上世紀(jì)末至本世紀(jì)初，燈飾產(chǎn)業(yè)的興起直接帶動(dòng)了珠三角地區(qū)一批小城鎮(zhèn)的繁榮與發(fā)展，不少小城鎮(zhèn)借此一躍成為了引人注目的專業(yè)特色鎮(zhèn)。作為“中國燈飾之都”的中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，依托著全國性大市場以及品牌影響力，每天吸引著國內(nèi)外的商家往返其間，可謂“客流如鯽”。而與古鎮(zhèn)僅有一橋之隔的江門荷塘鎮(zhèn)，也同樣受益于燈飾產(chǎn)業(yè)成為“江門燈飾產(chǎn)業(yè)基地”。然而，經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，中山古鎮(zhèn)和江門荷塘卻呈現(xiàn)出不同的發(fā)展模式。定位于“燈都后花園”的荷塘，面對(duì)競爭加劇和環(huán)境要素變化，如何發(fā)揮現(xiàn)有資源轉(zhuǎn)型升級(jí)?作為行業(yè)標(biāo)桿的古鎮(zhèn)，其發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和轉(zhuǎn)型壓力又給江門帶來何種啟示?

比外在

荷塘

有后廠，無前店

在荷塘鎮(zhèn)南格工業(yè)區(qū)東部，三四百家燈飾企業(yè)匯聚于此，這里是荷塘鎮(zhèn)的工業(yè)中心，多年來吸引了不少國內(nèi)外企業(yè)在這里興業(yè)建廠，也成就了江門燈飾產(chǎn)業(yè)基地的蓬勃興起。

驅(qū)車沿著南華路前行，如果不是當(dāng)?shù)厝私榻B，常人很難相信這里便是燈飾產(chǎn)業(yè)基地的心臟地帶。街道兩邊很少見到燈飾企業(yè)的招牌，更多的是剛剛開業(yè)的酒樓、五金店，以及堆放不少雜物的街道口。一路上可以看到不少新蓋起的空樓層，上面掛著“廠房招租，價(jià)格便宜”的橫幅。整個(gè)街道略顯冷清，并沒讓人感到燈企發(fā)展的繁榮，而只在一交叉路口，記者才在一個(gè)路牌上看到“燈飾基地”的字樣。

“荷塘錯(cuò)過了發(fā)展燈飾市場的機(jī)會(huì)，這條街兩邊如果用來開燈飾門市店那該多好。”荷塘照明電器協(xié)會(huì)秘書長李志良指著兩旁的店鋪對(duì)記者說道，言語中帶著一絲惋惜。據(jù)他介紹，大部分燈飾廠并不沿街開門店，而是分布在街道后面，即所謂的“有后廠，無前店”。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，的確有不少廠房隱居街道其后，不過在記者隨訪的幾家企業(yè)當(dāng)中，工廠多數(shù)處于半停半開狀態(tài)。一家燈飾老板表示，由于春節(jié)后招工難的問題，大部分工廠都還沒有開始正常生產(chǎn)，并且目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢不太好，生意不好做。

當(dāng)?shù)乩习甯嬖V記者，一直以來荷塘燈飾市場雖不興旺，但并不影響當(dāng)?shù)責(zé)麸棶a(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展，而秘密就在于旁邊的中山古鎮(zhèn)。“我們生產(chǎn)的產(chǎn)品都要運(yùn)輸?shù)焦沛?zhèn)，那里既是全國燈飾市場中心，也是物流集散中心。”

古鎮(zhèn)

一橋之隔，情景相異

記者乘坐351路公交車，從荷塘荷花池起點(diǎn)站出發(fā)，全程體驗(yàn)了早在2009年開通的江門至中山跨市公交的便捷。江門荷塘鎮(zhèn)到中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)只有一江之隔，公交車經(jīng)過馬滘橋便直接進(jìn)入了中山，半個(gè)小時(shí)后，公交車便到了古鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心，全程只需3元。

雖然同是燈飾基地的中心街道，但和荷塘南華路不同的是，古鎮(zhèn)的新興路卻呈現(xiàn)出另一番景象。在新興路一帶，燈飾企業(yè)星羅棋布，一家挨著一家的門市店布滿街道，各類燈飾品牌、店鋪名稱、燈飾人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、燈飾廣場、大賣場的招牌廣告充斥其間，“中國燈飾之都”的繁華景象立現(xiàn)眼前。周邊街道也同樣密布著燈飾店鋪，車輛十分擁擠，公交車司機(jī)向記者抱怨道：“古鎮(zhèn)現(xiàn)在都成了一座‘堵城’!”

