作為在內(nèi)地發(fā)展規(guī)模最大的臺(tái)資企業(yè)，真明麗在去年及至今年初經(jīng)歷了一番折騰。業(yè)績(jī)下滑，困局待解，真明麗這家資深的臺(tái)資企業(yè)從2013年前的風(fēng)光無限到被內(nèi)地上市企業(yè)清華同方擬斥資9億元收購，變化之大實(shí)在令人唏噓。

再看看臺(tái)企在內(nèi)地的發(fā)展，近年來內(nèi)地本土封裝廠商發(fā)展迅速，已經(jīng)取代了臺(tái)灣廠商在中國市場(chǎng)的地位。臺(tái)灣LED封裝廠商表現(xiàn)較低迷，據(jù)了解，2013年臺(tái)灣廠商中國區(qū)總營收為6.38億美元，年減率1%，而市場(chǎng)占有率則由2012年的11%下降至9%。不僅僅封裝，芯片也是如此，臺(tái)灣廠商受到內(nèi)地本土廠商的擠壓，市場(chǎng)占有率逐年下降，如何提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力成為臺(tái)企目前亟待解決的問題。那么，臺(tái)資企業(yè)近來年在內(nèi)地發(fā)展發(fā)生了哪些變化?跟內(nèi)地本土廠商競(jìng)爭(zhēng)又有怎樣的優(yōu)、劣勢(shì)呢?

歷程：臺(tái)資企業(yè)“上岸”有波折

臺(tái)資企業(yè)在內(nèi)地發(fā)展的歷史可追溯到上個(gè)世紀(jì)，但臺(tái)資企業(yè)在內(nèi)地發(fā)展LED卻是21世紀(jì)初的事情。2002年，臺(tái)灣商人曾金穗博士帶著他的半導(dǎo)體芯片項(xiàng)目進(jìn)駐揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，成立了華夏光電公司。臺(tái)資企業(yè)的進(jìn)駐，使內(nèi)地逐步了解到LED將為照明領(lǐng)域帶來一次革命，也是這個(gè)時(shí)候，內(nèi)地LED行業(yè)開始逐漸發(fā)展起來。如今，90%以上有實(shí)力的臺(tái)灣LED企業(yè)都對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)進(jìn)行了大大小小的開發(fā)，設(shè)辦事處或建設(shè)生產(chǎn)基地的企業(yè)數(shù)量龐大。

21世紀(jì)以來，兩岸LED企業(yè)的合作越來越頻繁，合作方式更是各式各樣，投資建廠、合資項(xiàng)目、共建研發(fā)中心、開設(shè)兩岸論壇、研討標(biāo)準(zhǔn)等都是目前兩岸合作的主要方式。而到內(nèi)地投資的臺(tái)企基本上都是LED芯片廠和封裝廠。

帶著項(xiàng)目在內(nèi)地成立公司，在內(nèi)地投資建廠，或早年到內(nèi)地創(chuàng)業(yè)后轉(zhuǎn)型做LED的臺(tái)商數(shù)量并不少，但創(chuàng)業(yè)成功者少。發(fā)展至今，在內(nèi)地土生土長的臺(tái)資企業(yè)除真明麗一人說得上名號(hào)，其余臺(tái)資企業(yè)一般規(guī)模較小，在LED和照明行業(yè)叫不出什么名號(hào)。因此，在媒體報(bào)道中，業(yè)界人士常常看到的是某臺(tái)企到內(nèi)地投資建廠或項(xiàng)目，宣傳臺(tái)企本身的非常少。

但隨著內(nèi)地臺(tái)資企業(yè)龍頭真明麗走下坡，內(nèi)地LED企業(yè)愈發(fā)強(qiáng)大，臺(tái)資企業(yè)的生存現(xiàn)狀已發(fā)生變化，目前臺(tái)資企業(yè)在內(nèi)地的投資環(huán)境和生存環(huán)境不容樂觀。

原因：降低成本和挖掘市場(chǎng)

LED臺(tái)資企業(yè)選擇投資內(nèi)地主要有以下五大因素：

①市場(chǎng)龐大，貼近市場(chǎng)和客戶，是臺(tái)灣LED企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地的主要原因。據(jù)了解，2013年中國LED封裝市場(chǎng)規(guī)模為72億美元，年成長20%(不包括港澳臺(tái)地區(qū))，中國是LED封裝和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)大國，內(nèi)地市場(chǎng)足夠大，中國內(nèi)地已經(jīng)成為全球LED廠商角逐的主要市場(chǎng)。

②內(nèi)地LED照明滲透率快速提升，內(nèi)地LED市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，前景美好。2013年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2638億元，同比增長28%(不包括港澳臺(tái)地區(qū))，其中，LED上游外延芯片、中游封裝、下游應(yīng)用產(chǎn)值分別為84億元、473億元、2081億元，同比分別增長17%、19%、31%。

