2013年，LED照明市場陡然大熱，從芯片到封裝再到下游的燈具，LED產品可謂全面開花，尤其是作為LED產品的主力戰場——工程渠道市場更是貢獻了大半壁江山。

四川新力照明有限公司總經理張力透露，今年他們的工程訂單增加了30%。而主要以工廠和商場、超市節能改造為主的深圳市宏昌日豐五金電子有限公司光電事業部總經理李玉送也表示，2013年下半年的業績有望提高60%。

相對于其他工程領域，房地產開發商顯然沒能跟上節奏，并沒有貢獻多少份額。但行業人士表示，2014年，房地產工程市場或可成為LED行業發展的又一著力點。

工程市場來勢兇猛，低價仍是拿單利器

事實上，工程到底涉及哪些領域，并無嚴格的界定。按行業慣例可分為兩種，一種是政府主導的市政工程，比如路燈、景觀亮化和政府辦公室節能改造等。另一種便是商業照明和精裝修室內照明，當前比較熱門的項目主要集中在商場、超市、辦公室、酒店、工廠的節能改造以及精裝修項目中。

在中國照明電器協會秘書長劉升平來看，市政工程存在很大的不確定因素，“目前地方政府的財政都很緊張，有錢的地方或許進度會快些，沒錢也許就會慢點”。此外，劉升平還表示，市政工程還有個頭疼的問題，那就是收款，很多工程做完了，回款卻遙遙無期。同時，市政工程的量畢竟有限，無法“喂飽”所有的LED廠家。所以大家都將目光聚焦到商業照明、工業照明和公共事業單位的節能改造上。

那么，哪些是LED工程的熱門市場呢?國家半導體照明工程研發及產業聯盟(以下簡稱“聯盟”)副秘書長耿博認為，如果按需求量排序的話，地下停車場、商場、超市、酒店、餐廳屬于第一梯隊，辦公室、工廠屬于第二梯隊，學校、醫院、圖書館緊隨其后。

耿博認為，由于科技部推廣LED路燈的“十城萬盞”行動持續進行，LED照明產品加速走進了工程市場，這也讓LED行業在工程市場領域一直順風順水，而在市政路燈領域增長后勁逐漸消退之后，其他工程領域替代了市政路燈也開始迅速崛起。

然而，據了解，很多燈具企業并沒有明顯的優勢，接工程只有一個“武器”——低價。“哪個渠道的燈具便宜就用哪個，能用通用燈具的就絕對不用定制燈具。還有些企業，工程渠道和零售渠道銷售的燈具質量標準不一樣，甚至相差很大。這些都是行業潛規則了。”耿博說。

中國照明學會室內照明專委會榮譽主任任元會認為加油站、收費站、燈箱廣告、車站、飛機場，還有軍工領域，都可能是未來LED工程渠道關注的重點。“當前這些場所中已有很多地方開始使用LED。現在做工程最重要的是看誰能獲得終端客戶的信任。節能之外，能夠更好地控制光也是LED在工程渠道表現越來越好的重要因素。”

開發商應關注LED產品

在采訪中還發現，作為LED工程市場一份子的房地產開發商，對于LED產品的認知度、關注度并不高。尤其是在精裝修的室內照明領域，開發商普遍沒有把LED產品作為首選產品。

據了解，針對室內照明市場這塊，當前業內更多的還是選擇與設計公司、裝修公司合作，也有公司直接與地產商合作，比如萬科推出的精裝修戶型很多就使用了LED燈具。然而，由于種種因素，這項合作并沒有大面積展開，但行業普遍認為精裝修一定是未來LED產品的一個發展方向。

中體奧林匹克花園管理集團有限公司技術服務中心總監王凱漩表示，目前公司開發的精裝修項目中還沒有使用LED產品，公共照明部分，如地下停車場有安裝LED產品的設想，但還沒有實施。“部品種類繁多，燈具也是千差萬別，開發商在采購時往往也無所適從，而燈具并非精裝修環節的核心部件，往往無法引起足夠的重視。”綠地集團工程部副總監顧雪全則表示，LED產品的質量還不穩定，價格也偏高，有待觀望。

北京光耀東方集團有限公司成本采購總監張寶清則表示，目前他們開發的商業項目中很多都采用了LED照明，但住宅項目中還沒有嘗試。“首先商業項目的高端性決定了部品采購有更寬裕的預算。同時，商業項目很多都是開發商自己持有，我們測算過，LED照明能節省不少電費。至于住宅項目安裝LED可能還需要一個過程。”

而耿博前不久則有一次與開發商親密接觸的機會，這是北京的一個保障房項目。據耿博介紹，該保障房項目采用產業化方式建筑，室內裝修多采用集成化、模塊化設計。而LED平板燈恰恰適合這種模塊化的設計，項目方希望嘗試LED照明，想通過聯盟與企業達成合作。

但合作最終還是沒能達成，原因還是價格太高。“雖然價格已經大降，但與節能燈相比，LED產品的價格還是高出了將近1倍。加之保障房對于成本的敏感，所以這個設想最終沒能實現。”耿博說。

但同時耿博也表示，保障房暫時不采用并不表示其他房地產項目也不合適。“事實上，由于LED產品集成化、模塊化的特性，特別契合目前住宅產業化的趨勢。而且從長遠來看，LED產品還有一定的降價空間。目前，想與開發商接觸的LED企業很多，行業普遍認為，這是一個快速進入市場的好渠道。2014年，LED照明產品應該能夠在房地產工程市場上有所作為。”