2014年伊始，LED版塊多支概念股逆勢漲停，成為新的一年里首先為投資者分發紅包的板塊。同時，政策助推、成本下降以及全球白熾燈禁售計劃在2014年批量生效，LED照明市場有望在2014年全面啟動。各界人士也幾乎不約而同地對2014年的LED產業一致看好，并稱之為掌握LED發展機遇“極為關鍵”的一年。
在“極為關鍵”的一年里，各大廠家的目標是什么，接下來將有什么新的動作以及整個產業將會發生哪些轉變，記者采訪了業內主流企業，或許從他們的目標與戰略中，可以看到2014年LED行業發展態勢，以及窺探即將發生的產業變局。
他們的動作：產品競爭將逐步顯現
面臨即將爆發的照明形勢，主流大廠的一舉一動似乎更意味深長。2014年，整合并購、擴充產能、降低成本的動作仍會繼續，而下一步他們又有何新舉動?
以技術撬動市場
臺灣晶元光電股份有限公司市場行銷中心協理林依達向記者講到，2014年是LED照明飛速成長的一年，照明應用的需求將會翻倍，而反饋到LED芯片的需求也將會大幅增長。對于晶元光電來說，將會在產能、芯片性能上做好充足的準備，在規定的時間里交給客戶，盡最大的努力來擴大市場占有率。
技術方面，倒裝芯片將是晶元2014年很重要的戰略產品。另外會提供不一樣的設計，引進不同的新材料或者技術平臺來提高光效，降低成本，今年還會推出目前國內還沒看到的一些新的技術平臺。
晶元希望為這個產業帶來新的技術方向，通過虛擬垂直整合，針對下游不同的應用，與下游技術伙伴，共同開發出符合特定需求、有別于單純芯片的設計和技術平臺。另外，據林依達透露，晶元今年將會有更大的一些動作，會持續通過虛擬垂直整合來擴大和穩定下游出海口。
拓展優化LED產品線
而科銳中國區營業總經理兼技術總監邵嘉平博士則表示，在新的一年里，科銳將繼續針對LED室內照明和戶外照明細分應用領域的特點，擴展并優化LED產品線。在大功率LED領域，科銳將于近期推出封裝尺寸僅為2.5mm×2.5mm的XLamp? XB-H LED，幫助照明生產商在空間尺寸非常有限的燈具應用中實現照明級性能;在COB領域，科銳推出了業界首個高密度LED陣列產品系列，為LED照明在高流明密度應用領域的使用提供更多可行性。
與此同時，科銳還將充分結合TEMPO測試、CSP(Cree Solution Provider)等優質配套服務，不斷滿足市場和客戶需求，從而推動業績的提升。
在客戶合作方面，科銳將在產品服務、方案優化、標準檢測、市場培育等重要領域與國內業界同仁開展更為廣泛及深入的合作。
2014年，科銳將繼續堅持本土化發展戰略，堅持創新與合作的兩大法寶，與國內業界同仁一起發掘LED照明市場蘊藏著的尚未被開發的巨大發展空間。
人員、品牌和渠道三線齊作戰
三安光電股份有限公司運營中心總經理林海也向提到，三安光電會繼續對氮化鎵藍白光芯片進行擴產，進一步降低產品成本，借LED行業發展的契機來增加市場份額;技術方面，不斷進行研發，進行產品創新來提升產品性能。
隆達電子財務長暨發言人張博儀副總經理從戰略角度談到，隆達電子將繼續以一條龍的運營模式，依客戶需求，迅速向前段展出產品或技術規格，提供照明成品與元件模組產品，或客制化的OEM服務，以適應變化快速的LED照明市場。
廣州市鴻利光電子有限公司董事長李國平表示，接下來的渠道建設將邊走邊看，外銷先行。而鴻利全資子公司將全力做好LED汽車燈。
東莞勤上光電股份有限公司副董事長黃冠志指出：2014照明市場將持續放量，他認為單品競爭力很重要，需要創新營銷模式，存量替換市場不可小覷。勤上將把重點放到工程營銷和工程渠道。
深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長李漫鐵講到，其業務構成50%在顯示屏，35%在封裝，15%在應用。雷曼需要整合資源提升品牌影響力才能沖出產品和價格同質化，跨界和整合是雷曼的兩個運作方式。