這里就是古鎮(zhèn)長達(dá)10公里的“燈飾一條街”，經(jīng)過發(fā)展和改造，現(xiàn)已經(jīng)被打造成為集燈飾展示銷售、商務(wù)辦公、金融與信息服務(wù)以及旅游觀光于一體的商業(yè)街，匯集了開元燈飾、勝球燈飾、華藝燈飾等幾千家的燈飾商鋪以及燈都時(shí)代廣場等標(biāo)志性超級(jí)賣場。如今，古鎮(zhèn)像磁鐵一般，吸引著國內(nèi)外的燈企在此匯聚淘金，當(dāng)然也包括荷塘。

比內(nèi)在

荷塘

承接古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

“后花園”面臨擴(kuò)園尷尬

“古鎮(zhèn)這個(gè)燈飾市場壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重，中小微企業(yè)成本不斷增加，生存壓力很大。”歐派帝燈飾廠負(fù)責(zé)人王先生今年剛把廠從古鎮(zhèn)搬到了荷塘，目前還處于裝修階段。接受記者采訪時(shí)，王先生正在古鎮(zhèn)和客戶接單洽談。他告訴記者，迫于成本壓力，廠房不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)移，在荷塘設(shè)廠生產(chǎn)，在古鎮(zhèn)開設(shè)門市店進(jìn)行商貿(mào)銷售。

像歐派帝這樣的企業(yè)，其產(chǎn)銷模式正是荷塘燈飾產(chǎn)業(yè)興起的最大推手。承接古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和轉(zhuǎn)移，從而打造“中國燈飾之都”的“后花園”。然而，經(jīng)過多年來產(chǎn)業(yè)格局的不斷變化，如今燈都的后花園顯然已經(jīng)不止荷塘一個(gè)。周邊的橫欄鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)、板芙鎮(zhèn)、外海街道如今也都發(fā)展強(qiáng)勢，相比之下，荷塘燈飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展氣勢則日漸式微。

從1989年到1999年，荷塘鎮(zhèn)修建了西江、白藤、馬滘、荷塘大橋等四座大橋，打通了通往佛山、中山的陸路交通，從而改變了“孤島”的歷史。“那時(shí)古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，‘燈都’的品牌也已經(jīng)打響，大量企業(yè)紛紛涌入古鎮(zhèn)，直接帶動(dòng)了土地價(jià)格的飛漲，而只有一橋之隔的荷塘，土地價(jià)格卻十分便宜，因此成為燈飾企業(yè)創(chuàng)業(yè)的樂土。”胡立壯說，2004年左右古鎮(zhèn)的土地價(jià)格已經(jīng)在每畝20萬以上，而荷塘卻在七八萬左右，加之荷塘勞動(dòng)力價(jià)格也很便宜，因此在生產(chǎn)成本上，荷塘比古鎮(zhèn)更具優(yōu)勢。

2006年，南格工業(yè)區(qū)東部被省科學(xué)技術(shù)廳正式批準(zhǔn)為燈飾產(chǎn)業(yè)基地，總規(guī)劃開發(fā)面積4005畝，成為繼中山古鎮(zhèn)“中國燈都”之后的一個(gè)新興燈飾產(chǎn)品基地。

然而2008年后，荷塘燈飾產(chǎn)業(yè)開始遇到了瓶頸。據(jù)胡立壯介紹，除了金融危機(jī)給企業(yè)帶來了創(chuàng)傷之外，同年土地開始收緊，土地不能隨意出讓，要到交易市場進(jìn)行拍賣，因此新的企業(yè)落戶荷塘就開始變得困難。

古鎮(zhèn)

抓市場、抓營銷

從“馬路經(jīng)濟(jì)”到“賣場經(jīng)濟(jì)”

中山市順達(dá)燈飾有限公司總經(jīng)理鄧松明是古鎮(zhèn)不斷夯實(shí)國際化燈飾市場的見證者之一。現(xiàn)年61歲的他也是古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)發(fā)軔的第一批創(chuàng)業(yè)者。上世紀(jì)90年代初，古鎮(zhèn)還是一個(gè)不為人所知的農(nóng)村小鎮(zhèn)，第一批創(chuàng)業(yè)者只能依靠向內(nèi)地推銷產(chǎn)品的方式謀生。一些企業(yè)開始在新興大道開門市店，恰逢當(dāng)時(shí)全國各地開始搞燈飾廣場，于是新興大道兩旁的門市店逐漸多了起來，“馬路經(jīng)濟(jì)”因此興起。

鄧松明最初做的是閉路監(jiān)控設(shè)備的生意，1994年古鎮(zhèn)的“馬路經(jīng)濟(jì)”興起之后便開始轉(zhuǎn)行進(jìn)入燈飾行業(yè)。

