LED照明產(chǎn)品在歐美市場受到廣泛歡迎和密切關注。隨之而來的技術要求亦日趨嚴格，準入門檻越來越高。掘金歐美，國內(nèi)的企業(yè)還需擦亮眼，做足準備。

從2014年起，歐美國家開始逐步淘汰民用市場用量最大的40-60W白熾燈泡，為LED照明產(chǎn)品的普及提供了有利的契機。海外LED照明行業(yè)近期表現(xiàn)可圈可點，在頻頻交出樂觀數(shù)據(jù)的同時，不斷調(diào)低產(chǎn)品價格、加大產(chǎn)品研發(fā)投入，進一步推升全球LED照明滲透率。

盛況

歐美市場滲透率將大幅度上升

在歐美LED照明市場快速增長的背景下，位于美國北卡羅來納州的LED照明龍頭企業(yè)科銳(CREE)3月12日宣布，該公司在美國第二大零售商家得寶公司上市的100瓦LED燈泡零售價定為19.97美元。該產(chǎn)品的推出與美國目前的節(jié)能目標十分契合，美國能效經(jīng)濟委員會預計，到2035年，全美家庭和企業(yè)將每月節(jié)約1.56億美元的能源成本。

在此背景下，科銳公司有望借此“東風”繼續(xù)其快速發(fā)展的腳步。該公司1月21日發(fā)布公司上一財季財報，公司當季實現(xiàn)收入4.51億美元，同比增長20%，好于市場預期;當季通用會計準則下的利潤達3570萬美元，每股盈利0.29美元，同比增長75%;當季照明產(chǎn)品銷售額同比增長42%，其面向消費者的LED燈泡銷售收入同比翻番。

與此同時，近期不少歐洲LED照明企業(yè)2013年業(yè)績報告也紛紛出爐。

根據(jù)飛利浦2013年年報，LED業(yè)務收入占比不斷攀升，發(fā)展趨勢向好。2013年該公司實現(xiàn)LED業(yè)務收入增長38%，在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下推動照明業(yè)務收入的增長。

歐司朗2013年LED業(yè)務收入達到15.28億歐元，同比增長11.4%。而傳統(tǒng)照明業(yè)務收入為37.61億歐元，同比下滑6.7%。公司的發(fā)展目標為，在2017年以前LED照明在公司年度總收入占比達到50%以上。

歐盟委員會也于近期為新的無機與有機混合型照明板塊研究項目提供資金。該項目的目標是幫助提升LED在歐洲市場的滲透率。歐委會向該項目提供了315萬歐元資金，并由瑞士非盈利民營機構瑞士電子與微技術中心(CSEM)進行項目協(xié)調(diào)。

業(yè)內(nèi)人士指出，美國和歐洲市場是最值得期待的市場。未來兩年，美國市場的滲透率將迎來由10%到50%的爆發(fā)，歐洲市場則將迎來由20%到60%的爆發(fā)。

今年北美市場滲透率將躍升至33%

隨著全球“禁白”效應帶來的LED照明市場潛在需求旺盛，國內(nèi)LED企業(yè)發(fā)展進入了高增長期，加上歐美經(jīng)濟的復蘇，掀起LED照明北美熱，美知名燈具廠預估2017年全北美LED照明滲透率將超60%。然而，北美市場可是易守難攻，折戟而歸的中國LED企業(yè)不在少數(shù)……

北美市場對于中國廠商而言，向來都是“難啃的骨頭”，但也一直是國內(nèi)廠商登入世界舞臺，彰顯國際地位時必須攻克的戰(zhàn)略要地。

據(jù)了解，北美擁有全球最先進的上中游技術，擁有世界級的芯片、元器件大廠，光效的持續(xù)提升和價格下降的走勢，推動著LED技術的高速發(fā)展和應用前景的飛速增長。此前，確實有眾多企業(yè)對潛力巨大的北美市場躍躍欲試，垂涎已久，但奈何氣候未成，加之北美市場有著嚴格的準入門檻，難以攻入，故一直鮮有企業(yè)取得卓有成效的成績。