億光照明管理(上海)總經理吳正喆坦言：建渠道需要持續的投入和堅持，顯性渠道投入非常大，門檻高。億光去年光人員投入超過2000萬，做渠道需要在人員，品牌和渠道三線作戰。渠道管理越來越難，經銷商選擇過多，建起來的網點有可能打水漂，所以廠家要定義產品競爭，廠商需要與廠家建立協同效應，形成利益共同體，這是雷士與歐普成功的原因。他認為LED為行業整合與開放帶來了機會，傳統品牌相對封閉。
杭州杭科光電股份有限公司技術總監高基偉博士從產品的布局談到，2014年杭科產品布局會更全面，中功率產品重點推廣2835，大功率產品重點推廣3030，更高功率的產品重點推廣陶瓷COB，各系列產品都會具有很高的性價比;
另外，在模塊類光引擎產品及相應配套的光源產品方面，也將推出更多創新性產品，和相應的系統化照明解決方案，如360度全周光球泡燈模組、帶IC驅動電路的戶外照明模組等。
豐田合成光電貿易(上海)有限公司營業課長王建則從市場方面來考慮，他指出，2014年豐田合成上海的目標是針對中國市場，尋找有相似經營理念，并且能在市場上形成差異化互補的合作伙伴，腳踏實地的擴大中國照明市場的份額。
2014年對豐田合成來說是變革的一年，如何開拓中國照明市場是2014年的首要任務。豐田合成擁有全球的芯片以及白光封裝專利，但目前背光和照明領域的封裝產品主要應用于國外市場，所以后續我們將積極探索新的商業模式來開拓中國市場。
他們的目標：從制造思維轉變到營銷思維
記者向業內各大廠家問及了2014年的目標，眾廠家無一例外地提到了擴大市場份額，但將目標具體化，更準確地表達企業愿景的，唯有數據。
其中，林海透露，關于三安光電2013年的業績，具體數據還沒有公告，但2014年的目標是在2013年的基礎上，營業額增加30%~40%。
晶元光電林依達表示，營收方面，晶元已達到的基數相對較大，所以2014年的目標是在2013年的基礎上總體實現15~20%的增長。
科銳邵嘉平就技術研發方面談到：“科銳全球目前每年在研發方面投入近2億美元。
廣州市鴻利光電子有限公司董事長李國平在近日談到，鴻利2014將啟動股權激勵，對賭業績增長50%。
木林森股份有限公司總經理林紀良表示，2013年木林森全年實現稅前30億元的收入，第一階段，木林森燈管去年占到了市場15%，2014年木林森定位建構集成式服務平臺，照明產品的銷售額從2億做到10億，從制造思維轉變到到營銷思維。
吳正喆也直指數字目標：“億光2012年用了7個月建設起19個運營中心，800家經銷商和2800家分銷網點。2014年目標是27個運營中心，1500家經銷商和5000家分銷網點。”
他們的競爭：大者恒大弱者恒弱更明顯
各領域行家是如何解讀變幻莫測的LED產業?真相和獨家見解一定蘊藏在投身LED產業發展第一線的人當中。
林依達指出，2014年，最大的差異是照明需求的成長，過去幾年的供需不平衡，在今年會達到一個相對平衡的狀態。但隨著需求的放量，大陸很大一部分未釋放出來的產能將逐漸開放出來，所以總體來看供給仍舊大于需求。而價格方面的跌幅也會趨緩，產業將呈現更健康的狀態。
MOCVD設備廠Veeco全球行銷資深總監Jeffery Pina對2014年的LED產業表示樂觀，他指出，從2011年開始大陸啟動背光源的LED補貼政策，導致產能供過于求，但以今年來看，大陸補貼高峰已過，估計2014年底-2015年間受惠于商用照明起飛，LED供需將跨越一個關鍵點，如果住宅照明跟進啟動，產業成長力道將加速。
晶能光電王敏表示，2014年，LED的春天已經來臨!經過前期市場的洗牌，整個市場行為將會比較理性。LED企業將會優化推出各自的特色產品，在不同的細分市場確定自己的市場定位。
除此之外，經過前期“上游產能過剩”導致的芯片毛利跌入谷底將有望在2014年開始上揚。當然不可避免的，行業整合將越演越烈，規模小、沒有技術優勢的企業將越來越難生存。
現在整個LED行業已經跟傳統照明接軌，LED市場份額將進一步加大，另外國內外的政策扶持力度都會加大。所以2014年LED行業會呈現爆發增長的狀況，這是毋庸置疑的。并且整個行業都會更加集中，預計到2015年后，行業重組并購的節奏將會更加緊密。
隆達張博儀也提到，2013年LED產業經歷了大洗牌，我們可以預見2014年淘汰與整并的狀況還會繼續，大者恒大的局面將延續。
