在上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會展上，飛利浦汽車照明舉辦了100周年慶祝活動啟動典禮。回顧過去一百年，能夠讓飛利浦在激烈的市場競爭環(huán)境下長盛不衰的一個重要因素是創(chuàng)新，也正是秉著這一理念，在不斷推出更多汽車照明產(chǎn)品的同時，飛利浦也針對各個區(qū)域市場制定戰(zhàn)略計劃，相繼上市了行車記錄儀、車載空氣凈化器等非汽車照明產(chǎn)品，而未來這樣的創(chuàng)新步伐還將繼續(xù)深入發(fā)展下去，為各個區(qū)域市場提供更多的新產(chǎn)品。近日，就產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略計劃以及市場拓展等相關(guān)問題，飛利浦汽車照明副總裁，亞太區(qū)總經(jīng)理畢紀(jì)文先生接受了媒體的采訪。
記者：面對激烈的市場競爭環(huán)境，特別是在中國，越來越多的汽車產(chǎn)品生產(chǎn)廠商涌入到汽車市場當(dāng)中，飛利浦是如何來保證自己的競爭優(yōu)勢的？
畢紀(jì)文：其實(shí)我們是通過以下各個方面來保持我們的競爭優(yōu)勢的：第一個就是質(zhì)量，質(zhì)量對飛利浦汽車照明來說是重中之重，所以為了保證質(zhì)量，我們一直保持自己在生產(chǎn)汽車照明產(chǎn)品過程中，對于產(chǎn)品和質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把控。
第二點(diǎn)是創(chuàng)新，在過去的一百年當(dāng)中，我們的創(chuàng)新是在一個全球?qū)用娴膭?chuàng)新，所以說在全球的任何一個市場這個創(chuàng)新可能都是一樣的，但是在今后的一百年，我們將會有更多地針對本地化的創(chuàng)新，所以說我們對于中國的市場可能就有專門針對中國市場的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，或者說是進(jìn)行有針對性的車型產(chǎn)品開發(fā)。
具體到中國市場，我們已經(jīng)推出了符合中國客戶需求的產(chǎn)品，比如說中國現(xiàn)在城市污染相對比較嚴(yán)重，所以我們專門推出了車載空氣凈化器等相關(guān)的創(chuàng)新產(chǎn)品。
另外其實(shí)我們樂于面對競爭，因?yàn)楦偁帟o你很多的機(jī)會，讓你真正的脫穎而出，做到和其他人不同，特別是現(xiàn)在我們看到中國的汽車市場競爭的確非常激烈，中國有很多的日系車、德系車、美系車、韓系車，還包括本土廠商生產(chǎn)的車。每一個整車廠也都試著做到與其他廠家的差異化。那么汽車照明產(chǎn)品應(yīng)該說是非常容易能夠幫助汽車脫穎而出，與眾不同的。
比如說飛利浦的ColorVision，帶給汽車車燈各種不同的色彩，使座駕非常個性化。另外還有LED，在今后幾年將會是一個非常流行的產(chǎn)品。通過飛利浦不斷的創(chuàng)新，我們把各種各樣差異化的產(chǎn)品推向市場，就像剛才我舉的像是ColorVision，就是非常好的一個例子，它允許我們的消費(fèi)者，我們的客戶都能夠做到差異化。
而且最重要的是我們不僅僅帶來個性化，或者說是時尚化的這種設(shè)計，最重要就是我們非常重視安全，所以在剛才舉的例子當(dāng)中，ColorVision也好、LED燈也好，在創(chuàng)新時尚設(shè)計的同時，我們保證了最安全的投射光束，這一點(diǎn)是我們非常獨(dú)到的優(yōu)勢。
記者：飛利浦現(xiàn)在越來越關(guān)注利用新型渠道來推廣和銷售自己的產(chǎn)品，比如電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物，我想問一下在利用新型渠道方面，貴公司的銷售情況是怎么樣的？
