目前，全國(guó)樓市成交一片萎靡，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在步入下行周期。往年的“五一”都是房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季，而今年“五一”小長(zhǎng)假期間，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的城市一片慘淡，北上廣深一線城市的成交數(shù)據(jù)顯示，北京深圳的樓市成交量大幅減少，跌幅超80%。與此同時(shí)，一直堅(jiān)挺的成交價(jià)格也出現(xiàn)下行跡象，4月份的“百城房?jī)r(jià)指數(shù)”顯示，近半數(shù)城市環(huán)比下跌，甚至連萬(wàn)科等知名開(kāi)發(fā)商也對(duì)未來(lái)樓市流露出悲觀態(tài)度。

而與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的LED家居照明行業(yè)會(huì)受到什么樣的牽連?行業(yè)人士又有什么舉措來(lái)應(yīng)付這種情況?

樓市成交量持續(xù)下降 家居照明何去何從

今年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1—4月，全國(guó)商品房銷(xiāo)售量?jī)r(jià)齊跌。救市聲音越喊越烈，有些城市為了緩解庫(kù)存壓力，已陸續(xù)拋出放寬房地產(chǎn)調(diào)控的政策。

摩根士丹利最新發(fā)表的研究報(bào)告稱(chēng)，預(yù)期內(nèi)地樓市在未來(lái)數(shù)個(gè)月內(nèi)將出現(xiàn)銷(xiāo)售、平均售價(jià)均趨惡化的情況。房地產(chǎn)市場(chǎng)的急劇冷卻勢(shì)必會(huì)影響LED家居照明行業(yè)的市場(chǎng)需求。

不過(guò)，中國(guó)在2011年11月發(fā)布《中國(guó)逐步淘汰白熾燈路線圖》，從2012年10月起，禁止進(jìn)口和銷(xiāo)售100W及以上的白熾燈;從2014年10月起，市場(chǎng)主力60W功率的白熾燈將禁止進(jìn)口和銷(xiāo)售。在全球淘汰白熾燈政策的驅(qū)動(dòng)下，LED通用照明市場(chǎng)的滲透率將逐漸上升，LED通用照明市場(chǎng)大門(mén)即將全面開(kāi)啟。

今年伊始，隨著禁白令的進(jìn)一步實(shí)施，LED產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的提高，LED家居照明行業(yè)迎來(lái)了一輪接一輪的小替換潮，前景算得上一片大好。

另外，十八屆三中全會(huì)強(qiáng)調(diào)建設(shè)城鄉(xiāng)一體化，在農(nóng)業(yè)人口城鎮(zhèn)化的大趨勢(shì)下，消費(fèi)同樣面臨升級(jí)，LED燈具同樣擁有了進(jìn)入千家百戶(hù)農(nóng)民家庭的良好機(jī)遇。中央城鎮(zhèn)化會(huì)議決定的重點(diǎn)改革方向是要大力發(fā)展小城鎮(zhèn)，擴(kuò)大中小型城市，限制特大城市，LED照明企業(yè)將面臨著一個(gè)體量巨大的農(nóng)村市場(chǎng)。隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加速和農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村市場(chǎng)將變成極具具潛力的蛋糕。

但是目前樓市成交量持續(xù)下降，預(yù)計(jì)短時(shí)間內(nèi)也可能不會(huì)回暖，長(zhǎng)此以往，家居照明市場(chǎng)消化能力就會(huì)減弱，一旦替換大潮沒(méi)有如預(yù)期的猛烈、或者推遲到來(lái)，LED家居照明市場(chǎng)就可能面臨產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)，屆時(shí)整個(gè)市場(chǎng)岌岌可危。不過(guò)，也有專(zhuān)家認(rèn)為，成交量萎靡的同時(shí)，樓市價(jià)格也逐日下降，當(dāng)下降到一定水平，或有可能引發(fā)剛需購(gòu)房潮，那樣的話就必將帶動(dòng)LED行業(yè)和LED家居照明市場(chǎng)的全面發(fā)展。

