為期3天的第23屆國(guó)際照明設(shè)備展覽會(huì)于2月28日在波蘭首都華沙落下帷幕。來(lái)自廣東、浙江、上海、廈門等100多家中國(guó)企業(yè)參展。與往年不同的是，這次展會(huì)專門設(shè)立了“中國(guó)館”，為中國(guó)照明設(shè)備企業(yè)進(jìn)入波蘭市場(chǎng)搭建了很好的平臺(tái)。

隨著波蘭經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，波蘭國(guó)際照明展的規(guī)模逐年擴(kuò)大，特別是今年有了大幅度增長(zhǎng)。本屆展會(huì)共有400多家參展商參展，中國(guó)企業(yè)占了四分之一多。值得一提的是，這次展覽會(huì)首次設(shè)立了中國(guó)館。浙江臺(tái)州市現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)展覽有限公司項(xiàng)目經(jīng)理阮程剛介紹說(shuō)，中國(guó)館是臺(tái)州市承辦的，有近100家中國(guó)企業(yè)設(shè)有展位。“大家目前對(duì)波蘭這個(gè)市場(chǎng)一直在保持高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是看好的，企業(yè)的參展熱情是可以，他們希望參展能給他們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和利益。”

浙江深度光電科技有限公司董事長(zhǎng)張臻在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，波蘭市場(chǎng)很大，市場(chǎng)對(duì)LED照明認(rèn)可度好。他們公司生產(chǎn)的LED產(chǎn)品，光效好，能節(jié)能90%，在歐洲很有市場(chǎng)。公司如果要在波蘭求得穩(wěn)定的發(fā)展，還是要依靠創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量。“一定要產(chǎn)品創(chuàng)新型，如果大同小異不行，就是一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)好的價(jià)格。價(jià)格的話首先要保證自己的利潤(rùn)，如果傾銷式去做的話，對(duì)企業(yè)不是長(zhǎng)久之計(jì)。首先要保證品質(zhì)，有好的品質(zhì)，讓客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品。我覺(jué)得品質(zhì)最重要，如果客戶買回去總是出問(wèn)題，那肯定生意做不了，所以一個(gè)好的客戶要1-2年的培養(yǎng)”。

浙江深度光電科技有限公司的產(chǎn)品99%出口到北美和南美。近兩年，公司開(kāi)始在歐洲開(kāi)拓市場(chǎng)。張臻表示，歐洲人對(duì)LED認(rèn)可度高，在技術(shù)方面，公司有足夠的研發(fā)能力能夠得到認(rèn)證。“我在歐洲計(jì)劃5年的戰(zhàn)略，從邊緣包圍城市，先把波蘭、烏克蘭、俄羅斯市場(chǎng)打開(kāi)，在西班牙我們也有客戶，今年我們還要去里昂參展，法蘭克福展也會(huì)去看。這些市場(chǎng)很大，我們一定要去參與。”

中國(guó)照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東省的中山市、深圳、佛山，浙江省的杭州、寧波、杭州和臺(tái)州。今年光是廣東企業(yè)參展商就有70家。中山市萬(wàn)盛展覽有限公司組織企業(yè)來(lái)波蘭參展已經(jīng)有7，8屆了，該公司負(fù)責(zé)人黃良超在談到今年展會(huì)與往年不同之處時(shí)說(shuō)，“比往年多了一點(diǎn)，專業(yè)的、高質(zhì)量的采購(gòu)商比較多。那些進(jìn)來(lái)采購(gòu)商是有針對(duì)性，目標(biāo)明確，這導(dǎo)致有些產(chǎn)品適合市場(chǎng)的，觀展的排著隊(duì)看和談，但有些就非常冷清，沒(méi)什么人。專門的中國(guó)館是第一次，好處是，波蘭很多參展的產(chǎn)品是從中國(guó)引進(jìn)的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們的價(jià)格高肯定會(huì)比直接從中國(guó)進(jìn)的要高一點(diǎn)， 單設(shè)中國(guó)館有利于采購(gòu)商進(jìn)行比較，比較價(jià)格、質(zhì)量、燈的類型和設(shè)計(jì)，這個(gè)展會(huì)已變成公司的常規(guī)展會(huì)，每年都會(huì)組織企業(yè)過(guò)來(lái)。”

這次參展的企業(yè)有相當(dāng)一部分是第一次來(lái)波蘭參展。大部分參展商對(duì)參展的效果表示認(rèn)可。廣東真美集團(tuán)銷售經(jīng)理李霞對(duì)記者說(shuō)，“這是我們第一次來(lái)參加波蘭展，之前有了解過(guò)波蘭展，但沒(méi)有輕易參加，之后通過(guò)跟周圍公司和同行的了解，決定嘗試一下，至于參展的效果，這兩天還可以，我們這次展示的產(chǎn)品是商照和裝飾，商業(yè)照明這方面會(huì)好一些，我們產(chǎn)品有幾個(gè)系列是新的，客戶還是蠻感興趣的。應(yīng)該說(shuō)這次初次嘗試還可以， 覺(jué)得客戶方面更好溝通。”

不少參展商表示， 他們看好波蘭市場(chǎng)， 希望波蘭采購(gòu)商對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品有更好的了解，而不是一味地壓低價(jià)格。有些中國(guó)企業(yè)還打算在波蘭設(shè)點(diǎn)，為小批量的波蘭客戶提供現(xiàn)貨，以減少運(yùn)輸成本。