回顧2013

機遇：需求遞增 市場份額逐步上升

2013年整個照明燈飾行業的經濟都不景氣，中式燈在艱難的市場氛圍下迎來了嚴峻的考驗，可謂機遇與挑戰并存。從整個領域來看，2013年中式燈的份額得到了適量的上升。牧羊人燈飾總經理王國政表示，2013年中式燈的整體發展包括規模、產值等，比2012年好很多，整體需求在不斷增長，市場份額也在不斷擴大。

近幾年，中國傳統文化越來越受到重視，尤其是國內掀起聲勢浩大的中國傳統文化保衛戰，大大地影響著國內消費者的審美走向。王國政針對2013年中式燈的發展情況說道，現在國民素質不斷提高，人們對中國文化具有較高的欣賞能力，中式燈也越來越受到青睞。

“一站式”家居消費觀受到越來越多關注，這為中式燈發展提供了廣大的發展平臺。比如實木、羊皮等材料融合中式文化的燈具在家居領域內占有不少份額。景德·名窯總經理鐘天開表示，現在人們的購買力比較強，對家居裝飾也較有品位，這時候中式燈的運用就符合那些裝扮偏古典的家庭。

而在燈飾照明界備受關注的價格戰對于2013年的中式燈來說，得到了一定的遏制。鐘天開告訴記者，過去幾年價格戰在燈飾行業里打得熱火朝天，但是2013年這一年以來，價格戰在中式燈領域比較少見，那些低端偽劣產品得到了一定的控制，相比往年，中式燈在2013年最大的特點是往高端產品方向發展，這也是中式燈未來發展的一個趨勢。

挑戰：人才缺乏 經銷商不敢冒險投資

整體來說，2013年中式燈的發展狀況是平穩的，但在逐步發展的同時，也存在壓力大等問題，可用“道路曲折而前途光明”形容。鐘天開表示，2013年中式燈整個發展態勢不錯，但是經銷商生意比較難做，他們不敢大規模推出中式燈，主要是其較冷門，加之目前的附加值不高;同時中式燈發展過程中遇到了產值的困境，雖然比起以往，2013年的產值有逐步上升趨勢，但是中式燈的生產是最復雜的，經銷商不敢冒險投資。

比起往年，2013年中式燈在用人這方面存在著一些問題，比如很難招聘到技術人員和銷售人員。鐘天開坦言：“由于中式燈自身條件的局限，加上整體市場環境不景氣的影響，很多技術人員不愿意往中式燈這方面鉆，他們更愿意去家居方面一些賺錢比較多的領域，同時員工對薪資的要求也在不斷提高，給企業帶來很大的壓力。”

對策：審時度勢 完善高端品牌建設

面對2013年中式燈發展的機遇與挑戰，中式燈企業紛紛亮出自己的殺手锏，把中式燈的發展推向更高階段。據了解，銘木坊已經砍掉了所有低端產品的生產項目，專門從事中高端產品的研發和生產。銘木坊總經理鄒錦銘指出，中式燈與其它燈飾產品不同，它具有強烈的概念屬性和文化屬性，使用低端材質生產的中式燈產品并不能承載中式燈的文化內涵，也不能體現出中式燈的概念價值。

而早在2010年就建立中式生活館的海菱，面對中式燈發展中的問題，有自己一套獨特的做法，如開創“打造高端品牌”的新模式，在產品設計和終端渠道網絡建設上下功夫。海菱燈飾董事長孫志剛表示，在行業跟風的情況下，海菱在研發設計方面提出了3個計劃：第一，研發“優而惠”的產品;第二，改變傳統中式燈款式發展模式;第三，完善高端品牌建設。海菱經銷商負責人韓俊總經理介紹到，海菱接下來的目的還是在產品創新和樣式新穎上多下功夫，做到在今后的銷售業績上大踏步的前進。

鐘天開也向記者透露，景德名窯2014年在星光聯盟里拿下了1300平方米的展廳，打算為中式燈打造博物館，大力推廣自己的品牌。

展望2014

發展潮流勢不可擋 將迎來廣闊市場

王國政表示，中式燈是不會衰弱的，它只會發展得越來越好。更有業內人士預測，在歐式現代燈流行過后的2014年，下一輪掀起市場狂瀾的必將是中式燈，尤其是在內陸。而據了解，在古鎮“中式風”的設計理念，正日益成為新興的一股潮流，不少燈飾企業嘗試轉型推出傳統文化風格的燈具，搶占市場先機。2014年中式燈究竟會迎來怎樣的發展呢?