③內(nèi)地政策利好，產(chǎn)業(yè)環(huán)境吸引臺(tái)企。早年，內(nèi)地各地方政府為了吸引本土企業(yè)和臺(tái)灣企業(yè)進(jìn)駐，制定了多項(xiàng)利好政策和優(yōu)惠政策，如：2009年兩岸簽署LED照明產(chǎn)業(yè)搭橋計(jì)劃，促成多家兩岸企業(yè)洽商;2011年福建省光電行業(yè)協(xié)會(huì)和臺(tái)灣LED路燈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共同發(fā)布《道路照明用功率發(fā)光二極管》和《大功率LED路燈》兩個(gè)互認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，部分解決了兩岸共同標(biāo)準(zhǔn)的難題，臺(tái)企可在福建直接投產(chǎn);2012年福建出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)臺(tái)資企業(yè)發(fā)展的若干意見》。

④臺(tái)灣LED起步早，具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。臺(tái)灣LED產(chǎn)業(yè)起步早，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、技術(shù)和設(shè)計(jì)理念、管理效率等方面都很先進(jìn)，進(jìn)入國際市場(chǎng)較早，因此臺(tái)灣光電產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，比較成熟，而內(nèi)地的起步較晚，大部分LED廠商規(guī)模不大。

晶元光電、璨圓等臺(tái)企在LED中上游均具備了技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)：在技術(shù)方面，雖落后于科銳、歐司朗和日亞化，但在LED業(yè)界仍居領(lǐng)先地位，大部分內(nèi)地LED中上游難以匹敵;在產(chǎn)能方面，雖然近兩年內(nèi)地LED廠家一直在擴(kuò)產(chǎn)，但在2010年以前，內(nèi)地廠家的規(guī)模太小，產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比并不占優(yōu)勢(shì)，在2010年，瑞豐光電規(guī)模可能只有億光的二十分之一，當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)不是那么一回事了，上述兩大優(yōu)勢(shì)的影響力正在逐漸削弱。

⑤臺(tái)灣LED廠多為代工，投資內(nèi)地可降低成本。背光市場(chǎng)的需求下滑，臺(tái)灣LED廠商紛紛將目標(biāo)轉(zhuǎn)向照明應(yīng)用，即使是臺(tái)灣LED龍頭企業(yè)，也紛紛以O(shè)DM、OEM的方式代工一線國際照明廠商產(chǎn)品。不管是哪里的代工廠，產(chǎn)品利潤都不會(huì)很高，為了降低成本和擴(kuò)大產(chǎn)能，眾多臺(tái)企就在內(nèi)地投資建廠。

投資方式：不是圈地就是合資獲取訂單

臺(tái)資企業(yè)投資內(nèi)地市場(chǎng)主要有三種方式：

①到內(nèi)地創(chuàng)業(yè)，在內(nèi)地建LED廠或后來轉(zhuǎn)型做LED，如真明麗。臺(tái)商在市場(chǎng)渠道和工程項(xiàng)目上缺乏資源，這批企業(yè)大多只把照明或LED領(lǐng)域當(dāng)做公司項(xiàng)目，主打照明或LED的臺(tái)資企業(yè)屈指可數(shù)。即使從事照明或LED相關(guān)行業(yè)的臺(tái)資企業(yè)偏好于電子行業(yè)，如燈珠、變壓器、驅(qū)動(dòng)等電子元器件。

②臺(tái)灣大中型LED企業(yè)直接到內(nèi)地投資建廠或建立子公司。近幾年臺(tái)企來內(nèi)地建廠的有：2007年，晶元光電全額投資成立晶宇光電(廈門)有限公司;2009年，臺(tái)灣綜藝天王吳宗憲阿爾發(fā)光子科技進(jìn)入大陸市場(chǎng);2010年，鼎元光電擴(kuò)大LED生產(chǎn)設(shè)備，斥資30億元落戶福州;2011年，新世紀(jì)光電在昆山建工廠;2013年，新世代投資5億建產(chǎn)業(yè)基地落戶泉州等。

③為獲取訂單，臺(tái)灣大中型LED企業(yè)聯(lián)合外商或與內(nèi)地企業(yè)合資設(shè)廠或策略持股、業(yè)務(wù)往來。目前的合作關(guān)系分別有：晶元光電與中國電子信息產(chǎn)業(yè)CEC集團(tuán)、日本豐田合成、臺(tái)達(dá)電、億光合作，璨圓與瑞軒、LG、東貝、日本三井合作，新世紀(jì)與杭州士蘭、中國普天集團(tuán)合作，鼎元、華上分別與投資當(dāng)?shù)氐膯挝缓献鞯取?/p>

