稀土作為LED節(jié)能燈必備的原材料之一，稀土市場的稍微波動都會影響著LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2013年中國稀土市場整體不景氣，對上下游企業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響？明年又該如何發(fā)展？其中在稀土下游產(chǎn)業(yè)鏈上LED熒光燈粉行業(yè)競爭十分激烈，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)如何把握主動權(quán)，贏得發(fā)展的先機？在第十屆中國國際半導(dǎo)體照明論壇(CHINASSL2013)光友匯現(xiàn)場，本網(wǎng)對北有研稀土新材料股份有限公司(以下簡稱“有研稀土”)市場部主任、高級工程師夏天先生進(jìn)行了獨家專訪。

　　記者：請您介紹一下今年整個稀土市場的情況，有些什么變化？

　　夏天：從今年中國稀土市場來看，稀土產(chǎn)品價格從年初到現(xiàn)在整體出現(xiàn)明顯下滑趨勢，盡管在6月到7月有快速的反彈上升，但整體行業(yè)的不景氣對企業(yè)的發(fā)展較為不利。比如在稀土上游企業(yè)，像廣晟有色等企業(yè)的凈利潤同比去年出現(xiàn)較大降幅；比如稀土下游企業(yè)，像中科三環(huán)、寧波韻升的凈利潤和銷售收入同樣并不理想，科恒股份前9個月的凈利潤更是大幅下降90%。因此，稀土市場整體處于弱勢運行周期。   　　記者：您覺得影響稀土市場因素有什么？明年會有哪些變化？   　　夏天：個人認(rèn)為，今年影響稀土市場因素主要有兩個，一是行業(yè)整體的大環(huán)境不景氣，很多稀土相關(guān)需求受到很大抑制；二是稀土產(chǎn)品的供求關(guān)系失衡。   　　對于明年市場，個人認(rèn)為，從熒光粉這個細(xì)分領(lǐng)域角度來講，市場將趨于相對平穩(wěn)，盡管一些產(chǎn)品的價格還會呈現(xiàn)一定的下滑趨勢。整體來看，LED熒光粉骨干企業(yè)已經(jīng)基本形成，市場競爭趨于透明化和正規(guī)化。因此，明年市場秩序應(yīng)該好于今年，市場狀況相對比較樂觀。   　　記者：有研稀土業(yè)務(wù)涉及廣泛，產(chǎn)品在行業(yè)里的市場占有率怎樣？在LED這塊市場的規(guī)?；蛘咪N售情況怎樣？   　　夏天：現(xiàn)在距年底還有一個多月，從目前來看，有研稀土LED熒光粉產(chǎn)品市場占有率大概在20-25%，較去年15%是有較大增長。單就LED這塊業(yè)務(wù)，公司LED熒光粉業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，預(yù)計業(yè)績會呈現(xiàn)100%的增長。   　　記者：這個行業(yè)競爭很激烈，在您覺得有研稀土主要盈利點和最大壓力是什么？   　　夏天：有研稀土這幾年一直很重視品牌建設(shè)，在產(chǎn)品豐度和研發(fā)方面的投入都持續(xù)增加，今年在品牌方面還是得到了行業(yè)比較大的認(rèn)可，美譽度也持續(xù)增加。有研稀土的主要盈利點主要是紅粉和黃綠粉產(chǎn)品，這些產(chǎn)品發(fā)展的快慢將對相關(guān)的盈利起到了至關(guān)重要作用。   　　至于壓力，現(xiàn)在最明顯的壓力就是價格的競爭。因為價格競爭在2013年前三季度已經(jīng)表現(xiàn)的非常明顯，整個市場價格下降60-70%，尤其是LED黃粉，如果不進(jìn)行差異化市場運作，影響將非常大。另外，我們欣喜地看到整個行業(yè)技術(shù)水平，尤其是國內(nèi)企業(yè)的紅粉技術(shù)水平有所提高，這對整個LED封裝行業(yè)的快速發(fā)展起到一定作用；而有研稀土在紅粉產(chǎn)品上始終保持較大優(yōu)勢，這也是我們長遠(yuǎn)發(fā)展的一個關(guān)鍵點。   　　記者：提到熒光粉，其實繞不開的一個問題就是專利，提起熒光粉的專利，您覺得國際上的專利情況是怎樣的？   　　夏天：專利確實是我們不能回避的一個問題。尤其是關(guān)鍵材料，像LED熒光粉，有研稀土在黃粉和黃綠粉方面都有國際專利，這幾年一直給國內(nèi)外客戶進(jìn)行授權(quán)，目前已經(jīng)得到比較大的認(rèn)可。因此，這兩種顏色的產(chǎn)品，能夠支撐有研稀土快速發(fā)展。面對國外客戶時，熒光粉企業(yè)有沒有專利是能否進(jìn)入這家客戶的關(guān)鍵條件，有研稀土以專利作為切入點，成為領(lǐng)先于國內(nèi)競爭對手的一個重要方面。   　　另外，紅粉方面。從2009年開始到現(xiàn)在有研稀土一直都在申請國際專利，同時我們還在技術(shù)上進(jìn)行改進(jìn)，整體技術(shù)和IP都在往前推進(jìn)。   　　記者：在熒光燈粉行業(yè)中國產(chǎn)化情況怎樣？在技術(shù)方面，國外情況怎樣？   　　夏天：從國產(chǎn)化角度來講，像LED黃粉和綠粉，去年國產(chǎn)化率達(dá)到30%，今年應(yīng)該可以至少達(dá)到50-60%，應(yīng)該說為國內(nèi)LED封裝行業(yè)的發(fā)展起到支撐作用。