鄒錦銘說道：“有了政府的輿論引導，中式燈越來越受到人們的關注和喜愛，中式燈通過對傳統文化的理解和提煉，將現代與傳統的元素交融在一起，讓傳統藝術在當今社會體現出新的價值意義，因此，中式燈成了政府倡導中國傳統文化的有力武器，同時注定了中式燈在未來的燈飾市場必然大有所為。”

業內營銷專家盛斌子也表示，中國元素必然成為家居日用的主流作為中國文化的載體，中式燈對于傳播中國文化，弘揚中國文化具有巨大的作用。在未來必然會有廣闊的市場。由此可見，在2014年，中式燈必將迎來廣闊的市場。

在大談中式燈創新發展的時代，一種新中式燈應運而生。跟傳統中式相比，新中式燈款式、材質、色彩都更現代。海菱、萊韻達、銘木坊等在新中式燈方面做得很出色。2014新中式燈將繼續發揚光大，成為中式燈發展的趨勢之一。奧杰燈飾營銷總監黃立標表示，現在中式燈可以說是迎來了高峰期，企業要摸索出一條適合自身發展的道路，新中式燈是個很好的選擇，鐵藝和銅藝的加入為新中式燈的發展注入了活力，但目前尚不算很成熟，還需要行業多多努力。據鐘天開介紹，新中式燈發展雖然是一股潮流，但是其目前還沒有標準的定位，也沒成品類，大家對它的概念不清楚，企業還處在在摸索中。這就需要企業對新中式燈加以創新，研究。

雖然目前走高端路線的中式燈企業所占的市場份額整體偏少，但是中式燈往高端產品發展是2014年的發展趨勢，更是未來幾年發展的方向。靠低價產品起家的中式燈企業，雖然當時的銷量好，但時間久了就會出現接不到訂單的情況。相反，定位高端的中式燈產品銷量能逐年穩步上升。海菱燈飾營銷總監張小宏也曾就此問題表示過，中式燈向高端發展是不可逆轉的趨勢。

然而有發展必然會有競爭，作為一種特殊的燈飾，其在發展的歷程中，會有哪些競爭的對象呢?王國政表示，由于中式燈的特殊性，其他類的產品對它的影響不大，中式燈的競爭對手是自己，是要不斷的完善，創新，把中國傳統文化更好地表達出來。

記者手記：

采取細而專發展戰略 把中式燈做得更專更大

中式燈要取得長足的發展，需要解決目前存在的瓶頸。比如產品無標準，價格戰等問題亟待解決。與其它燈飾相比，中式燈最大的特點是它不僅僅是一盞照明燈或是一盞帶有裝飾作用的燈具，還被賦予了中國傳統文化的象征，它有責任把傳統文化向更多的人傳播出去，這就決定了中式燈文化精神傳遞的社會意義。所以中式燈在產品創新上要加大力度，要有創意、有風格地添加更多的中國元素。同時為了符合現代中國人的審美需求，應將古典與時尚融合在一起，使中式燈在保持優雅、莊重的同時又不失時尚。

相對于大而全(囊括很多產品種類)的企業，中式燈企業更適合使用細而專(只專注一兩種產品的發展)的發展戰略，全心去意把中式燈做得更專更大。

目前中式燈還處在初級發展階段，在營銷策略上還顯得不是很成熟，可以從兩個方面進行營銷突圍。一是實現聯合營銷，中式燈只是整個裝飾元素中的一環，與家裝中的其他品類跨界營銷，是中式燈的一大出路;二是文化營銷，中式燈背后是中國文化，利用這點把中式燈往高端的產品類發展。但是這并不意味著把中式燈打造成中上階層的消費品，而是品質往高端方向發展，價格走親民路線，這就需要企業提高生產技術，降低生產成本，這是個漫長的過程，需要企業一步一步地往前發展。