2014年，照明行業的競爭將更加激烈，廠家爭相搶奪終端市場資源。2014年的終端市場或將迎來洗牌階段。

終端市場或將重新洗牌

臨沂世林照明總經理 劉明賢

照明行業經過2013年的洗禮，其終端市場將呈現三個方面的變化：一、以實力品牌為主導的終端形象店面建設;二、以實力流通品牌為主導進行人海戰術的渠道精耕細作;三、終端市場中的客戶重新選擇供貨單位。

2014年，LED照明市場的競爭將最激烈，一方面混亂的價格戰將會洗牌市場;另一方面產品良莠不齊現象會更加嚴重，所以庫存風險、產品價格、質量保障等，將會是代理商們面臨的難題。

歷經兩年的渠道升級，2014年，臨沂世林照明已經步入了發展的快車道。在接下來的一年里，臨沂世林照明工作的開展，分為分工、計劃、展開、執行等步驟，工作思路由“計劃指導”向“數據量化”轉變，以期更好地助力公司的發展。

“低價”不再是競爭優勢

山東希曼科技副總經理 楊林彬

據我們2013年的出貨情況分析，2014年走量最大的還是LED光源類產品，LED球泡、LED燈管、LED吸頂燈依然是市場主打產品。隨著客戶對LED產品認識的加深，終端客戶對產品質量要求也在提升，中高端產品的銷量會慢慢走高，走量的不再是低價產品。

2014年，LED照明產品的競爭將不再是價格競爭，而是更進一步的品牌競爭、性價比競爭。光源類替代性產品的競爭主要體現在中低端區間，并且有從低端過渡到中端的趨勢。在中低端產品區間，由于品牌林立，競爭激烈，如何選擇品牌和產品是我們2014年需要慎重考慮的問題。

2013年，LED照明市場上出現了一批具有知名度的LED品牌。現在的終端客戶也越來越關注品牌，對于商家來說，首先要選擇與一些知名度較高的品牌合作，結合廠家的產品定位，豐富自己的產品線。2014年，我們的主要精力將會放在工程渠道，推高端產品，做代表性工程。

高性價比產品是成敗關鍵

億光照明陜西運營中心總經理 袁澤杉

隨著更多的LED照明品牌不斷地涌入市場，2014年的市場競爭將會更加激烈;隨著經銷商對LED照明產品認識度的提高，品牌產品會慢慢在終端市場走俏。作為廠家，高性價比產品將會是成敗的關鍵，加上完善的渠道，企業才能取得長足發展。渠道競爭是市場競爭不變的話題，產品同質化嚴重、各品牌之間的競爭將會體現在終端的宣傳、產品的價格、渠道的拓展力度這三個方面。

2014年，應對激烈的行業競爭：一是要持續地進行終端廣告宣傳，提升品牌影響力;二是從工程、家裝、網絡等多渠道入手，實現LED照明多元化經營;三是為經銷商提供更優質的服務，解決終端銷售難題，為客戶在當地提升產品銷量。2014年，億光照明陜西運營中心將持續發力終端市場，為經銷商在當地市場提升影響力打下基礎。

LED家居照明產品將成為競爭焦點

吉林省白城雷士照明經銷商 韓樹君

LED時代，LED產品逐漸深入地縣市，消費者日益認可甚至追捧LED產品，這就為LED產品的普及和競爭營造了氛圍。作為一名燈飾經銷商，我認為，2014年，照明終端市場競爭將主要集中在LED產品上，尤其是LED家居照明產品將成為競爭焦點。誰的性價比高、品牌知名度好、企業有實力，誰就會逐漸贏得更大的市場份額。

近年來，隨著互聯網的普及，電商實現迅速發展，正搶占著越來越大的市場份額。這對于傳統實體店商家而言，無疑是一個不小的挑戰。2014年，為了應對電商的沖擊，我們會時刻關注上游企業和產品變化，多去中山古鎮選購一些性價比高的LED家居照明產品，進一步加大我們在本地的宣傳力度，并在店面裝修方面多花心思，爭取吸引更多消費者關注實體店。

終端市場面臨深度升級

北京中創九彩照明副總經理 周元勛

縱觀2013年LED照明終端市場的表現，眾多品牌爭相投入人力、物力以搶占終端市場。2014年在LED照明終端市場上將出現以下變化：1、各品牌搶占終端市場的競爭將繼續上演，更注重客戶群體的選擇;2、過去的一年里有一定終端市場積累的品牌，在2014年將更加注重終端網點質量，如升級店面展示、豐富產品展示品類、優化經銷商庫存配置等;3、眾多靠低價占領終端市場的小作坊廠家，其產品的市場占有率將進一步下滑;4、有一定品牌運作能力的企業將逐步積累市場口碑和客戶群。

