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LED照明到底是“餡餅”還是“陷阱”

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-05-08 來源:九正建材網瀏覽次數:22

現在的LED在行業內可謂無人不知無人不曉,氣勢如虹,卻有營銷專家提出論斷,將LED運用于現代燈等花燈上,是“產品近視癥”的表現,是對消費者的不負責任,對花燈企業而言也是一個陷阱,由此引發了一場大規模的論戰。

據了解,狂飆傳媒總裁黃河、著名設計師葉勇進、高級特許經營管理師、維贊國際總裁趙正常、米迦總經理徐波、資深行業營銷人賀斯、行業資深職業經理人劉進峰、普雷威特營銷總監、開元萊美業務經理陳滿、經理助理胡鵬英、狂飆傳媒總裁助理張舞、黃振婷紛紛發言,或支持、或反對、或引申,貢獻了一場關于現代燈市場趨勢及流行趨勢的激烈碰撞。

       LED趨勢與陷阱之爭

論壇開始,葉勇進就談到他來古鎮的感受,對市場的繁榮表示了欣喜。接下來,他談到根據自己的觀察,現在LED平板燈很多,在市場上看到許多人在看,這就表明市場現在就需要這樣的燈,因此,現代燈目前最大的趨勢就是LED的引入。劉進峰則表示,從他的觀察來看,琪朗、新特麗、普雷威特、米迦、品源等這些有前瞻性,走在市場前列的企業,已經為行業作出了表率,LED革命帶來的現代燈領域新的產品開發方向,對行業大有益處,如果企業能堅持這條路,未必不會成長到如雷士、億光那么強大。

賀斯則擺明觀點對這一論斷作出了反對,他表示,LED在光源沒有標準化之前,進入花燈領域必死無疑。他認為,LED光源會成為花燈的陷阱,目前,許多企業都把注意力放到產品實體上,在營銷學里這叫做“產品近視癥”。無可否認,LED用在產品上會有新意,很漂亮,現實中新特麗,琪朗60%的現代燈都在用LED光源。短期來看,很多企業都能賺錢。但是,一盞花燈動輒成千上萬,甚至幾十萬,不管購買者有沒有錢,都不會輕易把它換掉,用于燈飾的光源或許能用十年,但是驅動電源部分明顯不能用那么久。有的企業說自己的服務做得好,但是LED領域的發展日新月異,供應商的光源可能在一兩年后從一瓦一個換成五瓦一個,由此帶來驅動電源升級換代,新的電源在舊的燈飾上根本無法應用,到時候怎么更換,只能將價值昂貴的燈飾丟棄,這是明顯的坑老百姓。

家居、商照,政府工程等地方用LED無所謂,因為那些地方不會帶來過多的換燈成本或者不在乎換燈的成本,但是用在昂貴的現代燈等花燈上,就是一個陷阱。發言中,賀斯還舉了一個現實的例子,他在2002年做一個項目的時候,就對那個老板因為求新而使用LED光源很發對,但是通過激烈的爭吵都沒能改變老板的決定,過了幾年,果然有許多產品驅動電源損壞,但是所用的驅動電源已經升級了,想換都換不了,許多經銷商因此都不敢再賣該品牌的產品,造成了巨大的經濟損失,品牌美譽度的損失更是不可估量。所以,LED光源只有國標出來后,產品規范標準了,才是進入花燈領域的高潮,現在使用,還需慎重,走好。

賀斯的觀點,立即遭到了黃河和鄧超的反對。黃河表示,LED作為光源,對現代燈的發展并不起決定作用,很多人賣現代燈都不含光源,LED光源并不是花燈的重要成本,不用太重視。同時,現在雖然很多LED光源與驅動是分開的,但是未來極可能發展到沒有驅動,成為一體化光源,大大增加使用壽命并易于更換。同時,驅動的兼容性問題不難解決,如VCD、DVD到EVD都能兼容,電源自然也能。

現在,行業應該關注的是燈飾正在被各個展會不自覺地排除在外,如古鎮的燈博會,雖然以燈命名,卻逐漸多了很多光源,少了很多燈飾的展廳,像品源、新特麗就不一定去參加光亞展,大大影響了燈飾的展示區域。全世界70%的燈飾出在古鎮,要等客戶將古鎮轉完才能找好需要采購的產品,會遺漏很多真金。好在現在LED在終端的影響力真的不大,雖然家家戶戶在銷售,但是如果要他不賣燈飾,起碼三年內絕對不可能,三分之二的也絕不可能,現在談LED危機為時過早。

鄧超認為,LED本來光色很豐富,做未來現代燈的光源應該很適合,許多企業如普雷威特的LED光源,更換也很方便。驅動就像電腦一樣,更新的能替換的話,也能兼容現在的電源,但是不用擔心未來的更換問題。

 
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