畢紀(jì)文：新的銷售渠道對于我們來說是非常重要的，因?yàn)橄M(fèi)者也正在尋求各種各樣新的渠道來幫助他們貨比三家，或者是獲得有關(guān)產(chǎn)品更多的信息。借助新的渠道來促進(jìn)我們的銷售是非常的重要，比如在中國，很多人汽車的裝配都是別人幫著來做，而不是自己做，所以說我們不僅僅要銷售產(chǎn)品的同時也要提供服務(wù)。那么像我們新推出的飛利浦行車記錄儀，我們就是把它放在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的，這樣也更有利于消費(fèi)者進(jìn)行多款以及不同品牌產(chǎn)品的對比，在網(wǎng)上也易于購買，而這樣的產(chǎn)品消費(fèi)者也完全可以自己進(jìn)行安裝。
記者：在利用這些新興渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售時，遇到的挑戰(zhàn)有哪些呢？
畢紀(jì)文：一個挑戰(zhàn)就是怎么樣除了銷售產(chǎn)品之外，同時也提供相應(yīng)的服務(wù)，比如像是安裝的服務(wù)。另一個挑戰(zhàn)就是我們知道網(wǎng)上有海量的信息，怎么樣去用非常好的一個方式提供非常有針對性的信息給消費(fèi)者，提供給消費(fèi)者最具有相關(guān)性的信息，最有意義的信息，這也是一個挑戰(zhàn)。伴隨著挑戰(zhàn)其實(shí)也有很多的機(jī)遇，像是網(wǎng)上的渠道，因?yàn)橥ㄟ^因特網(wǎng)，消費(fèi)者可以直接反饋，我們就能夠非常方便地和消費(fèi)者建立起非常親密的關(guān)系，能夠幫助我們更好地了解消費(fèi)者。
記者：我們了解到，未來LED的發(fā)展趨勢是消費(fèi)者可以自行更換座駕的LED車燈。飛利浦是否有計劃開設(shè)直銷店鋪銷售LED車燈產(chǎn)品？
畢紀(jì)文：我們現(xiàn)在已經(jīng)在網(wǎng)上開設(shè)了汽車照明相關(guān)的旗艦店。消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上購買，并自行進(jìn)行車燈的更換升級，像LED信號燈，讀書燈及LED日間行車燈都已經(jīng)在賣。
記者：目前LED燈仍然局限于中高端車的運(yùn)用上，特別是前照燈更多是用在高端車上，在您看來具體到什么時候才能夠得以在更多的中低端車型上實(shí)現(xiàn)運(yùn)用？LED燈在中國市場上的普及率如何？
畢紀(jì)文：現(xiàn)在主要在高端車型上采用LED燈，主要是因?yàn)闀r尚性，還有個性化，因?yàn)楦叨塑囀蹆r比較高，這樣我們通過LED就能夠做出更加時尚的產(chǎn)品，更能夠彰顯車輛的個性，但是如果你要在中低端的車型當(dāng)中來普及LED的話，首先要把LED的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，把它用于多個中低端車型的生產(chǎn)平臺上，以此來降低成本，這樣才能夠促使LED在中低端車型上實(shí)現(xiàn)普及，所以說現(xiàn)在為了追求時尚化，我們首先是把它用在高端車當(dāng)中。
而LED燈運(yùn)用在中低端車當(dāng)中也有幾大優(yōu)勢，第一大優(yōu)勢就是節(jié)能，第二大優(yōu)勢就是環(huán)保，它產(chǎn)生的污染會更加的少，所以我們使用LED的車子越多的話，那么產(chǎn)生的污染就會越少。第三它可以允許我們造出非常小的燈，因?yàn)樗浅９?jié)省空間，這個對于中低端車來說是一個非常大的優(yōu)勢，因?yàn)闊粽加玫拿娣e小了，就意味著我們車廂的面積可以更加的大，這些都非常符合在小排量車上進(jìn)行運(yùn)用。
具體到市場普及率，這取決于不同的國家，比如在2015年在日本的LED燈普及率可能會達(dá)到40%，但是在歐洲國家2015年的數(shù)字是17%-18%。
記者：汽車燈具中的所有配件是否都由飛利浦進(jìn)行生產(chǎn)？
畢紀(jì)文：這個也是取決于不同的產(chǎn)品，但是比如像是對于LED的產(chǎn)品來說，不僅僅滿足芯片的銷售，所以我們一定是要重視一整套產(chǎn)品解決方案的銷售，就是說，我們會在LED的產(chǎn)品當(dāng)中，搭配比如溫度傳感器和其他的電子產(chǎn)品，所以說我們不僅僅是銷售產(chǎn)品，而是一個一體化解決方案。
但是我們不會做整套的燈具，整套的燈具還是跟其他的合作伙伴一道做。
