如果有兩個(gè)人在賣西瓜，一個(gè)人只賣一個(gè)，另一個(gè)人賣一車，不用說，賣一車的肯定比賣一個(gè)的生意好。“貨賣堆山嘛。”這道理誰都懂。

生意場(chǎng)上有句話，叫囤積居奇。說的就是做庫存。

然而，說來奇怪，現(xiàn)在LED行業(yè)，不管是企業(yè)，還是經(jīng)銷商，都不敢做庫存，或者說很少有人做庫存。為什么?怕賣不掉，怕被庫存壓死。

這就更奇怪了，做生意本來就是靠做大量的庫存來賺錢，你不做庫存，訂單來了怎么辦?企業(yè)在淡季難道不用備貨，放假走人嗎?且慢，事情沒有這么簡(jiǎn)單。

目前LED企業(yè)或經(jīng)銷商不做庫存的關(guān)鍵因素在于：1、不清楚LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)究竟有多大?2、沒有訂單不敢輕易壓貨;3、沒有足夠的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn);4、怕賣不掉，被庫存壓死;5、產(chǎn)業(yè)配套不完善。

正因?yàn)橛羞@么多“怕”字，所以現(xiàn)在很多企業(yè)和經(jīng)銷商都不做庫存。

綜上所述，做或者不做庫存，都有利有弊，關(guān)鍵還是取決于企業(yè)或經(jīng)銷商有多大的現(xiàn)金流，有多大的市場(chǎng)拓展能力，如果資本雄厚，市場(chǎng)推廣好，做庫存肯定比不做庫存好。

本來，對(duì)企業(yè)來說，閑時(shí)練兵，戰(zhàn)時(shí)打仗，是一個(gè)常理。淡季修煉內(nèi)功，搞調(diào)查市場(chǎng)，調(diào)整營銷策略，維護(hù)渠道，加大研發(fā)、生產(chǎn)力度，備足庫存，迎接旺季，是企業(yè)賺錢的一個(gè)保障。

而對(duì)經(jīng)銷商來說，旺季接大單，沒有庫存根本不行。有庫存，才能快速出貨，加快資金回籠，利潤率也才會(huì)更高。

所以說，做庫存，是懸在企業(yè)與市場(chǎng)，經(jīng)銷商與市場(chǎng)之間的一根鋼繩，不管多難，都必須走過。

其實(shí)，今年年初，許多企業(yè)已嘗到做庫存的甜頭。3月份，LED吸頂燈突然火爆，許多企業(yè)措手不及，接到訂單交不了貨，而另一些做庫存的企業(yè)卻不慌不忙，連續(xù)出貨，大小通吃，賺了個(gè)盆滿缽滿。

現(xiàn)在，基本情況是，一部分小企業(yè)為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，只做半個(gè)月的庫存或零庫存;中型企業(yè)則備足一個(gè)月甚至更多的庫存，大企業(yè)則備足3個(gè)月到半年的庫存。但這一切都有一個(gè)前提：沒有雄厚的資金做后盾，做庫存只會(huì)加速企業(yè)的消亡。

傳統(tǒng)照明大多都要做庫存，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)照明經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常完善，企業(yè)接到訂單后能迅 速找齊配件，并進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。另外，燈具沒有保質(zhì)期，做庫存既保證了企業(yè)員工的正常上班，又為大批量出貨做了后勤保障。

現(xiàn)在LED產(chǎn)業(yè)鏈也已非常成熟，從光源、驅(qū)動(dòng)電源、線路板、五金、塑料配件、包裝、到物流、渠道，基本能滿足企業(yè)的需求。LED企業(yè)和經(jīng)銷商要做大，一方面要加大市場(chǎng)的拓展力度，一方面要增加融資渠道，解決資本問題，另外，還要走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展之道。做足這些功課，才有大的發(fā)展。