LED行業內有這么一種現象，從芯片封裝到應用，特別是應用全球應該有幾十萬家企業，但是做電源的企業全世界可能不超過五千家，由此可以看出做好電源是非常難的事情。杭州派威作為一個剛進入行業時間不久的新興公司，在市場上迅速占領相當份額，很多燈具廠商對貴司的認識是，電源做的很好，但同時也有些燈具廠商認為派威的價格有些偏高。面對肯定和質疑，派威是如何應對的呢?在第十屆中國國際半導體照明論壇(CHINASSL2013)光友匯現場，本網對杭州派威電源有限公司總經理葉建波先生進行了獨家專訪。

       記者：首先請您簡要介紹一下中恒派威的整體情況吧?

       葉建波：中恒派威屬于中杭電器投資的一家子公司，自1996年成立以來將近有20年專門做電源的歷史。起初主要從事通信領域電源生產、制造，2010年以后，中杭電器中小板上市后，占有了中國40%的通信電源市場份額。隨著通信電源市場取得的成果，公司在電源核心技術向高壓直流電源、LED驅動電源以及地鐵電源等不同領域延伸。經過幾年的努力，公司在通信電源領域維持了行業中的地位，尤其是高壓直流電源取得了全國第一的地位，雖然LED電源方面還不算最有名氣，但是也排前幾位。整體來講，中恒派威能取得今天的成就，根源在于，做電源起家的企業，且擅長于電源的研發、制造和電源品質控制管理，這就是公司目前的基本狀態。

       記者：相比于2012年，今年行業呈現出了很好的態勢，對于中恒派威2013年營收狀況如何?您又怎么評價今年公司取得的成績和市場表現?

       葉建波：從整個市場格局來看，2012年很多同行曾經討論LED是嚴冬還是寒春?當時很多人懷疑LED產業的未來，但是派威非常肯定LED產業，我們相信，LED絕對是很好的產業，并且正在迅速崛起。從2006-2010年第一輪金融資本的進入到2010-2013產業資本進一步拉升，LED經過了兩輪高潮。從公司第三年的市場情況來看，2013年本部有50家客戶，核心客戶大概3-5家，也初步符合了派威整個公司的戰略推進。可以這么說，2013年是公司的布局年，2014年是飛躍年，2015年是穩定年，布局年重在實現渠道的鋪設，從現在情況來看，54家客戶產品故障率非常低，并且在跟客戶的訪談過程中，客戶表示產品的銷量以及他們在渠道和品牌方面都取得了非常好的態勢。整體來講，應該說2013年是非常成功的一年，2014年會是更加豐收的年份。

       記者：雖然貴司進入行業時間不久，但是在行業市場迅速占領相當份額，很多燈具廠商對貴司的認識是，電源做的很好，在此，您能跟我們分享一下做一個好產品的秘訣到底是什么嗎?

       葉建波：目前全球從芯片、封裝到應用的企業數不勝數，尤其是應用領域有幾十萬家企業，但世界范圍內做電源的企業可能不超過五千家。，從這個現象可以看出做好電源是非常難的事情。從我這么多年做電源總結的經驗來看，做一個好電源，它是一個系統性工程，而系統性工程的形成是長時間積累的結果。

       我認為有四點：首先，從研發端來看，要做一個好產品，要有一個非常強大的研發團隊以及相關的儀器和設備去支撐。同時，還需要一個嚴謹的項目管理體系去推進。從一些企業發生的問題來看，很多企業可以做出一個好產品，但是要把這個產品轉化成批量生產或者很多個產品的時候，問題就出現了，就比如平常新聞里某某農民制造出一個飛機，但飛上天以后很多問題卻沒有人關注了，沒有人關注飛機能夠續航多長時間，安全如何保障，能不能批量生產，做電源也面臨同樣問題，要做一個好電源，首先要有人，二是要有儀器、設備，三是項目管理體系，這是研發端口上必不可少的;第二，物料采購成熟與否也是決定電源能否做好的關鍵性因素。從電源原材料看，上游器件廠商都是走代理商機制，代理商跟廠商的區別是代理商是以盈利為導向，廠商會把品牌看的很重，器件代理商，一級還好一些，二級、三級很有可能以利潤為導向，有些產品過了保質期，或者因為倉儲過程，產生一些瑕疵，會繼續賣給我們下游的電源制造商，如果你的采購平臺不穩定的話，很有可能買到假料、次品料甚至于翻新料，我們基本都是跟國際上一級半導體商合作，穩定性的采購平臺很關鍵，而目前很多小公司或者剛進入的公司連電源器件都搞不清楚;第三，如何生產，這也是一個很重要的問題。很多人認為做電源很簡單，150多種物料，啪啪一插就解決問題了，而我們有13道工藝檢驗產品的品質是否穩定。曾經有客戶問我為什么要搞那么多工序，導致成本增加了很多。這個工序是我們十幾年的摸索和積累，跟日本、臺灣很多企業學習，最終歸納出的一個過程。有些設備不貴，幾十萬塊錢，但是對應的夾具開發很難，比如做一個100瓦電源，要把對應的夾具開發完，就需要很長的工藝，我們有三十幾個人專門負責這方面的開發，以保證我生產的每一款產品都有完備的檢測數據，也保證產品的可靠性;第四，就是質量管控體系。很多人把質量管控體系看的很簡單，實際上質量管控體系是非常嚴謹的體系，從原材料進來，要把原材料進行抽樣檢驗，以及檢驗合格以后分敏感和不敏感倉儲，包括生產過程中隨時巡檢，追查產品的質量問題，需要很長的積累過程，是研發、生產、采購、質量管控全系列的結果，這個結果的形成需要長時間的積累，而不是瞬間形成的，好比國內很多做汽車的，仿寶馬、奔馳，造型一模一樣，但是器件、材料是不是經過認證和驗證的就難說了。

       記者：您是如何看待低價、低品質電源能夠加入市場競爭，而且還能取得一定的市場份額?有些燈具廠商認為中恒派威電源質量好，但是價格有些偏高，對這方面您是怎么看待的?