此外，我們知道LED產業鏈從上游外延片、芯片、中游封裝到下游模組與成品、甚至到照明控制系統，陣線拉得相當長。然從過去一年的軌跡來觀察，可以看到越上游經營越辛苦、越接近下游市場則越有出牌權，因此擁有龐大產能的芯片廠商，無不積極地與下游燈具制造或品牌通路結盟，來確保訂單、擴大出海口、同時維持產能利用率。
從市場面來看，2014年LED產品應用仍將以背光及照明兩大領域為主，過去主導LED市場的背光應用今年將持平，成長力道不再，取而代之的是持續蓬勃發展的照明市場。
而在照明應用產品上，為提升LED照明滲透率，價格壓力將驅使整個供應鏈成本不斷下降，另一方面，如日本、歐美等重視技術與品質的市場，則對于產品效率、光品質、以及LED附加功能(例如調光、調色、智能照明控制等)有更高的期待，亦促使LED在照明應用上的技術不斷精進。
因此可以預見LED照明將會是成本下降與技術提升雙頭并進。除此之外，標準的制定將愈趨重要，以確保產品品質、加速普及化。
杭科高基偉博士則指出，隨著技術改進和性價比的不斷提升，2014年LED在照明領域的應用將繼續擴大，行業將迎來新一輪的快速發展。
對于行業內的企業來說，快速發展意味著機會和競爭并存，一方面會有更多的應用市場被發掘，蛋糕會越做越大，另一方面，企業間的競爭也越來越白熱化，缺乏核心競爭力的企業會在新一輪行業變化中被淘汰。
豐田合成王建指出，2014年對于LED行業來說將會是兩極分化的開端，在價格競爭越來越激烈的狀況下無法找到自己的定位和技術優勢的廠家將會被淘汰。2015年-2016年LED照明產業將邁向成熟，如何在這之前確立自己的市場地位將是廣大廠商面臨的課題。所以競爭將會更激烈，大廠將會有更大的動作。
新思維成制勝關鍵
廣州光亞網絡科技有限公司副總經理劉俊指出，2014年，我們需注意LED照明的以下幾個變化：
第一、照明產品形態的變化。LED的特性還未發揮出來，建材化和智能化產品的營銷渠道會不一樣;
第二、產品渠道需重新定義，LED燈管和球泡將大量進入農村，各種款式燈具的需求越來越大，光源產品慢慢變成工程配套產品，所以廠家不需要一窩蜂的去做光源;
第三、關注多樣化渠道，不要只盯著大流通。城鎮化，替換市場太大了，路燈，隧道燈將在未來城市化過程中大量擴容;
第四、你留意到顛覆性時代的到來嗎?渠道創新離不開互聯網思維和電商的發展。企業、經銷商甚至媒體你懂多少?怎么擁抱這種變化?
第五、怎么把燈具重復賣給消費者?不能嗎?手機為什么可以?
第六、如何通過燈具和光環境提升用戶體驗感，讓用戶和業主關注燈具?
第七、未來的成功是某個品牌的成功還是整合資源與群體性的成功?企業的思維可以放大，不再是單打獨斗的年代了。
科銳邵嘉平博士從創新與競合的角度談到，創新與合作對于LED照明產業至關重要，創新將帶來更佳的解決方案，為大市場創造制勝之道。
LED照明產業市場容量足夠巨大，使得業界同仁之間實際上并非完全是競爭的關系，更是一種競合的關系。所有業者都可以通過創新開辟不同的道路，所有業者都可以通過合作與低效能照明進行競爭。
保守的勢力終將會敗給新生的力量，新的科技將帶來新的變革。在科技變革的浪潮中，我們要持續創新，開拓自身的視野，不滿足于現有的狀況，培養與重用創新型人才，鼓勵業界同仁間的重要合作，做一些不落窠臼的事情完成產業的跨越與發展，并幫助人們預見LED照明變革所能夠帶來的美好前景。
杭科高基偉博士也表示，借鑒電子、半導體等成熟行業的發展規律，LED行業也將越加成熟，更多有規模、有實力的企業，將更重視終端的消費市場，深入研究客戶消費體驗和需求，在照明領域充分發揮LED本身的技術特色和優勢，研制出更多提升用戶照明體驗的系統化產品。
2014年，照明應用的龐大需求刺激，使整個行業將會迎來前所未有的機遇與挑戰，從上至下，整個產業鏈在技術、產品、市場等方面的布局早已悄然進行。各企業間的較量或許將在2014年分曉，而行業的競爭格局也將逐漸明晰。
在這期間，創新性的思維和理念顯得尤為關鍵，或許就像谷歌收購WhatsApp一樣，戲劇性的變化由此發生。
