眾所周知，自2013年以來(lái)在我們的周?chē)徒?jīng)常聽(tīng)聞?dòng)蠰ED照明企業(yè)倒閉、老板跑路的新聞，而這些倒閉和跑路的一個(gè)很重要的原因就是資金鏈斷裂，同時(shí)，我們還聽(tīng)說(shuō)有不少LED照明企業(yè)在排隊(duì)上市，難道只有上市才能解決資金問(wèn)題?為什么不向市場(chǎng)要資金而跑去上市圈錢(qián)呢?LED照明企業(yè)的出路在哪里?

據(jù)報(bào)道，近期LED板塊整體異動(dòng)，業(yè)界對(duì)今年LED照明市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。外在因素是近期海關(guān)數(shù)據(jù)反映出2013年四季度LED淡季不淡、臺(tái)灣廠商出貨數(shù)據(jù)超過(guò)預(yù)期，以及美國(guó)市場(chǎng)自今年起全面禁止生產(chǎn)和進(jìn)口白熾燈;內(nèi)生性動(dòng)力為，價(jià)格已與白熾燈接近、殺價(jià)態(tài)勢(shì)趨緩、業(yè)內(nèi)企業(yè)大規(guī)模出貨。

報(bào)道引述分析師王飛表示，LED磊晶指數(shù)和LED封裝指數(shù)顯示，進(jìn)入2013年11月份以來(lái)，兩大指數(shù)均出現(xiàn)探底回升態(tài)勢(shì)，其中，磊晶指數(shù)已從前期的1850點(diǎn)上攻至2569.8點(diǎn)，封裝指數(shù)從3800點(diǎn)附近上攻至4324.1點(diǎn)，已經(jīng)接近2013年一季度高位，顯示出整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)異常活躍。

在中國(guó)市場(chǎng)，不僅新興的LED廠商積極布局LED光源市場(chǎng)，擁有品牌和管道優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)照明廠商也積極采取網(wǎng)路和實(shí)體店雙管齊下的方式拓展LED照明業(yè)務(wù)，政府層面也正努力通過(guò)補(bǔ)貼政策，扮演積極的角色來(lái)推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)化解因?yàn)樯嫌卧O(shè)備過(guò)度補(bǔ)貼導(dǎo)致的產(chǎn)能過(guò)剩及企業(yè)倒閉問(wèn)題，預(yù)計(jì)中國(guó)今年LED照明產(chǎn)品將同比增86%。

思路決定出路

也許主要是受?chē)?guó)家所給予的政策支持有關(guān)，很多LED照明企業(yè)一開(kāi)始就看中了國(guó)家補(bǔ)貼，所以不斷地有LED照明企業(yè)成立，僅僅幾年之內(nèi)就達(dá)到甚至超過(guò)了上萬(wàn)家。然而，蛋糕越大，想吃蛋糕的人也就越多，所以隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的進(jìn)一步惡化，民用LED照明普及率的發(fā)展滯后，同時(shí)又因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)的加劇，使得不少LED照明企業(yè)無(wú)論在資金鏈方面還是市場(chǎng)銷(xiāo)售方面都遇到了炸彈式的攻擊，一個(gè)個(gè)隱藏的危機(jī)都暴露出來(lái)了，所以倒閉潮也就來(lái)了。

所謂思路決定出路，也許正是由于當(dāng)初出發(fā)動(dòng)機(jī)的不純，沒(méi)有真正形成自己品牌的USP，不善于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，不少LED照明企業(yè)都遭遇到了前所未有的滑鐵盧，也在很大程度上影響了整個(gè)LED照明產(chǎn)業(yè)的聲譽(yù)。

因此，目前對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，更重要的工作就是趕快懸崖勒馬，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，從意識(shí)和態(tài)度上重新認(rèn)識(shí)LED照明，別再把國(guó)家所給予的政策作為撈錢(qián)的手段，同時(shí)也別把LED照明這個(gè)雞毛當(dāng)作令箭一樣拿在手中不放，否則就真的會(huì)讓企業(yè)更快地進(jìn)入到一個(gè)不良的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，不死就已經(jīng)是不幸中的萬(wàn)幸了!