在性價比方面，能夠更好地接近于客戶的需求。尤其在未來LED紅粉市場，如果能盡早解決一些關(guān)鍵問題，國產(chǎn)化的道路可能會越走越順。   　　在技術(shù)方面，國際上可能沒有一家熒光粉企業(yè)獨占鰲頭，有研稀土在某些方面占據(jù)一定的優(yōu)勢。從整體來講，國外企業(yè)在技術(shù)方面還是保持領(lǐng)先的，從有研稀土技術(shù)來講，黃綠粉技術(shù)跟國外技術(shù)基本一樣，甚至有所領(lǐng)先；紅粉方面，基本實現(xiàn)零差距；然而國內(nèi)的橙色熒光粉和綠色熒光粉與國外最好技術(shù)相比還是有一定距離，這是有研稀土包括國內(nèi)企業(yè)需要迎頭趕上的。   　　記者：整合是半導(dǎo)體照明行業(yè)未來發(fā)展的趨勢，在稀土行業(yè)也有這樣的趨勢，您怎么看待這種趨勢？有研稀土有沒有這方面計劃？   　　夏天：熒光粉作為LED細(xì)分領(lǐng)域一個小部分，如果能實現(xiàn)快速發(fā)展，其實是每個封裝企業(yè)都希望看到的。今年，科恒股份上市，首個以熒光粉為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)入資本市場，應(yīng)該說是中國發(fā)光材料行業(yè)發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點。另外，從歐司朗跟中國稀土股權(quán)置換方面來講，對LED產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性不大，因為這主要涉及的是節(jié)能燈用三基色熒光粉產(chǎn)品。目前我們還沒有看到LED熒光粉企業(yè)在LED行業(yè)內(nèi)重組、并購方面的情況，當(dāng)然這有可能在2014年、2015年出現(xiàn)。我們希望熒光粉產(chǎn)業(yè)能夠長期健康發(fā)展，待發(fā)展到一定程度時，產(chǎn)業(yè)集中度應(yīng)盡量高一點。   　　記者：有研稀土已經(jīng)是稀土行業(yè)前幾位的企業(yè)，您對國內(nèi)熒光粉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有些怎樣的建議？   　　夏天：提及建議，企業(yè)要發(fā)展就一定要重視品牌建設(shè)，品牌地位直接影響市場占有率，但是如果沒有好的品質(zhì)、沒有好的研發(fā)團隊、沒有專利等助力就很難在品牌上做的長遠(yuǎn)。有研稀土這幾年，在這些方面花了很大力氣，就是希望把品牌能夠做的更長遠(yuǎn)。除此之外，站在五六十家競爭對手角度來看，大家需要站在更高的平臺上進(jìn)行產(chǎn)品競爭，不是現(xiàn)在的價格競爭，我們希望看到在品牌、專利和品質(zhì)上進(jìn)行全方位的競爭，以推動LED熒光粉行業(yè)健康、有序和長遠(yuǎn)的發(fā)展。   　　記者：今年也是國家半導(dǎo)體照明工程十周年，站在這樣一個節(jié)點上，在下一個十年，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)如何把握主動權(quán)，贏得發(fā)展的先機？   　　夏天：過去十年是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速的十年，在國家政策指導(dǎo)下，LED行業(yè)實現(xiàn)了1.0時代跨越式發(fā)展。我們也看到中國很多LED企業(yè)從小到大的快速成長，這確實對整個中國，乃至對整個世界的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。未來的十年，應(yīng)該在過去十年基礎(chǔ)上實現(xiàn)2.0時代跨越式的發(fā)展，但是需要解決的問題還很多。通過大家共同努力，規(guī)劃好未來十年所要開展的工作，并進(jìn)行有效布局，我們不僅要做LED大國，更要成為LED強國。我們要建立起中國的優(yōu)秀品牌，實現(xiàn)單個企業(yè)超過一百億元的銷售收入，要達(dá)到能跟國外大廠平起平坐或形成從某一個細(xì)分市場到多個細(xì)分市場共同競爭的大格局。   　　記者：半導(dǎo)體照明其實給人很多想象空間，它有很多可能性，您對它有些怎樣的期待？您覺得會達(dá)到什么水平？會給我們帶來哪些變化呢？   　　夏天：從目前來看，LED光源在照明、顯示等多方面都呈現(xiàn)出很好的發(fā)展前景，而且在某一細(xì)分領(lǐng)域，LED光源能已經(jīng)實現(xiàn)很大的市場份額。未來，從LED對生活的影響方面來看，LED將不僅僅作為簡單光源，也會深入到我們的生活中，相信LED今后有可能跟智能穿戴設(shè)備、機器人等結(jié)合起來并進(jìn)入到普通家庭，是否LED會在機器人里能發(fā)揮作用，用來指導(dǎo)機器人等作用呢？我們拭目以待。另外，LED光源也可以用到在醫(yī)療、生物、農(nóng)用等其它領(lǐng)域，我們期待LED產(chǎn)業(yè)給人類帶來高光品質(zhì)照明的同時，在多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面也將發(fā)揮重要的作用。