1999年，古鎮(zhèn)在無場館無經(jīng)驗(yàn)的情況下舉辦了第一屆燈博會(huì)，不僅吸引了國內(nèi)的幾十萬客商，而且吸引了來自世界各地的40多個(gè)國家的客人，一舉將古鎮(zhèn)推向以燈飾產(chǎn)業(yè)為主的發(fā)展道路。此后，嘗到甜頭的古鎮(zhèn)不斷依托燈博會(huì)這一平臺(tái)，國內(nèi)外企業(yè)紛紛來此建廠開店，新興大道一帶開始繁盛，“燈飾一條街”因此逐漸形成。

胡立壯認(rèn)為，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)成功的秘密就在于其緊抓“市場”這把利劍。經(jīng)濟(jì)學(xué)里的“洼地效應(yīng)”提出，如果能夠創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)人文環(huán)境，使之對(duì)各類生產(chǎn)要素具有更強(qiáng)的吸引力，就可以形成獨(dú)特競爭優(yōu)勢，吸引外來資源向本地區(qū)匯聚、流動(dòng)。

然而，隨著近年來營銷模式、品牌推廣方式的改變，當(dāng)初的“馬路經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)無法滿足古鎮(zhèn)燈飾市場的擴(kuò)大，因此開始向“賣場經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變。為此，古鎮(zhèn)打造了諸如世貿(mào)、時(shí)代、世紀(jì)、銀泉等各大專業(yè)燈飾賣場，進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)市場的集群效益。

古鎮(zhèn)鎮(zhèn)長蘇恩明表示，未來以打造全球最大的燈飾品牌展貿(mào)中心為目標(biāo)，全力建設(shè)古鎮(zhèn)燈飾城全國連鎖營銷平臺(tái)，計(jì)劃5年內(nèi)在全國主要大城市建設(shè)30家以“古鎮(zhèn)燈飾”為對(duì)外統(tǒng)一品牌的連鎖商廈。

比遠(yuǎn)景

LED產(chǎn)業(yè)“瘋投”的啟示

近年來，以LED新光源為代表的新一輪革命正在影響著傳統(tǒng)燈飾照明行業(yè)，催促國內(nèi)許多地區(qū)投入到這個(gè)領(lǐng)域，紛紛建設(shè)照明燈飾專業(yè)市場、生產(chǎn)基地，市場競爭異常激烈。

胡立壯告訴記者，LED產(chǎn)業(yè)對(duì)荷塘燈飾行業(yè)的影響也十分明顯，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從去年開始，傳統(tǒng)燈飾企業(yè)很多面臨經(jīng)營困難，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)向LED領(lǐng)域。“LED是大勢所趨，也是我們未來發(fā)展的重點(diǎn)。”

事實(shí)上，早在幾年前，江門就已經(jīng)開始在LED行業(yè)進(jìn)行了布局。近年來，外海LED綠色光源產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了很大的成效，以外海為核心的整個(gè)江海區(qū)已成為江門新興的制造業(yè)基地、國家電子信息產(chǎn)業(yè)基地，2011年更是獲得了廣東省火炬計(jì)劃半導(dǎo)體綠色照明產(chǎn)業(yè)基地稱號(hào)，在燈飾照明領(lǐng)域開闊了一片新天地。

目前，外海共有綠色光源產(chǎn)業(yè)企業(yè)100多家，規(guī)模以上企業(yè)15家，產(chǎn)品覆蓋芯片、感光油墨、熒光粉、LED驅(qū)動(dòng)器等元器件、LED顯示屏、大功率城市照明路燈等產(chǎn)品，擁有江粉磁材、建滔積層辦等產(chǎn)值超億元的骨干企業(yè)6家。為了在綠色光源產(chǎn)業(yè)搶占先機(jī)，外海引進(jìn)澳門財(cái)團(tuán)投資成立中國(江門)國際綠色光源博覽交易中心，將斥資40億元打造全國最大的LED產(chǎn)品交易市場，努力建成中國綠色照明之都。

“外海和荷塘發(fā)展不同，外海從一開始就定位于綠色光源領(lǐng)域，而荷塘是依托傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)業(yè)，不過就目前的勢頭看，外海比荷塘發(fā)展更快、更充分。我們的企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，但比外海晚了幾年。”胡立壯說。

周邊佛山、中山、深圳、珠海也都加快了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。面對(duì)這種形勢，和荷塘同樣以傳統(tǒng)燈飾起步的古鎮(zhèn)，并未像周邊地區(qū)那樣發(fā)起上游產(chǎn)業(yè)的競爭，而是整理出一套“燈光”理論。

“如果把擁有傳統(tǒng)燈飾設(shè)計(jì)優(yōu)勢的古鎮(zhèn)看成‘燈’，那么周邊地區(qū)新興上游技術(shù)產(chǎn)業(yè)就是‘光’，我們發(fā)揮自身優(yōu)勢，把更多精力集中在燈飾設(shè)計(jì)研發(fā)和增強(qiáng)營銷能力兩大方面，在LED領(lǐng)域進(jìn)行突圍。”中山市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長區(qū)德成說道。