2014年LED照明行業競爭將更加慘烈，主要集中在以下幾個方面：1、渠道建設：在LED照明市場混亂時期，商家選擇品牌時多持觀望態度，所以優質的經銷商資源將是各品牌爭相搶奪對象，各種大手筆政策資源也將在渠道競爭中展開博弈;2、價格：LED行業發展逐漸成熟，優勢企業上游供應鏈系統逐步穩定，再加上其產能和市場銷售份額的增加，部分企業的產品可能會進一步降價，這個過程免不了一場混戰;3、產品：大流通類產品線將成為LED照明的“紅海市場”，如LED天花燈、LED筒燈類、T5支架類產品，很多LED企業在創立時對產品策略缺乏規劃，只按市場需求生產，產品線缺乏競爭力和延展性將成它們的發展瓶頸。

要想在如此激烈的市場競爭中脫穎而出，企業需要打造自身的核心競爭力，完善優勢資源的整合。2014年中創九彩照明將有以下幾點規劃：1、整合優勢品牌資源;2、加大庫存儲備;3、優化終端網點、增加品牌曝光率;4、因地制宜擬定市場經營策略;5、更加關注客戶服務的每個環節;6、差異化細分工程客戶;7、聯合上游品牌共建品牌推廣會。

積極謀變應對電商沖擊

長春永春商城燈飾商場經理 于麗紅

2013年，LED照明市場風生水起，因而照明行業的2014年注定是不平靜的。2014年，無論是從產品、渠道還是品牌等方面分析，LED照明行業的競爭都將日益激烈。

2013年，長春消費者在照明燈飾實體店的購買力呈疲軟狀態，多數燈飾經銷商的利潤和銷售額都呈下降趨勢，下降比例在30%左右。另外，由于市場持續低迷，2014年的民用和商照產品市場也不太樂觀。

2014年，隨著消費者日漸認識、認可和接受LED產品，LED產品將進一步搶占傳統照明產品的市場份額。與此同時，隨著電子商務的風起云涌，也將對實體店的銷售造成一定的影響。

作為燈飾賣場，要想在LED時代紛繁復雜的競爭中繼續生存和發展，就必須不斷提升自身的服務和管理能力。2014年，永春商城燈飾賣場將進一步加大宣傳促銷力度，多做一些吸引消費者的活動，有效地應對電商的沖擊。

另外，作為一個負責任的燈飾賣場，要多為商家生存和發展考慮。2014年，我建議商家要走多元化經營之路，無論做什么產品，都要盡量做到性價比高、產品齊全，這樣才能滿足消費者“一站式”采購需求，并為消費者提供質優、貼心、舒心的售后服務。

武漢賣場呈多元化發展

武漢市華星燈飾經理 許孔琳

2014年武漢照明終端市場呈現的變化有：一、武漢燈飾市場規模繼續擴大，燈具賣場數量繼續增多;二、商家不再青睞燈具賣場，老牌燈具市場發展遇瓶頸。(主要原因有：1、租金過高，商家壓力加大;2、舊賣場產品價格繼續走高;3、配套設施落后，如倉庫、物流、交通堵塞等問題突出。)三、新賣場發展加速，武漢燈具賣場將呈現多元化發展，舊賣場優勢不再明顯。武漢照明市場快速進入洗牌階段。

2014年，武漢照明市場競爭將更為慘烈，競爭集中表現在品牌、團隊、服務方面。其實，在市場經濟下，最主要還是人才、思路、戰略的竟爭。

作為經銷商，我認為要取得競爭上的優勢主要在于正確的布局和選擇。明確發展方向、增加產品種類、擴大渠道規模、明確售后服務、突出自身優勢，這樣在市場上才能擁有自己的一席之地。

計劃好好找個廠家

深圳寶安天天燈飾經理 唐錦

我認為2014年終端市場洗牌會加速，大品牌、知名品牌突顯出來，不斷搶占市場份額，市場上小LED企業越來越沒市場，生存艱難。

我認可“2014年將是競爭更為慘烈的一年”這一觀點，因為現在生意的確很淡，往年剛開年就有生意做了，但今年賣場人氣很淡，生意無從談起。商家遭遇的“慘烈”集中表現在：業務難拓展、工程難做、家裝也難做。

作為商家，2014年，我計劃好好找個廠家，選擇好品牌及產品。無論生意競爭如何激烈，我認為最關鍵的是要保證產品品質及良好的口碑。

市場不缺產品缺品牌

廈門乾景浩光電總經理 楊琦

2013年照明行業已在洗牌，有的企業倒閉了，有的跑路了，有的冒出來了，如木林森等。2014年的競爭將更為殘酷，奇跡企業崛起并不為奇，產品價格將會更低，低價競爭與品質競爭或將再次卷席市場。

傳統照明巨頭在LED照明市場已經不是巨頭，企業的生產能力與配套服務能力，是所有企業必須面對的問題。2014年，產品的性價比競爭仍是主流，市場對LED照明產品的接受程度已大大提高，競爭將非常激烈。目前的市場不缺產品，而是缺少品牌。有品牌知名度的企業也經常出現缺貨現象。

