2014年1月1日，美國政府宣布全面“禁白”，白熾燈在陪伴并為人類帶來光明100多年后正式完成其使命退出市場，對于LED照明來說無疑是利好消息。北美市場對LED燈具的需求將大大提升，我國外銷型LED照明企業面臨重大機遇。但受到外貿認證繁雜、行業競爭加劇、品牌打造艱巨、網絡渠道沖擊等各種因素影響，我國外銷型LED照明企業如何做外銷，如何做好外銷，如何搶灘北美市場，已成為不得不討論探究的問題。

你要知道的產品出口標準

產品出口是我國LED照明行業的主要發展渠道之一，然而世界各國針對我國LED照明產品設置的貿易壁壘卻極大地影響著我國LED照明產品的出口貿易，認清這些限制并且生產出達到相應的標準的產品有利于我國LED照明行業出口貿易的長遠發展。

標準各不相同且要求越來越高

LED照明產品國際標準包括安全標準、光生物安全標準、EMC標準、LED產品性能標準和LED產品測量標準等。據了解，LED照明產品符合國際標準只是進入國際市場的第一步，要到達某些指定國家市場還需要通過該國內部LED照明產品可流通的標準認證。

通過業內相關專業人士了解到，我國銷售產品必須要通過國內CQC標識認證和CCC強制性認證兩種，此標準由中國質量認證中心(CQC)檢驗和發證。

LED產品的CQC標志認證主要是節能標志認證，其引用標準為《道路/隧道節能認證規則》，對LED道路照明燈具產品的光電參數指標做了嚴格的要求，其產品的初始光效、光通維持率、初始相關色溫等指標遠遠高于地方標準，目前LED燈具通過此認證的企業還非常少。

然而，國家CCC和CQC標準認證要求已經很高，通過認證的LED照明產品卻仍然達不到國際某些出口國家針對中國LED照明產品出口的市場認證標準。

技術壁壘漸成出口貿易大障礙

值得一提的是技術貿易壁壘是我國LED照明產品外貿出口的最大障礙。“標準決勝全球市場”，技術貿易壁壘帶來的成本和風險損失呈逐年遞增之勢。

目前，在LED標準方面，歐美也已領先于其它國家和地區，高要求的技術及安全標準已逐漸成為各發達國家的技術性貿易壁壘。采用高要求的技術及安規標準作為技術性壁壘，具有技術性高、隱蔽性強、透明度低、不易監督、通用性低等特點，已逐漸替代傳統的貿易保護措施如關稅、許可證、配額等。

“三高一多”助力開拓外銷市場

全球著名企業家、海爾集團創始人張瑞敏曾說過：“不做國內不穩，不做國外不強。”實際上，我國照明燈飾企業銷售大多數處于內外銷兼備的狀態，要在國內市場穩定企業發展，更需要在國外市場做強做大。據了解，外銷型照明燈飾企業的共同特點是：產能較大，生產能力較強，供應鏈整合管理效能高，有較長期的穩定客源，利潤穩定，運作標準化程度高。

但隨著行業社會的不斷發展，機遇與挑戰并存的大環境促使，企業做外銷的方法、思想、條件是否應該隨著時代的變化而變化?帶著這樣的疑問，筆者訪問了上海德敏照明有限公司營銷總監孫日江，從他的口中記者總結出“三高一多”，高素質團隊、高質量產品、高強競爭力和多元化渠道。

高素質團隊

俗語說得好：“萬人操弓，共射一招，招無不中。”團隊歷來都是企業影響發展的首要因素，而高素質團隊則是企業推進發展的源動力。在照明燈飾行業中，個人素質好、行業經驗足、專業知識硬的外貿人員一直以來都是企業想要培育或挖掘的行業人才。

高質量產品

近幾年，國外照明燈飾行業市場發展利好，但同時，采購商對供應商資質要求卻越趨嚴格，供應商不僅需要通過各種認證，且必須具備較強研發能力、可根據客戶需求提供獨特產品。如此來看，產品是企業打造品牌的基礎，高質量產品則是開拓市場的利器。

高強競爭力

行業利好消息不斷，促使更多企業轉戰投入LED產業，市場競爭愈發激烈，構建企業競爭力是企業發展的首要任務。而在性價比、結構工藝、設計理念、生產規模等多個方面或某一方面樹立核心競爭力是企業在國際市場上屹立不倒的地基磐石。

多元化渠道

隨著互聯網逐漸成為人們生活的必需品，企業建立門戶網站是不得不發的利箭。但充分利用新興渠道力量的同時不能忽略傳統渠道，定期參展、名片的收集與派發、通過第三方資源迅速找到目標客戶等都是打造企業知名度、創高企業產品銷售量的不可或缺的方法。

不同國家區域主要認證標準：

日本：日本電氣用品的強制性市場準入制度。“特定電氣用品”必須通過日本經濟產業省授權的第三方認證機構認證，取得認證證書，并加貼菱形PSE標志;“非特定電氣用品”在日本市場銷售前，須經過自我測試和自我聲明，確認符合日本電氣用品技術基準，并加貼圓形PSE標志。

北美：UL認證是美國民間安全測試機構保險商試驗所所做的產品安全認證。總體來說，UL標準可以分為：對產品結構的要求、對產品使用的原材料的要求、對產品使用的元器件的要求、對測試儀器和測試方法的要求、對產品標志和說明書的要求等。現在UL認證已成為全球最嚴格的認證之一。

歐盟：CE認證標志是一種安全認證標志，被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。凡是貼有“CE”標志的產品就可在歐盟各成員國內銷售，無須符合每個成員國的要求，從而實現了商品在歐盟成員國范圍內的自由流通。

中國：3C認證標志是《目錄》中產品準許其出廠銷售、進口和使用的證明標記，表明該產品的安全性和電磁兼容和電磁輻射符合國家規定的標準凡是在我國市場上銷售的屬于強制性認證的產品都必須被強制通過這一認證。

國際：CB認證是IECEE(國際電工委員會電工產品安全認證組織)制定的一種認證體系，主要針對電線電纜、電器開關、家用電器等14類產品。CB體系是IECEE建立的一套電工產品全球互認體系，擁有CB標志意味著制造商的電子產品已經通過了NCB(國際認證機構)的檢測。

筆者發現，無論開拓外銷市場還是內銷市場，了解行業發展現狀、熟知行業發展方向是各企業穩定做強的首要任務。在國際市場標準不斷強化的情況下，想要搶灘國際市場更要完善企業自身：培養高素質營銷團隊、研發企業獨特個性產品、提高自身綜合競爭力、開拓多元化銷售發展渠道等等。不同類型、大小企業其發展需求或許有所不同，但若能夠做到以上“三高一多”，在企業未來發展當中也定能為其帶來意想不到的效用。