據(jù)介紹，古鎮(zhèn)將規(guī)劃337畝用地建設(shè)全國最大的LED展銷中心和規(guī)劃500畝用地建設(shè)新光源制造示范中心，并增大財(cái)政補(bǔ)貼，鼓勵(lì)引進(jìn)LED相關(guān)先進(jìn)設(shè)備，鼓勵(lì)設(shè)立LED檢測檢驗(yàn)平臺(tái)，全面實(shí)施鎮(zhèn)中心區(qū)LED景觀照明應(yīng)用示范工程，全力推進(jìn)LED CITY建設(shè)，全面打造全國LED銷售應(yīng)用基地。

策論

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荷塘鎮(zhèn)黨委委員胡立壯：

打造燈飾零配件基地

在燈飾照明領(lǐng)域，古鎮(zhèn)是月亮，周邊城區(qū)就是星星，“一月多星”的局面已經(jīng)形成。古鎮(zhèn)的市場已經(jīng)經(jīng)過多年的培育，“中國燈都”的品牌也難以撼動(dòng)，荷塘如果想迎頭趕上并超越，現(xiàn)階段并不現(xiàn)實(shí)，只能依托現(xiàn)有條件，借助古鎮(zhèn)功能輻射謀求發(fā)展。

目前，荷塘準(zhǔn)備征地300畝左右，著力發(fā)展燈飾零配件基地，這或許能給荷塘迎來新的契機(jī)。荷塘的企業(yè)不一定要像古鎮(zhèn)那些大企業(yè)一樣面面俱到，而是應(yīng)該在一個(gè)領(lǐng)域做專做精。未來基地如果轉(zhuǎn)做零配件，同樣可以吸引更多的零配件生產(chǎn)企業(yè)集聚，形成一定的特色和規(guī)模。同時(shí)，荷塘鎮(zhèn)應(yīng)該和古鎮(zhèn)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作，爭取更多的合作以實(shí)現(xiàn)共贏。

荷塘照明電器協(xié)會(huì)秘書長李志良：

完善基地產(chǎn)業(yè)服務(wù)

建配套物流中心

雖然近幾年我鎮(zhèn)也在不斷地完善各種產(chǎn)業(yè)、生活配套設(shè)施，但路橋狹窄，缺乏物流市場，缺乏配件交易平臺(tái)和燈飾批發(fā)、零售市場，生活、娛樂配套設(shè)施不完善，第三方服務(wù)公司和人才不愿意到荷塘來，以及對(duì)荷塘營商環(huán)境的憂慮等都極大地制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 因此，政府應(yīng)該有力地宏觀調(diào)控及引導(dǎo)，制訂有針對(duì)性的產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，積極引進(jìn)相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)和完善相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施，如在江珠北沿線高速路口附近建立一個(gè)物流市場，這樣荷塘的企業(yè)就不用再跑到古鎮(zhèn)，而是直接通過這個(gè)物流市場把產(chǎn)品發(fā)往各地。

除此之外，這些配套服務(wù)設(shè)施還包括產(chǎn)品檢測中心、人才培訓(xùn)、會(huì)務(wù)開展、廣告策劃、金融機(jī)構(gòu)、外貿(mào)中介、法律服務(wù)、餐飲住宿、證照辦理等。只有完善且集中的配套服務(wù)，才能讓產(chǎn)業(yè)集群上升到一個(gè)更高的層次，讓荷塘的照明電器產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

五邑大學(xué)教授李辛沫：

建立長效產(chǎn)學(xué)研基地

荷塘鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)最大的發(fā)展瓶頸歸根到底在于人才，企業(yè)缺乏燈飾設(shè)計(jì)人才，更不用說建立一支研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，大部分產(chǎn)品也處于抄襲模仿階段，很少有原創(chuàng)產(chǎn)品，因此在市場上沒有競爭力。

因此，荷塘要想提高企業(yè)自主創(chuàng)新和研發(fā)水平，更新產(chǎn)品制造工藝技術(shù)，就必須建立一個(gè)長效的產(chǎn)學(xué)研基地。目前，江門荷塘照明電器協(xié)會(huì)正聯(lián)合荷塘鎮(zhèn)府、五邑大學(xué)共同打造“荷塘燈飾產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”，該平臺(tái)建立起來以后，將立足產(chǎn)業(yè)，在工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人才培養(yǎng)、燈具檢驗(yàn)檢測等方面服務(wù)企業(yè)，通過政府、企業(yè)及學(xué)校三方的合作，打造一個(gè)產(chǎn)、學(xué)、研的一體化基地，為提升產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大起積極的促進(jìn)作用。