中小企業(yè)倒閉、整合、洗牌的消息不斷傳來(lái)，2013年無(wú)疑是LED照明的又一個(gè)寒冬。在即將到來(lái)的2014年，LED照明將會(huì)迎來(lái)怎樣的發(fā)展?會(huì)持續(xù)寒冬還是迎來(lái)暖春? 具有自己品牌的LED照明企業(yè)如何布局和規(guī)劃?火熱的EMC模式對(duì)LED行業(yè)發(fā)展將起著怎樣的作用?帶著這些疑問，編輯采訪了比亞迪照明的總經(jīng)理陳剛先生。

       比亞迪從2003年開始涉足照明，立足LED行業(yè)達(dá)十年之久。從最初的專注于封裝產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，到如今形成了LED全產(chǎn)業(yè)鏈，并塑造了自己的品牌--比亞迪照明，十年的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)沉淀，比亞迪今時(shí)今日已經(jīng)發(fā)展到什么程度?又給行業(yè)帶來(lái)了怎么樣的影響?編輯帶你一起聊聊比亞迪十年歷程，從中探索LED企業(yè)的過去和未來(lái)。

       照明是比亞迪新能源戰(zhàn)略的重要布局

       縱觀近幾年LED照明發(fā)展概況，整個(gè)行業(yè)處于起伏不定的狀態(tài)。但從2013年開始，LED照明行業(yè)迎來(lái)了多項(xiàng)利好政策和繁榮昌盛的大環(huán)境。2014年LED照明將會(huì)從真正意義上步入一個(gè)蓬勃發(fā)展的年代。陳總在接受編輯采訪時(shí)表示，比亞迪照明從明年開始將以更多的曝光率和更好的產(chǎn)品服務(wù)于LED行業(yè)，助力LED照明飛速發(fā)展。

       比亞迪照明的總經(jīng)理陳剛先生接受采訪

       同時(shí)，陳總還表示"在比亞迪集團(tuán)涉足的汽車、IT、新能源三大產(chǎn)業(yè)中，比亞迪照明品牌是比亞迪集團(tuán)在新能源戰(zhàn)略的重要布局。， 2014年比亞迪會(huì)有一個(gè)更新的篇章，對(duì)于已經(jīng)投入10年時(shí)間打造的LED照明集團(tuán)，將會(huì)加大渠道建設(shè)力度，助力其市場(chǎng)體系的進(jìn)一步完善。

       比亞迪照明的總經(jīng)理陳剛先生在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

       三大渠道全方位布局

       比亞迪集團(tuán)從2010年、2011年開始在照明方面立足于多個(gè)渠道同時(shí)進(jìn)行：

       第一：布局傳統(tǒng)商超

       比亞迪照明是國(guó)內(nèi)第一個(gè)進(jìn)入像沃爾瑪這樣的傳統(tǒng)商超的企業(yè)，從最初踏足開始進(jìn)入照明行業(yè)始，就專注于制作半導(dǎo)體照明，是國(guó)內(nèi)的純粹的LED照明企業(yè)。

       第二：布局電商渠道

       這兩年發(fā)展最快的是電商的渠道，現(xiàn)在京東、亞馬遜或淘寶發(fā)展速度超出大家的想象力。比亞迪陳總對(duì)編輯透露："現(xiàn)在的消費(fèi)群體電商占有很大的比重，近兩年比亞迪也在積極地發(fā)展電商渠道，明年比亞迪在電商方面將加大投入。"

       第三：布局政府項(xiàng)目

       從2013年來(lái)看，政府對(duì)LED的支持不可否認(rèn)，補(bǔ)貼款項(xiàng)接連不斷，補(bǔ)貼金額也相當(dāng)驚人。比亞迪照明也因此受益。陳總表示："政府的項(xiàng)目上面，比亞迪從今年下半年開始，一個(gè)月就可以拿到一到兩個(gè)重大項(xiàng)目招標(biāo)。政府對(duì)LED照明的推廣速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，由于政府對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比、 LED照明的售后體系有一定的要求，大的品牌將會(huì)獲得政府在更多的青睞。比亞迪照明憑借在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明年將會(huì)獲得政府更多的招標(biāo)項(xiàng)目。"

       比亞迪幾個(gè)渠道方面同時(shí)發(fā)力 ，在各個(gè)省市地區(qū)渠道代理的建設(shè)速度也在增加，明年的銷售增長(zhǎng)速度也將快于往年的銷售增長(zhǎng)，陳總對(duì)編輯坦言"明年的增長(zhǎng)速度將會(huì)達(dá)到200%到300%。"

       垂直整合戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化 踐行"三個(gè)承諾"

       從最開始做手機(jī)零部件到后來(lái)投資汽車行業(yè)再到現(xiàn)在發(fā)展新能源，比亞迪集團(tuán)垂直整合的戰(zhàn)略眾所周知。在太陽(yáng)能、LED這些新興行業(yè)，比亞迪依舊秉承垂直整合。陳總強(qiáng)調(diào)，垂直整合的意義就是要理解核心技術(shù)，不斷地往上游延伸并了解真正的核心。現(xiàn)今，大陸LED行業(yè)很混亂，廉價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)，很多人質(zhì)疑中國(guó)的LED技術(shù)不具備自己的核心專利，對(duì)此，陳總表示"隨著這兩年大陸企業(yè)對(duì)LED行業(yè)的認(rèn)識(shí)更加充分，我們對(duì)LED的核心技術(shù)會(huì)掌握地更好"。比亞迪剛踏入LED行業(yè)時(shí)，第一個(gè)5年專注于研發(fā)和調(diào)研，在09年開始才真正投入生產(chǎn)。比亞迪最開始高調(diào)進(jìn)入LED時(shí)，遂購(gòu)入大量的MOCVD的設(shè)備，從LED照明的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講 ，比亞迪實(shí)際上是從外延、芯片、封裝、應(yīng)用、企業(yè)政府照明方案等一系列地去做的。未來(lái)，比亞迪仍舊會(huì)堅(jiān)持垂直整合戰(zhàn)略，在資金投入、設(shè)備投入、研發(fā)力量投入等多個(gè)方面繼續(xù)以垂直整合的策略去經(jīng)營(yíng)

