隨著內地人口紅利逐漸消失、人力成本上漲、競爭加劇等問題出現，LED臺企在內地生存感到“亞歷山大”，他在內地的發展也發生了明顯的變化。加之，內地LED企業羽翼逐漸豐滿，與臺灣LED產業的差距越來越小，LED臺企的生存空間更受擠壓。那么，LED臺企在內地發展現狀如何?未來發展的趨勢又將怎樣?

葉國光：臺灣二三線企業可能會消失

廣東德力光電有限公司營銷中心總監葉國光來自臺灣，在內地工作已有十多年，曾就任真明麗集團技術總監，對于兩岸技術的差距相當了解。

對于行業內出現的LED中上游臺企在內地優勢不再的說法，葉國光表示贊同。他表示，為了區隔于內地LED芯片市場，LED臺企推出倒裝芯片，但目前也有內地芯片企業開始推出倒裝芯片，可見，內地LED企業技術大概落后臺企半年左右，而這種差距將會慢慢縮小，可能是三個月、兩個月甚至一個月。

在技術上，臺企還有一些優勢，但在產能和市場渠道商沒有優勢。葉國光認為，出現這種現象的原因是很多臺灣的技術人員到內地發展，技術的差距會越來越近，長遠來看，LED臺企將會遭遇明顯的困境，最后可能會出現一個結果：LED中上游臺企只剩下晶元光電的營收會好一點，因為晶元光電早就在內地有所布局，晶元光電在臺灣的規模算挺大的，而且它的技術還領先于內地企業3—5個月，重點是晶元光電有專利，它的專利在兩岸三地是最強的，產品可以銷售到歐美市場，而內地芯片企業就很難實現了。而臺灣二三線企業可能會慢慢消失。

鉅鼎：找到差異化

1990年，東莞鉅鼎照明有限公司創立于中國內地廣東省東莞市大朗鎮,正式進入中國內地市場，迄今為止已有二十多年。鉅鼎旗下品牌康爾富營銷總監于鑫表示，鉅鼎照明的老板是臺灣臺北人，當年從臺灣帶著技術團隊和模具、電鍍、工藝及管理等扎實的技術功底于1990年闖進中國內地市場。

于鑫說，鉅鼎之所以選擇進入內地市場，是因為看好這片土地的市場前景、豐富的資源以及政策優惠。鉅鼎早前以外銷為主，主要以北美市場為主，而且外銷市場銷售一直很穩定，有固定的客戶源以及累積豐富的資源。

在古鎮，上千家的燈飾企業，競爭激烈，于鑫坦言，唯有在營銷政策、產品結構等方面找到差異化才能拓展好市場，不僅如此還要針對市場的定位，了解清楚客戶的選擇，訂單不一定是最大的但一定是最適合的。

于鑫表示，作為臺資企業的鉅鼎數十載能夠在內地市場穩定發展，產品品質優良是無可厚非，但也離不開研發團隊常年累月的鉆研，鉅鼎一年技術資金投入是幾千萬，但也會隨著本土市場的變化而做出轉變，在轉變中保持差異化發展理念，在“弱肉強食”的市場里擁有獨立競爭的優勢方能走得更遠。

矽格瑪：核心技術在臺灣，生產在內地

矽格瑪科技有限公司最早創立點是在臺灣，隨后正式進軍中國內地市場。矽格瑪科技有限公司FAE工程師陳波解釋說，矽格瑪的技術源自于多年在貴金屬材料開發及應用領域,無論是在鍍膜材料與封裝線材的開發上,矽格瑪一如既往地投入研發人力,以協助客戶提升產品競爭力，并保持產品技術更新速度。

陳波還表示，矽格瑪目前在臺灣臺北、江蘇昆山、廣東深圳、中山及四川成都都有運營中心，而技術核心主要設在臺灣，在四川成都生產。作為臺資企業的矽格瑪進入內地市場已有多年時間，在年歲的流轉中也發現臺資企業和內地本土企業的差異。陳波說，臺灣人做事方法和管理模式比較嚴謹，工廠管理也比較嚴格，員工進出都是要經過嚴密的檢測，內部管理如產品檢測和品質保護等方面和內地也是不一樣的。

陳波透露，矽格瑪每研發出一種新品都要經過四個階段：檢測分析控制品質，微觀結構高純合金材料，鑄造成型。四個階段看似簡單卻是經過很多實驗，才能投放市場。而在品牌推廣方面，會在一些網站上做廣告，以及參加大型展會。但不是“逢展必參”，會根據自身需要選擇參展，不僅參展還會觀展，在展會上不僅是“為自己代言”，也是更好地了解行業市場動態。

勝譽：通過參展做推廣

東莞市勝譽電子有限公司總經理李俊賢告訴記者，勝譽電子總公司設在臺灣，在內地有兩個分公司，一個是東莞勝譽電子有限公司，另一個則是江蘇吳江勝譽電子有限公司。據了解，勝譽電子做外銷有十幾年的經驗，主要銷往歐美、日本、東南亞和南美等區域市場，由于近年來外銷市場訂單不如從前，因此在2012年東莞市勝譽電子有限公司轉戰也是進軍內地市場。李俊賢表示，進入內地市場是因為中國的經濟在不斷的成長，市場需求量不斷增加，人民的收入提高，那么消費力也有所提高，對于臺資企業進入內地市場是一個很好的契機。

目前，東莞勝譽電子有限公司主要是通過參展來進行品牌的推廣和達到銷售的目的。李俊賢透露，該司近兩年來一直都有參加國內多地舉辦的電子展：上海、成都、天津、昆山、重慶、安徽馬鞍山、武漢等。此外，還通過互聯網平臺進行銷售，在公司的官方網站和阿里巴巴，成效不錯，有些客戶就是通過網站上的了解才促成合作關系。

結語

在內地發展LED的臺企兩極分化可謂嚴重，有晶元光電、億光等臺灣龍頭企業大力布局內地市場，但也有一些臺企在內地小打小鬧，在投入和渠道建設上十分“小氣”。不管是大企業還是小企業，近兩年，兩岸的技術和產能差距在縮小，LED臺企在內地的地位有下滑的趨勢，營業收入不太理想。

即使內地市場是根“難啃的骨頭”，LED臺企也遭遇到“夾心層”的尷尬處境，但內地市場這塊大蛋糕依然有利可圖。若LED臺企依舊當無品牌的代工廠，那么臺灣二三線企業就會慢慢消失，這是大勢所趨。