       葉建波：其實這兩個集中在一起就是一個問題，那就是需求問題。市場需求向來有中高低之分，不同的市場有不同的需求。如果是一個做品牌的企業，它一定會注重品牌的形成;如果打一槍換一炮的企業，今天用A企業做，明天用B企業做，我們也覺得可以理解。從燈具使用最終需求來看，有些人為了圖使用壽命和光品質，對燈具會有這個要求，有些只是為了臨時用一下，因為也不是最終使用者。在任何情況下這樣的需求都會存在，因為有不同的人群存在。但是，LED大功率燈具有特殊性，比如路燈、隧道燈，包括工礦燈，使用環境一般都是高空或者公共場合，像這樣的產品，如果使用劣質產品，一旦產品出問題，老百姓第一就懷疑豆腐渣產品，當然，這只是老百姓的意向，最根本的是產品的維護需要登高車，特種車輛借用一天使用費就幾千塊錢，維護成本非常高。高速路上的路燈的安裝和維護需要封道，若一些車子沒有看見很容易發生車禍問題。。但致力于做品牌的企業，一定會選擇一個可靠的電源，對于產品價格略微偏高一點還是可以接受的，像電源有千分之五產品瑕疵率，很多電源企業已經超過了這個概率，從燈具來講，現在LED行業光源已經不再是問題了，光衰基本得到了控制和解決，相反，50%、60%的問題都是由于電源引起的，只要做品牌的企業，一定會選擇好電源，我們分析了這樣的市場需求，我們分流了一部分做品牌以及想要真正做百年企業的企業作為我們的核心客戶，我們只做中高端市場，低端基本不做。

       記者：剛才也提到中恒派威進入LED行業比較晚，貴司對外樹立的品牌形象一直是，打造行業龍頭企業，相信咱們也是這么做的。您怎么看待跟已經占有市場份額較重企業的競爭。

       葉建波：我很尊重這個行業里的大佬和前輩，他們為這個產業做了很大貢獻，沒有他們在萌芽期的付出就沒有現在欣欣向榮的一片景象，他們在產品、營銷、品牌維護、渠道上做了很多工作，確確實實值得我們尊敬和尊重，每家公司有各自的立足點。從市場容量來看，這個行業容量很大，按照聯盟年初發布的報告來講，未來將會有兩千多億市場份額，按照這樣的市場份額，如果電源是1/10的話，也是相當大的數字，僅靠現在的三四十家公司不能把所有事情做完，一定會有更多公司進入。據我所知，很多企業都在布局LED電源產業，做電源是系統性工程，電源分三類：通信電源，動力電源和工業電源。從復雜到簡單，通信最復雜，動力其次，工業最簡單。LED電源是工業電源，是非常簡單的產品，它所用的物料、生產過程以及質量品管過程跟原來基本是類似的，因此中恒派威有自己的優勢，比如研發上、物料采購商、生產制造和品管上，不用增加多少設備就可以把產品做的精益求精，這就是我們的基礎。

       記者：一個企業如果能夠做大做強，必須得有自己的競爭優勢才能獲勝，中恒派威在LED電源開發上的重點有哪些?最新推出的產品有怎樣的特點?明年有怎樣的規劃?

       葉建波：產品方面在我看來，可以把LED驅動電源分成三類：第一類，同質期。跟同業驅動電源廠家沒有什么區別，提供的同流源或者電壓源;第二類，智能電源。可以用18路通信、用PLC或者相關通信方式把整個電源集成一個智能網絡，為將來實現智慧城市、智慧地球奠定基礎;第三類叫高壓直流電源，很多人對這個電源比較陌生，直流電源與智能之間容易形成控制，可以說未來智能電源和高壓直流電源將會是整個市場發展的方向和主流思路。從我們來看，第一步先把當前同質期產品做到極致，我們現在已經在做智能電源和高壓直流電源，也在隧道燈和路燈上做了一些項目的應用，使用高壓直流電源以后，將來可以降低燈具的成本，原來一盞燈需要一個電源，現在有可能一個大電源可以帶一百個、一千個小模塊，成本可以降低很多。

       中國半導體照明網：請您暢想一下未來十年LED會發展到什么水平?又會給我們的生活帶來什么樣的變化?

       葉建波：科技的魅力無窮，我們很難想象未來怎么樣。但是，從我現在的理解看，LED以后的應用將不只是光、照明，很有可能也會成為裝飾品，比如現在幕墻上用的材料將來可以用LED替代，需要的時候，手機上一個指令，或者聲控一下，馬上變成一片海洋，當你還沒有起床時候，看你的周圍像一片海洋一樣，你會是什么感覺?如果再配上音樂的話，簡直跟到了海邊一樣。應該說LED應用空間和范圍非常巨大，但是，前提取決于我們同行業很多同事需要不斷的努力朝這個方向走。我跟很多行業內的前輩溝通時候，他們都對這個行業表示了非常大的期望和信心。