根據(jù)美國及加拿大統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2013年，兩國人口總數(shù)達3.52億，國內(nèi)生產(chǎn)總值共約18.55萬億美元，顯然市場巨大。而國際貨幣基金組織(IMF)報告也表明，2014年的美國、加拿大經(jīng)濟增速預計在2.8%，2.3%。主要利好因素為制造業(yè)穩(wěn)步提升，失業(yè)率逐步降低，進出口貿(mào)易保持良性增長。

近日，廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院李文玉博士透露，即將在5月24日召開的“北美照明市場分析及渠道戰(zhàn)略大會”上發(fā)布的相關報告顯示，2014年，LED照明產(chǎn)品在北美的滲透率將從去年的19%躍升至33%，2015年將達到45%，市場潛在需求明顯大幅增長。

由此，從樂觀的經(jīng)濟環(huán)境、利好的“禁白”政策、相對完善的配套技術支持以及巨大的潛在需求上顯然可見，北美此時儼然已成為全球LED照明企業(yè)新的角逐賽場，中國LED照明企業(yè)此時進攻北美可謂恰到時機。

那么，國內(nèi)LED照明企業(yè)進攻北美市場目前還面臨哪些核心問題?

障礙

核心技術薄弱成國內(nèi)出口最大障礙

從業(yè)內(nèi)相關人士了解到，首先，北美市場不同于于國內(nèi)市場，北美有著嚴格的準入門檻，發(fā)達的信任管理機制，采購行為也相對處于自由市場化。他們通過高技術法規(guī)、高安全標準等方式對照明產(chǎn)品設置了苛刻的市場準入條件，而長期以來，我國核心技術一直處于較為薄弱的狀態(tài)，LED企業(yè)在技術上無競爭優(yōu)勢，這成為我國LED照明燈具產(chǎn)品出口北美的最大障礙。

其次，我國大多數(shù)LED照明企業(yè)對于如何打通北美經(jīng)銷脈絡還缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，如何通過經(jīng)銷、工程、電商等渠道快速開拓北美市場還需要進一步指引。

再者，我國LED照明企業(yè)，對于中美貿(mào)易摩擦形勢、美國能源政策補貼現(xiàn)狀、海外知識產(chǎn)權風險防范與應對策略以及投資美國所需考慮的美國稅等了解甚微，缺少完整而明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，導致采取各種急功近利的短視投資行為，加上大部分企業(yè)的品牌經(jīng)營意識和品牌經(jīng)營能力缺乏，令企業(yè)“走出去”后面臨多重風險或難以取得可持續(xù)性發(fā)展。

“北美大會”助力打破堅冰

據(jù)“北美大會”主辦方透露，大會將特別針對以上三大核心問題，邀請權威的代表進行剖析和探討，以專家視角為LED企業(yè)開辟北美市場提供專業(yè)指引。

其中，美國UL認證機構代表將就美國LED市場發(fā)展現(xiàn)狀及認證標準進行詳細的分析，以幫助參會人員全面了解北美市場的準入標準。

針對渠道開拓，北美知名市場研究機構PennWell公司代表，美國KGM照明設計事務所合伙人、國際照明設計師協(xié)會(IALD)專業(yè)會員Dan Weinreber，廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院李文玉博士將在“北美大會”現(xiàn)場分別以“北美照明市場渠道及進入策略分析”、“北美照明設計項目案例”及“美國LED產(chǎn)品細分市場及渠道開拓分析”為主題進行演講，幫助LED照明企業(yè)有針對性地調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，并深入了解打通經(jīng)銷脈絡的途徑，以便快速開拓北美市場。

針對第三個核心問題，“北美大會”邀請到廣東商務廳代表、華南美國商會代表，北京德力知識產(chǎn)權服務有限公司法務總監(jiān)孫銀生、KPMG Advisory (China) Limited(畢馬威企業(yè)咨詢(中國)有限公司)稅務部總監(jiān)鄭達隆等進行有針對性的全面的分析，以助力企業(yè)提升和強化戰(zhàn)略規(guī)劃，提高核心競爭力，打造全球化的品牌形象，在國際市場中贏得有利的競爭地位。

由此，不難窺見，國內(nèi)外權威機構聯(lián)合舉辦“北美大會”，針對關鍵性的問題進行全面剖析，并提出對策與建議，隱約發(fā)出了全球LED照明企業(yè)進軍北美市場的積極信號。但顯然，掘金北美，還需擦亮眼，做足準備。