西北市場有待被喚醒

蘭州明鎏照明工程總經理 張瑞

經過前期的發展和沉淀之后，2014年的照明市場將會形成高中低端不同的陣營，定位低端的LED產品銷量可能會大幅萎縮。按照目前市場形勢的發展來看，在未來幾年，政府性質工程類項目會逐步減少。

2014年對LED的發展而言，是一個很重要的時間節點，期間必然會產生激烈的行業競爭。但由于全國各區域市場差異化比較大，且經濟發展不平衡，一些定位高端的LED品牌將把突破的重心放在潼關以東地區。至于西北地區可能還需要經歷經銷商和市場逐步被喚醒的過程。

2014或將成為LED年

太原旗特照明總經理 鄭義見

2013年，照明行業在進入LED快車道后，其行業的電子屬性愈發突顯，產品技術的更新速度愈發頻繁，消費者的關注度也大為提升。

2014年或將成為LED年，行業會再次煥發生機。從LED產業鏈來看，幾乎所有的資訊都指出2014年將揮別2013年的窘境，諸多企業追加資本支出、積極擴大經營。然而也應該看到照明產品的網絡渠道仍待打通，終端市場的疑慮尚未消除，未來競爭依然停留在渠道戰中，距離終端資源的搶奪亦需一個過程。

從2013年開始，眾多LED照明產品進入照明市場的戰局中，在筒燈、天花燈等領域搶占主流市場，競爭之下其價位已非常親民。我覺得2014年光源產品的競爭將會是下一個重點。此外，智能終端設備可能滲透到照明領域。根據用戶不同的使用環境，以無線傳輸為基礎，通過智能設備來進行操作，將會融入到智能家居的生態圈。當然，實現這一天還需要假以時日，目前的智能化照明市場仍處于雛形階段。

近年來，電商的爆發與成功，給傳統商戶的經營理念帶來了沖擊和啟示。為此，旗特照明在2013年年底依托互聯網平臺重點打造更廣闊的線上市場，以實體店面獲取本地客戶的黏性支撐。這種新的理念盡管從目前的銷量來看，效果還沒有明顯地釋放，但這無疑是一種不可阻擋的趨勢。

客戶資源面臨重新整合

大連雷克照明經理 朱芝薇

2013年，照明行業就已進入LED時代，上游企業紛紛在全國各地開拓渠道，經過一年的發展，基本完成了渠道布置，如果說2013年是“渠道開拓年”，那么我認為，2014年將是“終端服務年”。

2014年，照明企業的競爭主要集中在終端市場上。對商家來說，如何在終端市場上占有一席之地，關鍵還在于產品性價比和售后服務。LED照明時代到來，很多項目和工程都面臨替換。換句話說，在傳統照明時代你有很多客戶資源，但在LED照明時代，這些客戶不一定都是你的，客戶資源也面臨著重新整合。所以如何在這個階段建立更多的客戶資源，關鍵還要在產品性價比和售后服務上下功夫。

競爭激烈毋庸置疑

成都成功燈飾總經理 張漢群

2014年，各品牌的優勢逐漸顯露，這一觀點得到了廣大客戶的認可。今年燈飾與LED技術的融合將會更加深入，無論是從外觀、光效還是安裝上都會給消費者耳目一新的感覺。

在我看來，競爭慘烈程度取決于當地市場發展現狀與競爭狀況。競爭激烈肯定毋庸置疑，在產品差異化較為不明顯的狀態下，競爭可能要集中在渠道、終端展示、售后及電子商務等銷售模式上，尤其是電商銷售將會引起越來越多的商家的關注。

作為商家，要想在競爭中生存必須經過時間的檢驗，長久積累人脈才能脫穎而出。2014年，我們將在產品展示及產品搭配等方面做相應調整，渠道上也會逐步加大投入，深化渠道網點及做好老客戶的維護。

市場格局或被打破

貴陽大華電器總經理 劉大華

2014年，貴州照明市場格局將會被打破，產品技術、銷售模式也會隨之創新，尤其是LED照明的變革帶來的競爭會持續發酵并將更加慘烈，市場及行業也會在不同方面發生變化。

2014年渠道爭奪戰將更加激烈，新品牌與老品牌之間的競爭將充斥整個貴州照明市場。經銷商之間的渠道爭奪會愈演愈烈，零售商、批發商搶奪工程領域，工程商搶奪批發領域，以往的格局被打破，市場份額將會重新分配。LED照明產品的市場份額比例也會逐漸改變，商照公裝領域的應用更加普及，LED家居照明的提升空間將更加巨大。

隨著LED產品價格的逐漸透明，“價格戰”會逐漸平息，而“技術戰”、“專利戰”在渠道爭奪中將愈發被重視。消費者不會滿足于單一的照明功能，產品技術會向著更加應景、應情的智能化方向邁進。

傳統的銷售模式也會被不斷創新，各種依據LED照明產品特性的銷售模式也會推出。但無論怎樣變，LED照明產品都是主角。