(zhēng)者、從業(yè)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這說(shuō)明很多人是認(rèn)可這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展機(jī)遇的，因?yàn)樵谶@么大的照明行業(yè)當(dāng)中，從傳統(tǒng)技術(shù)到照明行業(yè)技術(shù)，極大地打斷傳統(tǒng)廠商的壟斷局面，這是在這個(gè)行業(yè)奮斗了很多年的人夢(mèng)寐以求的機(jī)遇。所以很多廠商或是老廠家都加入到這個(gè)游戲當(dāng)中一起玩。這樣的話，一定會(huì)造成過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自然避免不了很多打架和戰(zhàn)場(chǎng)，也避免不了同質(zhì)化。未來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)必定會(huì)逐漸成熟、消費(fèi)者趨于理性的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)必定成長(zhǎng)到一個(gè)更加理性的階段。殘酷地說(shuō)，不是每個(gè)廠家最后都生存下來(lái)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，很多企業(yè)會(huì)缺乏各種各樣發(fā)展的要素，比如資金、技術(shù)、人才、管理能力等。在這樣的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，必然會(huì)出現(xiàn)行業(yè)的并購(gòu)、重組，甚至消亡，這是非常正常。在歷史上，任何經(jīng)濟(jì)循環(huán)當(dāng)中，這種事情每天都在發(fā)生。所以，良性的并購(gòu)或是重組，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的非常必要的一個(gè)有利的事情。不管我們?cè)趺丛u(píng)論，它都在發(fā)生，而且每天都在發(fā)生。所以我想，這樣的一種風(fēng)潮，是完全符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。而LED行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，必定會(huì)出現(xiàn)更多的并購(gòu)、重組，這種事情都在不斷發(fā)生。當(dāng)然我們認(rèn)為，并購(gòu)或被并購(gòu)的雙方，一定要很理智地看待這種事情：大家要的是什么。所以我們把這個(gè)問(wèn)題想清楚之后，選擇到我們合適的對(duì)象，雙方聯(lián)手，應(yīng)該能取得最大的成功，更快地、更良性地推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。?

       記者：如果用一個(gè)詞來(lái)描述概括的話，那應(yīng)該是“牽手共贏”吧??

       李 靂：就是“牽手共贏”!?