維持產(chǎn)能比重 保持觀望態(tài)度

對(duì)于目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的哀鴻遍野，亮加亮照明董事總經(jīng)理高玉柱說(shuō)：“樓市成交量的下跌對(duì)我們的LED家居照明產(chǎn)品銷(xiāo)量影響不大，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)批發(fā)市場(chǎng)上的批發(fā)量確實(shí)有所下降，其他企業(yè)的家居照明產(chǎn)品銷(xiāo)量似乎也有點(diǎn)低迷，但是亮加亮的家居照明產(chǎn)品銷(xiāo)量起伏不大，而且我們的庫(kù)存量管理方面做的比較到位，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比也比較好，所以在終端反應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定，目前沒(méi)有受到房地產(chǎn)萎靡的影響。”

去年年中到年底，市場(chǎng)上傳言今年的LED家居照明會(huì)有銷(xiāo)量大爆發(fā)，但亮加亮一直保持懷疑的態(tài)度，沒(méi)有盲從跟風(fēng)肆意加大產(chǎn)能，因?yàn)樾袠I(yè)的大環(huán)境固然重要，但也要結(jié)合企業(yè)本身的產(chǎn)品的實(shí)際情況，從實(shí)際出發(fā)，設(shè)定符合自家產(chǎn)品的發(fā)展策略，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)才能穩(wěn)定健康地持續(xù)發(fā)展。對(duì)于目前樓市成交量萎縮的情況，高玉柱表示，亮加亮?xí)^續(xù)維持LED家居照明的產(chǎn)能比重，對(duì)市場(chǎng)的變化保持觀望的態(tài)度。

市場(chǎng)定位是關(guān)鍵

冠華照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊克承則表示，樓市成交量雖然有所下降，但都是集中體現(xiàn)在一二線城市，而新農(nóng)村建設(shè)、城鄉(xiāng)一體化政策的實(shí)施則給冠華帶來(lái)了新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)。與去年同期相比較，冠華LED家居照明產(chǎn)品銷(xiāo)量保持平穩(wěn)上升，增長(zhǎng)了10%。

究其原因，因?yàn)楣谌ALED家居照明產(chǎn)品是中高端品質(zhì)，但是價(jià)格不高，性?xún)r(jià)比相對(duì)較高。相對(duì)一線品牌，冠華在價(jià)格上趨于平民化;而與二三線產(chǎn)品相比較，冠華在品牌上的優(yōu)勢(shì)明顯;另外，冠華在全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店有1300多家，并鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商走出去發(fā)展業(yè)務(wù)、親自找客戶(hù)，主動(dòng)出擊，不再被動(dòng)的坐在店里等客戶(hù)，還設(shè)定了銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，設(shè)定50到100萬(wàn)不等的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)，銷(xiāo)量達(dá)到50萬(wàn)就送面包車(chē)，達(dá)到100萬(wàn)就送小轎車(chē)。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度一出臺(tái)，就收到了明顯效果，單單在縣城級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商方面，與去年同期相比，銷(xiāo)量就增長(zhǎng)了20%。

楊克承表示，市場(chǎng)上不缺好產(chǎn)品，就缺好渠道、好業(yè)務(wù)。所以冠華在全國(guó)分派了30個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)員，定期跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商深入溝通，了解各地市場(chǎng)的真實(shí)情況，并針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出謀劃策，全力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步擴(kuò)大市占率。另外，冠華對(duì)專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員也加強(qiáng)了培訓(xùn)，除了禮儀、銷(xiāo)售技巧等常規(guī)技能，還要求導(dǎo)購(gòu)深入了解自家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

楊克承坦言，LED家居照明市場(chǎng)是塊大蛋糕，要怎么吃、吃多少，就看你拿什么樣的工具，而各種鼓勵(lì)政策和營(yíng)銷(xiāo)手段就是吃蛋糕的叉子和勺子。

結(jié)語(yǔ)

樓市成交量萎靡對(duì)LED家居照明行業(yè)確實(shí)會(huì)造成一定影響，但LED產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、外觀、款式等等更是眼下需要改進(jìn)的重點(diǎn)，向來(lái)都是市場(chǎng)需求決定企業(yè)的興衰，如果學(xué)不會(huì)揣摩消費(fèi)者心理，不懂得從消費(fèi)者的利益出發(fā)，就休想把企業(yè)做大做強(qiáng)。而城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的開(kāi)展，也為L(zhǎng)ED家居照明市場(chǎng)帶來(lái)契機(jī)，企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)顯得尤為重要。