記者：現(xiàn)在的車燈設(shè)計已經(jīng)不僅僅是一個照明設(shè)備，已經(jīng)開始著重在智能AI方面的設(shè)計，比如說我們知道現(xiàn)在的頭燈可以在不同的路段、鄉(xiāng)村或者是城市、隧道進(jìn)行各種角度的變化，但是否能提供像是色溫等這樣的主動可變的發(fā)光體呢？
畢紀(jì)文：我們現(xiàn)在有這種智慧型的頭燈產(chǎn)品，比如剛剛舉的LED的例子，我們是能夠提供主動控制，比如有曲線光照模式，我們還有矩陣光束(Matrix-beam)這種解決方案，那么通過這種主動的調(diào)節(jié)和控制，我們可以在對面有車輛來的時候，像調(diào)節(jié)象素一樣的方式來調(diào)節(jié)我們的燈光。剛才你講到色溫這個概念的確也是非常重要的，我們也有專門的解決方案來幫助識別燈光當(dāng)中的色溫，以便及時來察覺色溫什么時候太高了。所以說在我們LED的燈當(dāng)中，現(xiàn)在已經(jīng)在用很多的電子部件來幫助我們達(dá)到這個功效。
記者：針對不同的駕駛路況和乘車環(huán)境，飛利浦提出了哪些有效的解決方案？
畢紀(jì)文：飛利浦有各種各樣的鹵素?zé)粢怨┻x擇，基于不同的車型，基于不同的路況都有，而且是各種各樣的風(fēng)格，各種各樣的款式，比如說在惡劣天氣當(dāng)中，有我們的全效光，在惡劣的天氣當(dāng)中你可以選用這一個產(chǎn)品，我們也有新極勁光，強(qiáng)極光等，這些都是非常適合郊外等偏遠(yuǎn)地區(qū)駕駛的。所以說我們有各種各樣的鹵素?zé)魜磲槍Σ煌能囆停煌穆窙r，不管你是在城市還是在郊外，不管你駕駛的是越野車還是轎車。
所以我剛才講的全效光，在惡劣的天氣當(dāng)中它都是你可以信賴的的一款產(chǎn)品，因?yàn)樗墓獾耐渡渚嚯x是比一般的燈要長出25米，而在防止意外事故方面，這一款產(chǎn)品都是非常強(qiáng)大的。
記者：日間行車燈最大的功效在于提供車輛的被辨識性，不過中國消費(fèi)者仿佛更加注重的是日間行車燈的裝飾性，不久前飛利浦發(fā)布了光導(dǎo)式日間行車燈，這款產(chǎn)品在中國市場上的戰(zhàn)略定位以及宣傳策略是怎樣的？
畢紀(jì)文：我們在中國推出光導(dǎo)式日間行車燈這款產(chǎn)品，定位還是和歐洲不一樣的，其實(shí)在整個亞洲和我們歐洲的初衷都是不一樣的，我們不僅出于安全或者是其他方面的考慮，更出于對于時尚方面的考慮。因?yàn)楹芏嗾噺S，比如像是奔馳、奧迪，它都用了這款車燈，很多消費(fèi)者想要這種時尚的款式，而且在售后市場消費(fèi)者也希望能夠買到這樣一款產(chǎn)品。所以說我們在中國推出這款產(chǎn)品，主要是我們看到很多中國的消費(fèi)者喜歡這種寬寬的導(dǎo)光帶效果。
記者：作為一家汽車照明產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，近年來陸續(xù)推出行車記錄儀、車載空氣凈化器等產(chǎn)品，這是否意味著我們的產(chǎn)品生產(chǎn)戰(zhàn)略正在轉(zhuǎn)向？未來我們還將推出除車燈以外的哪些汽車產(chǎn)品？
畢紀(jì)文：為什么大家這次看到我們推出了這么多除車燈以外的新的產(chǎn)品，這主要是源于飛利浦的創(chuàng)新精神，就像剛才講的，以前的創(chuàng)新是針對全球?qū)用娴膭?chuàng)新，現(xiàn)在我們越來越關(guān)注針對特定的市場來進(jìn)行特定的創(chuàng)新，比如針對亞洲市場，我們就推出了剛才講到的行車記錄儀這款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不管是在大陸，還是在臺灣，還是在香港都非常受歡迎，那么今后大家還會看到我們更多針對特定市場進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)出來的產(chǎn)品。
另外，為什么大家能夠看到我們這么多有針對性產(chǎn)品的推出，非常重要的一個原因，我們在上海就專門有自己的應(yīng)用開發(fā)中心，在這個應(yīng)用開發(fā)中心，我們有飛利浦的研發(fā)專家，還有深諳汽車業(yè)的一些專家一同努力，精誠合作，專門針對中國的市場來開發(fā)出特定的創(chuàng)新的產(chǎn)品。
