作為經(jīng)營(yíng)方式，OEM無(wú)所謂好壞對(duì)錯(cuò)，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，給他人貼牌，抑或讓別人給自己貼牌卻完全是“天上人間”兩種不同境界。有道是“勞心者治人，勞力者治于人”，企業(yè)若想在OEM領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，那么必須———把成本管控?cái)[在顯要位置。

       五金研發(fā)實(shí)力是最大優(yōu)勢(shì)

浙江海寧景上照明科技總經(jīng)理倪小明

景上照明代工的產(chǎn)品主要是一體化LED燈盤(pán)、LED平板燈和LED辦公燈。其中，一體化LED燈盤(pán)的月產(chǎn)量達(dá)到了10萬(wàn)套。相對(duì)于其它LED照明產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一體化LED燈盤(pán)屬于五金類(lèi)型的產(chǎn)品，有開(kāi)模要求，因此對(duì)企業(yè)的研發(fā)能力要求更高。

2014年，一體化LED燈盤(pán)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求較大：一是市場(chǎng)對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)可度不斷提升，為一體化LED燈盤(pán)提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間;其次，在工程照明、商業(yè)照明的產(chǎn)品應(yīng)用中，對(duì)該產(chǎn)品的需求量亦有所提升。

以景上照明為例，2013年，景上照明的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比2012年翻了2番，2014年的目標(biāo)是翻3番。值得一提的是，2013年一體化LED燈盤(pán)的訂單產(chǎn)品數(shù)量有了大幅度增長(zhǎng)。到2015年，一體化LED燈盤(pán)的需求量將更大。

雖然OEM市場(chǎng)需求較旺，但是也存在管理成本難以控制、客戶穩(wěn)定性較弱等特性，因此景上照明除了幫一些大品牌做代工外，也堅(jiān)持走自主品牌之路，并結(jié)合企業(yè)在五金領(lǐng)域加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力和良好的服務(wù)，進(jìn)行有效的資源整合。

此外，景上照明打算在浙江成立工廠，以幫助大企業(yè)OEM為主業(yè)務(wù)，并進(jìn)行整燈出口，預(yù)計(jì)今年5月份正式投入運(yùn)營(yíng)，目前正在籌備階段。

       中小企業(yè)看好OEM

中山平信源照明總經(jīng)理賈國(guó)平

企業(yè)發(fā)展OEM業(yè)務(wù)，需具備制造技術(shù)和制造場(chǎng)所。OEM對(duì)企業(yè)的制造技術(shù)予以肯定，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展亦是有很大幫助的。

目前，我們主要貼牌業(yè)務(wù)放在外貿(mào)上，借此不斷地掌握國(guó)外新型產(chǎn)品的技術(shù)和市場(chǎng)走向。目前，市場(chǎng)上很多企業(yè)為了拿到更多的OEM訂單而展開(kāi)“肉搏”，這個(gè)時(shí)候就看誰(shuí)擁有成熟的產(chǎn)品技術(shù)及成本控制優(yōu)勢(shì)。

近兩年，OEM市場(chǎng)前景較好，企業(yè)在制造技術(shù)方面不斷創(chuàng)新，并逐步向“機(jī)械設(shè)備代替人工操作”方向發(fā)展，機(jī)械化生產(chǎn)，讓OEM發(fā)展更具市場(chǎng)空間。

       成本公開(kāi)化更有利發(fā)展

中山古鎮(zhèn)奧文照明總經(jīng)理陳勇武

我們公司主要代加工的產(chǎn)品是LED吸頂燈，且產(chǎn)品定位為“高端中的中端”。由于只專(zhuān)注于LED吸頂燈，因此我們最大的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，在顯色指數(shù)、光通量等方面優(yōu)勢(shì)比較明顯，且我們有較強(qiáng)的研發(fā)能力。

近兩年，LED照明產(chǎn)品的成本不斷下調(diào)，對(duì)以O(shè)EM為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，造成了一定的沖擊。對(duì)此，我們公司也針對(duì)市場(chǎng)變化制定了相應(yīng)的措施，進(jìn)行有效的成本控制，如自行生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)、加大LED吸頂燈的新品研發(fā)等。

雖然OEM市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但我們一直都有穩(wěn)定的客戶群體，且不斷有新客戶。這得益于我們?cè)谏a(chǎn)中將產(chǎn)品成本公開(kāi)化，這樣做的好處有三：第一、誠(chéng)信生產(chǎn)，容易達(dá)成長(zhǎng)久而穩(wěn)定的合作關(guān)系;第二、找我們貼牌的企業(yè)可以為我們提供質(zhì)量更好、價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的配件，這也為我們的生產(chǎn)節(jié)約了成本;第三、成本公開(kāi)，利潤(rùn)相對(duì)透明，更利于合作雙方實(shí)現(xiàn)共贏。

       靈活發(fā)展OEM業(yè)務(wù)