此外，兩岸合作還出現(xiàn)了內(nèi)地企業(yè)走進(jìn)臺(tái)灣的大事件：2013年璨圓光電釋股給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三安光電，成為臺(tái)灣第一家引進(jìn)內(nèi)地資本的LED廠。

現(xiàn)狀：LED臺(tái)企在走下坡路

毫無疑問，臺(tái)灣LED芯片廠和封裝廠在內(nèi)地具有不算低的市場(chǎng)份額，但內(nèi)地LED芯片廠商和封裝廠商的技術(shù)和產(chǎn)能規(guī)模得以迅速提高，LED臺(tái)企原來的優(yōu)勢(shì)正逐年削弱，受到內(nèi)地本土廠商擠壓的現(xiàn)象非常凸顯。除了晶圓代工龍頭臺(tái)積電、LED芯片龍頭廠晶元光電、LED封裝龍頭億光等臺(tái)灣龍頭企業(yè)尚且樂觀外，其他LED臺(tái)廠都不容樂觀，其困境體現(xiàn)出以下特征：

①市場(chǎng)占有率下降。目前，LED臺(tái)企的日子相當(dāng)難熬，特別是封裝領(lǐng)域。在內(nèi)地封裝廠一路高歌猛進(jìn)的同時(shí)，臺(tái)企表現(xiàn)低迷。據(jù)了解，2013年中國LED封裝市場(chǎng)規(guī)模為72億美元，其中，內(nèi)地封裝廠市場(chǎng)占有率約63%，占據(jù)首位;臺(tái)灣以外的國際大廠拿下不少照明廠商的訂單，市場(chǎng)占有率為28%;而臺(tái)企則從2012年的11%下滑到9%。臺(tái)灣廠商除了億光和宏齊之外，其他廠商在中國的營收均出現(xiàn)下滑。國際大廠占了專利池的便宜，內(nèi)地廠商占了天時(shí)地利人和，可想而知，臺(tái)企在內(nèi)地的發(fā)展將會(huì)越來越艱難。

一位LED臺(tái)企的經(jīng)銷商就抱怨道：“四年前，我開始代理一家臺(tái)企的產(chǎn)品，剛開始銷售額確實(shí)挺好，但從2012年開始，市場(chǎng)越來越難做，業(yè)務(wù)開展困難，不僅臺(tái)企的銷售額在下降，我們經(jīng)銷商的銷售額也在下降。”

②行業(yè)爭(zhēng)相擴(kuò)產(chǎn)，臺(tái)企技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)正在逐漸消融。目前內(nèi)地已經(jīng)有超過20家藍(lán)寶石基板供應(yīng)商，數(shù)千家LED封裝廠。通過過政府補(bǔ)貼MOCVD購置，以三安光電為首的LED上游廠商極大地?cái)U(kuò)建LED磊晶/晶粒產(chǎn)能。臺(tái)企要想保持競(jìng)爭(zhēng)力，臺(tái)企就必須持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，而且必須在內(nèi)地?cái)U(kuò)產(chǎn)，這樣才能生產(chǎn)出符合“本土化”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

在LED上游領(lǐng)域，兩岸在技術(shù)上的時(shí)間差正在縮短，過去內(nèi)地LED企業(yè)比臺(tái)企技術(shù)晚了一年以上，但由于許多臺(tái)企技術(shù)人才被高薪聘請(qǐng)到內(nèi)地企業(yè)，如今兩岸技術(shù)差距已經(jīng)縮短至半年甚至三個(gè)月，廣東德力光電有限公司營銷中心總監(jiān)葉國光如是說。

③下游應(yīng)用基本無優(yōu)勢(shì)。在LED下游應(yīng)用領(lǐng)域，臺(tái)企在內(nèi)地基本上沒有優(yōu)勢(shì)，不管是產(chǎn)品性價(jià)比還是市場(chǎng)渠道資源。但近幾年好幾家臺(tái)企都通過建立自主品牌，或與內(nèi)地廠商成立合資公司，發(fā)展LED應(yīng)用市場(chǎng)。如，2010年，晶元光電與中國電子信息產(chǎn)業(yè)CEC集團(tuán)在廈門成立合資公司，主要經(jīng)營LED背光源、LED照明共兩大應(yīng)用產(chǎn)品。2013年，億光在內(nèi)地成立億光照明管理(上海)公司，并以自有品牌產(chǎn)品搶攻中國照明市場(chǎng)。

④人才外流問題嚴(yán)重。四年前三安光電挖走晶元光電員工的“108好漢”事件尚且令人記憶猶新，發(fā)展至今，內(nèi)地企業(yè)挖角臺(tái)企人才的數(shù)量只增不減，實(shí)際上，從上游磊晶廠、中游封裝廠到下游照明模組廠都有員工被內(nèi)地企業(yè)挖角。在內(nèi)地企業(yè)實(shí)施海外征才“萬人計(jì)劃”，不惜重金借用海外人才的時(shí)候，臺(tái)灣科技業(yè)卻實(shí)施員工分紅費(fèi)用化、按股票市價(jià)向股東課稅等措施，“低薪制”成了留才的致命傷。