       LED照明若要進(jìn)入到千家萬(wàn)戶，只有局部的產(chǎn)品是不行的，消費(fèi)者和客戶群體選擇性會(huì)比較少。例如：政府項(xiàng)目包括商業(yè)項(xiàng)目、酒店項(xiàng)目，如果企業(yè)只生產(chǎn)一個(gè)燈泡或者只有一個(gè)燈管是無(wú)法支持整個(gè)大廈或者整個(gè)酒店的照明規(guī)劃。在一個(gè)大的工程項(xiàng)目里，要應(yīng)用到的綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品必須具備整體的替換方案或者整體的建設(shè)方案。為了應(yīng)對(duì)這幾點(diǎn)，比亞迪在產(chǎn)品線上盡量做到多元化。同時(shí)，比亞迪照明還要做到精，生產(chǎn)出符合比亞迪品牌形象的高壽命和高光效的產(chǎn)品。

       價(jià)格一直是阻礙LED照明發(fā)展的一個(gè)重要因素，在保證質(zhì)量的同時(shí)，將價(jià)格控制在消費(fèi)者比較認(rèn)可的界限并不容易。而比亞迪又是如何平衡兩者關(guān)系的呢?陳總對(duì)編輯道出了其對(duì)消費(fèi)者的三點(diǎn)承諾"第一：比亞迪照明會(huì)用創(chuàng)造汽車的品質(zhì)去創(chuàng)造新能源的產(chǎn)品，這是我們保證產(chǎn)品品質(zhì)最核心的理念;第二：成本控制靠垂直整合。產(chǎn)業(yè)鏈分工的細(xì)化會(huì)使企業(yè)更專注，但是也會(huì)帶來(lái)成本的增加，當(dāng)前因?yàn)檫@些企業(yè)都要追求自己的利潤(rùn)，這樣到消費(fèi)者的時(shí)候往往鏈條拉得太長(zhǎng)，最后消費(fèi)者拿到的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)就不太明顯。所以比亞迪往垂直整合的思路上走，當(dāng)前比亞迪很多終端產(chǎn)品都是自己制造的，盡量壓縮產(chǎn)業(yè)鏈中間的利潤(rùn)空間最終把產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，：第三：比亞迪照明雖在LED行業(yè)是個(gè)新公司，但是它有實(shí)力雄厚的比亞迪集團(tuán)做后盾，集團(tuán)的規(guī)模效應(yīng)會(huì)使比亞迪照明在物料、制造上更具有成本優(yōu)勢(shì)。"

       全力支持EMC模式：EMC是推進(jìn)LED的尚佳方案

       廣東省政府針對(duì)所有的路燈項(xiàng)目都在主推EMC模式，其他各省也是如此，EMC模式成為了主流趨勢(shì)，將帶動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)快速前進(jìn)。然而EMC模式對(duì)廠商而言是有壓力的，大的資金鏈投進(jìn)去，回款又不及時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。比亞迪照明對(duì)此怎么看?談及這個(gè)問題，陳總表示， EMC模式對(duì)整個(gè)LED行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力是很明顯的，比亞迪作為有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，很愿意推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)大步向前走。EMC模式在收款方面的確有風(fēng)險(xiǎn)性，但比亞迪在EMC模式方面是全力支持和贊成的姿態(tài)，一方面我們認(rèn)同未來(lái)5-10年EMC模式將成為L(zhǎng)ED行業(yè)非常重要的推動(dòng)力。另一方面我們認(rèn)為EMC是一個(gè)讓終端的消費(fèi)者和使用者能夠有信心的很好的模式。可靠性和壽命對(duì)于制造型行業(yè)來(lái)講是最重要的，而EMC模式要求產(chǎn)品整個(gè)生命周期當(dāng)中不能出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，這與其正好契合。比亞迪用強(qiáng)有力的質(zhì)量保證以及長(zhǎng)久的售后服務(wù)的狀態(tài)支持合同能源管理。同時(shí)，在集團(tuán)的充分支持下，比亞迪也將會(huì)參與解決EMC資金儲(chǔ)備問題。

       采取EMC模式推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品，可以保障產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范照明市場(chǎng)，大大促進(jìn)整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠?qū)崿F(xiàn)參與各方的多贏格局，但EMC模式也存在項(xiàng)目維護(hù)成本高，回款周期長(zhǎng)，節(jié)電效益回收難，投資者風(fēng)險(xiǎn)較大等諸多問題。很多資金短缺的小企業(yè)一說到EMC，往往敬而遠(yuǎn)之，這就需要具備良好融資平臺(tái)和雄厚資金支持的大企業(yè)肩負(fù)起推廣EMC模式的重任，帶領(lǐng)LED行業(yè)健康有序的向前發(fā)展，帶動(dòng)2014年LED照明行業(yè)的騰飛。