從發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，LED照明企業(yè)的發(fā)展前景其實(shí)是挺大的，無(wú)論在技術(shù)層面還是在經(jīng)濟(jì)層面我們都可以預(yù)見(jiàn)得到，不過(guò)，很關(guān)鍵的就是LED照明企業(yè)要想找到這個(gè)出路，就必須運(yùn)用品牌的思路來(lái)去重新操作企業(yè)，只有這樣，企業(yè)才能走得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)。

要做就第一個(gè)做

曾有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，LED照明要想有更大的市場(chǎng)就是將價(jià)格降到最低，不過(guò)目前來(lái)說(shuō)，還是比較困難，似乎誰(shuí)也不愿意做那個(gè)像格蘭仕的價(jià)格屠夫。

從某種角度上來(lái)說(shuō)，什么東西都總會(huì)有一個(gè)價(jià)格。就好像滾筒洗衣機(jī)，它從使用的材質(zhì)到安裝成成品，就算你是再高明的會(huì)計(jì)高手，你也很難相信它的價(jià)格能底于999元，所以當(dāng)格蘭仕站出來(lái)說(shuō)格蘭仕牌的滾筒洗衣機(jī)就賣(mài)999元，一下子就引發(fā)了行業(yè)內(nèi)人士的口誅閥沫，最后格蘭仕不得不站出來(lái)澄清說(shuō)這是下鄉(xiāng)補(bǔ)貼后的價(jià)格，實(shí)際價(jià)格還是要1200元的。

可見(jiàn)，洗衣機(jī)的價(jià)格不可能跌到白菜的價(jià)格，汽車(chē)的價(jià)格不可能跌到筷子的價(jià)格，什么東西都有其實(shí)際價(jià)格，所以，當(dāng)有人說(shuō)汽車(chē)賣(mài)到白菜價(jià)格的時(shí)候，這話的水分估計(jì)也就猶如黃河般黃了!

所以，對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)用到民用是否價(jià)格就一定不能降低了呢?那么，國(guó)家所給予的政策到底是怎么用的呢?這點(diǎn)估計(jì)LED照明企業(yè)主比我們更清楚!不過(guò)，我相信那為業(yè)內(nèi)分析人士肯定知道LED照明的價(jià)格還是可以降低的，只是大家都不愿意這么做，怕做了就“對(duì)不起大家”。其實(shí)，根據(jù)筆者日前在市場(chǎng)所了解到情況來(lái)看，目前3W的LED球泡燈的批發(fā)價(jià)格在11元左右，跟某些大品牌的節(jié)能燈批發(fā)價(jià)格差不多，甚至有些節(jié)能燈的批發(fā)價(jià)格還要高，可見(jiàn)，LED照明運(yùn)用到民用中的價(jià)格還是能夠降低的，為什么就不敢做第一個(gè)呢?格蘭仕是家電行業(yè)出了名的價(jià)格屠夫，但是它把微波爐的價(jià)格拉到全球最低之后，好像也沒(méi)有死掉，反而成了微波爐全球賣(mài)得最好的品牌!

運(yùn)用好渠道的力量

也許有LED照明企業(yè)認(rèn)為你的價(jià)格還不是最低的，所以就會(huì)用更低的價(jià)格與你競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候好像你又失去了與別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)，不必?fù)?dān)心，這個(gè)時(shí)候你要善于運(yùn)用好渠道的力量。

對(duì)于渠道的力量，其實(shí)從今年的“雷士風(fēng)波”中我們可以看到，渠道為王仍不過(guò)時(shí)。所以，當(dāng)我們初步建立起價(jià)格屠夫的形象之后，我們就得同時(shí)開(kāi)始舉起渠道爭(zhēng)奪的大旗了。當(dāng)然，對(duì)于渠道的爭(zhēng)奪我們不能盲目，畢竟我們之前可能更多的是注重于工程渠道，這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品是進(jìn)入到民用了，渠道拓展的方向得向批發(fā)渠道轉(zhuǎn)型。不過(guò)，我們得首先穩(wěn)住工程渠道，這是我們發(fā)展的根基。同時(shí)，運(yùn)用工程渠道的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助品牌的力量開(kāi)始尋找批發(fā)渠道商。但是，批發(fā)渠道商的相關(guān)政策可以學(xué)習(xí)和參考同行節(jié)能照明企業(yè)的渠道政策，而不能再使用工程渠道的政策，“入鄉(xiāng)隨俗”。