變化：從沿海到內(nèi)陸，從生產(chǎn)到市場(chǎng)

生存環(huán)境在惡化，臺(tái)企在內(nèi)地市場(chǎng)也發(fā)生了一系列變化：

①在地理位置上，臺(tái)企在內(nèi)地建廠越來越分散，逐漸從福建、廣東等沿海區(qū)域向中西部核心城市或者東南亞轉(zhuǎn)移，向成本更低、物流交通便捷的地方轉(zhuǎn)移。過去，東莞、蘇州、廈門、福州、泉州等地針對(duì)臺(tái)商出臺(tái)了一些列招商優(yōu)惠舉措，經(jīng)濟(jì)也較發(fā)達(dá)，因此臺(tái)企偏好這些沿海城市。但隨著沿海制造業(yè)加速向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，沿海城市成本上升，臺(tái)企建廠布局不再局限于沿海城市，而把目光轉(zhuǎn)向了內(nèi)陸城市。

據(jù)記者透露，越來越多的臺(tái)資企業(yè)開始往重慶、武漢、鄭州等內(nèi)地城市轉(zhuǎn)移，重慶更是由于筆電產(chǎn)業(yè)的打造，吸引了英達(dá)、富士康等大量臺(tái)資企業(yè)入渝，一躍成為內(nèi)地最大的臺(tái)資企業(yè)聚集地和西部最大的照明產(chǎn)業(yè)基地。臺(tái)企進(jìn)入的內(nèi)地城市越來越分散了，不在局限于沿海，分布越來越廣，向中西部核心城市或者亞洲周邊國家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)越來越明顯。

但目前臺(tái)企仍以沿海城市為主。晶電在常州、山東、廈門、廣州等地都有設(shè)廠，億光在廈門、上海設(shè)廠，新世紀(jì)則以昆山為據(jù)點(diǎn)，璨圓立足揚(yáng)州，隆達(dá)在蘇州，鼎元在福州。

②在發(fā)展模式上，臺(tái)企從生產(chǎn)型的投資建廠發(fā)展為市場(chǎng)渠道布局。過去，LED照明尚未在內(nèi)地市場(chǎng)普及，LED臺(tái)企定位中高端，內(nèi)地市場(chǎng)有限，臺(tái)商來內(nèi)地投資，主要是建廠，把內(nèi)地視為生產(chǎn)基地，而不是市場(chǎng)，臺(tái)企的市場(chǎng)主要為臺(tái)灣、北美和歐盟等地。

記者冉茂勝表示，隨著成本下降，近幾年臺(tái)灣照明企業(yè)開始進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，以前內(nèi)地LED照明的消費(fèi)能力有限，但現(xiàn)在內(nèi)地消費(fèi)能力足夠強(qiáng)大，臺(tái)灣LED產(chǎn)業(yè)鏈整合得也差不多了，性價(jià)比越來越高，臺(tái)企如今也有信心進(jìn)入內(nèi)地渠道市場(chǎng)了。

③營銷模式發(fā)生改變。臺(tái)企一貫以O(shè)EM、ODM等代工模式為主，在國際舞臺(tái)上缺乏自主品牌，在內(nèi)地一般以總代的銷售代理制度，缺乏自主品牌意識(shí)。但億光的橫空出世，打破了LED臺(tái)企無品牌的僵局，臺(tái)企營銷模式的變化最典型的案例就是億光。億光建立自主品牌“EVERLIGHT”、“Zenaro”進(jìn)軍LED照明市場(chǎng)，在2013年掀起價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，占領(lǐng)內(nèi)地終端渠道。但至今，有能力做出改變的臺(tái)企只有億光。

在電商渠道上，臺(tái)企一般都是官網(wǎng)、阿里巴巴，渠道建設(shè)可謂“寒酸”。

綜上所述，LED臺(tái)企在內(nèi)地的表現(xiàn)并未盡得人意，發(fā)展前景不是十分明朗，但這并不意味著臺(tái)企就要跟內(nèi)地企業(yè)搞價(jià)格戰(zhàn)。市場(chǎng)本就有高中低端不同的消費(fèi)群體，若臺(tái)企為了跟內(nèi)地企業(yè)一較長短，獲得內(nèi)地市場(chǎng)轉(zhuǎn)而生產(chǎn)較為低端的產(chǎn)品，是不可行的。只有堅(jiān)持中高端路線，臺(tái)企才不會(huì)一敗涂地，并且能占有一定的市場(chǎng)份額。