陽春三月，廈門LED照明市場一改年后沉寂的情境，逐漸走向回暖。特別是各大燈飾城紛紛推出不同的品牌折扣優(yōu)惠活動后，紅彤彤的折扣優(yōu)惠橫幅，仿佛為廈門照明市場添上了一把火，更顯欣欣向榮之感。

       3.15帶起的風潮

       春始夏收，這是閩南人的諺語。意思與“一年之計在于春”極為相近。在這個春回大地，萬物復(fù)蘇的節(jié)氣里，“3.15消費者權(quán)益日”成了許多經(jīng)銷商眼中的香饃饃。

       “亮美達燈飾飛利浦全線產(chǎn)品優(yōu)惠大酬賓!”

       “數(shù)字改善生活，節(jié)能改變心態(tài)，怡泰照明飛利浦LED引導(dǎo)未來!”

       “固瑞朗3.15大促銷，豪禮等你拿!”

       ……

       為了搶占這一年的先機，許多經(jīng)銷商沒有理由都會創(chuàng)造理由，沒有噱頭都要制造噱頭，更何況“3.15”這個正當?shù)貌荒茉僬數(shù)娜兆印Ｋ裕缭诰嚯x這一天還有些日子的時候，各大燈飾城的促銷活動就已經(jīng)如火如荼地展開，廣告語鋪天蓋地般出現(xiàn)在燈飾城內(nèi)。這些活動不但沒有引起顧客的反感，反而帶著一股喜慶和熱鬧的紅火勁頭。

       “‘3.15’是維權(quán)日嘛，這樣的日子搞促銷很有紀念意義。”

       “在‘3.15’搞活動，我們買的也更加放心。”

       ……

       記者隨機采訪的幾位在燈飾城選購產(chǎn)品的顧客，都表示了對這些促銷酬賓活動的支持。并不會覺得“3.15”搞促銷是突兀和不合理的事。

       “雖然寫著是‘3.15’促銷，但其實促銷活動早就已經(jīng)開始了。我們的LED產(chǎn)品全線打折，面板燈、吸頂燈最高可打八折，球泡燈最多打七五折!”亮美達照明總經(jīng)理丁藝彬跟記者解釋道，促銷除了提高銷量這個簡單的目的外，還有擴大提升知名度的作用。畢竟燈飾行業(yè)很多時候做的是回頭客，拼的是客戶資源。打折促銷就能擴大客戶群體。

       “自從促銷折扣活動開始以來，燈飾城的人流明顯增加，各個店面的銷量也在穩(wěn)步提升，可以說效果是很好的，算是‘3.15’這個消費者權(quán)益日帶起的風潮吧!”丁藝彬笑著說。

       3W 球泡燈的成績明顯

       從綜合的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，自三月初開始，各個燈飾城的打折促銷活動里，力度最大的是球泡燈。飛利浦LED、歐普、三雄?極光，嘉美等品牌代理商都有對球泡燈進行打折促銷活動。

       “雖然我們打折促銷的商品是全線進行，但從現(xiàn)在的銷量來看，球泡燈，尤其是3W球泡燈的銷量無疑是增長最明顯的。”怡然燈飾負責人郭建紅對記者表示。

       “在最近的一個星期，我們的3W球泡燈銷售量就達到了上個月的兩倍，這么看來，這個月銷售額超1000只不是問題!”鼎藝燈飾銷售部容經(jīng)理表示。

       嘉欣、鑫樂亭、恒通、銘豪等諸多經(jīng)銷商也紛紛表示，3W球泡燈的銷量在短短幾天時間里的銷量是上個月一倍或數(shù)倍。

       “當然，我們必須注意，這只是年后燈具市場的正常反彈!在經(jīng)過年后短時間的清淡，現(xiàn)在工程商和家裝工程都已開始陸續(xù)啟動，市場回暖是必然的。促銷活動只是刺激了這一回暖的激烈程度。”丁藝彬冷靜分析道。

       “從LED照明市場的需求量來說，3W的球泡燈在全年的銷量中也是居于前列的。這是照明市場的需求性決定的。所以如今的顯著銷量只能算是一個預(yù)熱。”亞明照明黃經(jīng)理也如此表示。

       當然，對于3W球泡燈如此顯著的銷售成績，諸多經(jīng)銷商紛紛表示會加大庫存量，全力滿足市場的需求，這也是閩南商人注重的“春始夏收”的第一仗!任何經(jīng)銷商都不會對它掉以輕心!

       促銷中失衡的價格戰(zhàn)

       面對如火如荼的“3.15”春季促銷打折活動，有越來越多的經(jīng)銷商參與進來。與此同時，也有許多的經(jīng)銷商對愈發(fā)失衡的價格戰(zhàn)感到頭痛。

       “價格戰(zhàn)其實在打折促銷活動開始的第一天就打響了。”嘉欣燈飾經(jīng)理劉剛毅表示：“這是一種必然的趨勢。想要吸引住客戶，你的價格就必須足夠優(yōu)惠。對于我們這些總代而言，壓力還不會太大，但對于二三級經(jīng)銷商，甚至是下一級的小經(jīng)銷而言，這種壓力就會呈現(xiàn)幾何式增長。”

       以三雄極光MR16-3W射燈為例，打折后的價格在48元左右，而普通二三級經(jīng)銷商的拿貨價就在39.5-43.8元之間，這等于是人為的削薄了經(jīng)銷商的利潤。雖然過了打折期可以將價格調(diào)整回來，但對于有些客戶而言，這個價位已經(jīng)是定式，只能往下調(diào)，而不能往上漲。這樣一來，其中的利潤空間就在無形中被壓縮了。

       “盡管利潤已經(jīng)薄的不能再薄，可競爭依舊未能避免。我們賣48元，自然會有人想吸引客戶，賣出47元。一點一點的往下削價格，到最后，價格戰(zhàn)已經(jīng)打到自己心頭上，人人都知道痛了，但卻收不住手了。這就是失衡的價格戰(zhàn)!”劉剛毅表示。

       當然，劉剛毅也清楚，這種失衡的價格戰(zhàn)還是可以控制的。品牌和代理商，代理商和經(jīng)銷商之間都會簽有協(xié)議，控價和調(diào)控起來還算方便。而他最擔心的是某些惡意競爭者闖進來。

       “市場競爭中，某些惡意競爭者會利用雄厚的資本對小經(jīng)銷商進行打壓和削弱，通過失衡的價格戰(zhàn)進行行內(nèi)俗稱的‘放血’行為。這種行為是失衡價格戰(zhàn)的又一種表現(xiàn)形式。危害極其惡劣，影響極其深遠。很容易讓許多小經(jīng)銷商以后對這種互惠互利的促銷打折活動避之惟恐不及。”

       最后劉剛毅也表示說，這種惡意競爭畢竟是極少數(shù)。面對正在回暖的市場，3W球泡燈驕人的成績，讓所有照明行業(yè)的經(jīng)銷商都仿佛看見了2014年那更加美好的未來。