招商難，招好商更難，成為當前中小燈具企業在渠道拓展中的最大問題，企業要么招不到合適的或者有實力的經銷商，要么招來的經銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導致終端產品動銷乏力，有些企業甚至在市場摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網絡。

招商仍然是十分艱難

即使中小燈具企業認認真真的做商品，但因為企業沒有名氣，商品沒有品牌力，雖然價格、方針上有優勢，但在商品同質化、競賽日趨白熱化的商場大環境下，招商仍然是十分艱難。

網絡拓展更加艱難

許多中小燈具企業在推出燈具產品后并沒有認真的仔細思考途徑怎么規劃，先啟動那個要點商場、先啟動哪個途徑、要招什么類型的經銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發貨就可以，結果許多商場因為沒有人員跟進服務指導，許多經銷商只是“一單即死”，再次啟動商場時卻遺留問題眾多，網絡拓展更加艱難。

一味模仿聞名品牌

商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費者需要的商品才能被被消費者認可和接受。事實上，許多中小燈具企業只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小燈具企業疾速簡略模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”。

各方面條件不成熟

因為企業規模小，各方面條件不成熟，很難招到業界優異的商場銷售人員，許多鄉鎮中小燈具企業派出的銷售人員甚至即是經過簡答訓練“洗腳上田”的農民，筆者沒有貶低之意，只是專業的事情還是需要專業的人才能做好。