中山古鎮(zhèn)探索照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)袁鵬瑜

從代工的角度來(lái)說(shuō)，首先自身得具備兩方面條件：一、硬件設(shè)備：有規(guī)模化的廠房、生產(chǎn)設(shè)備等;二、軟件設(shè)施：擁有特色及高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，產(chǎn)品必須在行業(yè)內(nèi)有一定優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)能。在保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的情況下，OEM客戶才能下大量的訂單給代工生產(chǎn)廠家，才能保證代工企業(yè)的良性運(yùn)作。同時(shí)，產(chǎn)能也跟著不斷提升，當(dāng)量起來(lái)的時(shí)候，企業(yè)在原材料采購(gòu)時(shí)自然而然成本也會(huì)降得更低。所以，OEM對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，會(huì)起到一定的推動(dòng)作用。

對(duì)代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該特別注意自身資質(zhì)以及對(duì)市場(chǎng)的靈活把握能力。在做高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，OEM企業(yè)應(yīng)該提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這樣企業(yè)才會(huì)不斷發(fā)展。

       OEM業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單且高效

福建德泓光電品牌部副總經(jīng)理顏雙濱

國(guó)內(nèi)有許多專(zhuān)注做OEM業(yè)務(wù)或是外銷(xiāo)市場(chǎng)的企業(yè)，為什么他們?cè)敢饨?jīng)營(yíng)這塊市場(chǎng)?主要是OEM市場(chǎng)的訂單比較穩(wěn)定，且運(yùn)轉(zhuǎn)周期較短，貨到了基本就付完了全款，不存在太大的資金壓力和庫(kù)存。相對(duì)而言，OEM企業(yè)會(huì)在品牌建設(shè)方面比較弱。但一個(gè)企業(yè)首先面臨的是要生存下來(lái)，其次才會(huì)去涉及做品牌和影響力，兩者之間并不矛盾。

近兩年，在我們的訂單中，LED產(chǎn)品所占的比例越來(lái)越大，但這個(gè)過(guò)程是漸進(jìn)的。做這個(gè)市場(chǎng)，合同精神很重要，和客戶談好價(jià)格、交貨時(shí)間、產(chǎn)品品質(zhì)要求，接下來(lái)就是生產(chǎn)進(jìn)度，只要控制好生產(chǎn)，其它的問(wèn)題都不大。一般而言，客戶合作久了，彼此也有了信任，不會(huì)輕易地更換生產(chǎn)商，對(duì)價(jià)格的變動(dòng)也不會(huì)特別在意。

       從OEM模式到ODM模式

廈門(mén)立達(dá)信綠色照明廣東分公司經(jīng)理張雪峰

企業(yè)發(fā)展OEM業(yè)務(wù)，自身需要具備以下條件：1、規(guī)模生產(chǎn)制造環(huán)境;可同時(shí)為眾多品牌生產(chǎn)、加工所需產(chǎn)品產(chǎn)量且有質(zhì)量保證;2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制體系：質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本，在嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系下生產(chǎn)、加工的產(chǎn)品自然能保證其質(zhì)量的穩(wěn)定性;3、環(huán)保與安全能力：特別是在國(guó)際OEM業(yè)務(wù)中要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)綠色認(rèn)證和安全標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品輸送渠道暢通無(wú)阻;4、交貨能力：包括運(yùn)輸方式是否快捷、方便和安全，交貨地點(diǎn)環(huán)境狀況，產(chǎn)品包裝物的安全性等;5、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)及信譽(yù)也是企業(yè)參與OEM的重要條件。

國(guó)際上的很多大品牌更愿意找大型的、專(zhuān)業(yè)化的OEM企業(yè)合作，讓自己的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。在以前是客戶拿著圖紙我們照著做，現(xiàn)在我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶的產(chǎn)品我們有獨(dú)立的設(shè)計(jì)方案供客戶挑選，已經(jīng)從之前的OEM模式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的ODM模式。

        企業(yè)需具備過(guò)硬實(shí)力

中山晶虹照明總經(jīng)理李細(xì)來(lái)

發(fā)展OEM業(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是有一定好處的：首先能支持企業(yè)的產(chǎn)能，使企業(yè)有穩(wěn)定的工人，不會(huì)在自主品牌接到訂單時(shí)出現(xiàn)人手不足的情況、其次產(chǎn)能增加就會(huì)相應(yīng)地減少生產(chǎn)成本。

目前，公司主要貼牌的是戶外洗墻燈，月產(chǎn)量在1萬(wàn)只左右，主要采取月結(jié)的形式。在我看來(lái)，OEM市場(chǎng)會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，OEM廠家會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化，并且OEM廠家在做大、做強(qiáng)之后，也會(huì)進(jìn)行自有品牌建設(shè)。

而品牌廠家在選擇OEM廠家的時(shí)候，也會(huì)更看重廠家的生產(chǎn)品質(zhì)、效率與研發(fā)能力。幫別人做貼牌，一定要做好產(chǎn)品品質(zhì)、交貨期和售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問(wèn)題，這樣雙方才能長(zhǎng)期合作，才能帶來(lái)更多的客戶。