今年LED產業迎來新機會，但是LED產業擴充行為聞風而動，隨著三安光電100億在福建廈門的投資計劃浮出水面，業界才更加意識到，市場擴大的同時，競爭壓力也在同時增加。

鑒于中國LED照明目前的水準以及消費當前對LED照明的需求，中國LED照明產業陷入了怪圈。市場同質化現象嚴重，價格戰激烈，產品質量參差不齊。不少企業為了贏得市場，不惜以產品質量為代價，甚至犧牲企業利潤，造成市場一片混亂。

但是消費在乎的是高品質、低價格。但是這兩樣要同時都能達到，這無疑是給企業出了一道難題。但是要贏取市場，企業必須要在低價與高質量之間做出平衡。

木林森股份有限公司照明事業部總經理 林紀良 做主題發言

2014中國(中山)LED應用與營銷創新大會，木林森股份有限公司照明事業部總經理，林紀良指出，木林森以集成式服務平臺打造百億級照明企業的最為關鍵點除了“在低價與高質量之間做出平衡”，更是渠道上做足功夫。

林紀良表示，現在LED銷量不斷上升，可以說在產銷量上是直升天堂，但就現在的價格，因為在變革的過程中，每一家企業都有不同的做法，所以非常混亂，這是我對于LED當前時代的形容。

據了解，中國照明市場是一個沒有真正龍頭的市場，中國市場里面，飛利浦3%都占不到，再加上主要的領袖品牌，整個市場加起來不達到10%。在這樣的市場里面。

林紀良指出，業務的類型，有屬于零售業務、綜合業務形態，像三雄的項目業務，佛照的批發業務。對于這些模式，市場的啟動速度因應品牌不一樣，有不同的表現。木林森綜合了這些不同的渠道模式跟產品的市場板塊，推出了一個屬于木林森想創新的級城市的服務品牌。市場板塊，木林森在工業設施照明里面，在里面找到了一個比較大的交集。讓渠道商既有對市場和客戶的綜合服務的能力，能夠提升獲得一個服務傭金，因為木林森在市場經過兩年的打造，我們對渠道的控制力也慢慢以加強，甚至今年木林森做了很多比較強制的控制，取得了良好的效果，在市場啟動速度比較快。

為何要打造一個好的渠道戰，林紀良表示，打好渠道戰，將使照明格局產生根本的變化，木林森希望有好的渠道模式，打造好的生意模式，為渠道商創造一個好事業。目前，木林森打造比較特殊的營造模式，希望跟各個環節，包括省、縣、市、鄉鎮一級打造好的聯合，讓大家對木林森品牌有更好的聯合力度。

林紀良透露，今年，預計木林森在整個照明業務，比起去年至少有5倍，甚至爭取10倍的增長，希望借由營銷模式的創新，打造百億級只不過在中國照明的市占率的3%，希望整個行業有新思維，打造新的行業格局。