政策的利好是推動LED照明企業發展的一大催化器，在國內LED企出走海外，艱難的“淘金路”上，一直也欠缺國外政府的扶持和幫助，但是LED照明企業要明白的是，LED照明企業發展缺的從來都不是政策，各種利好政策不間斷地紛至沓來，缺的是品質和技術，壓死駱駝的最后一根稻絕對是自身的“內力”，內力不夠就往往朝不保夕，即使有瞬間的繁榮，也如曇花一現。

美國禁售白熾燈，引發LED行業大熱，但還須強身健體修“內功”?鴻利光電緊急叫停電商，值得業績深思電商的去留?中山燈飾“專利保險”護航，還需有專利在手;市場的決勝在先機也在品牌營銷，LED照明企業要想贏取市場，搶占商機還需從以下幾方面著手。

       多重利好提振LED概念股逆市揚威

       強身健體方能修煉品質“內力”

近日，美國宣布將于2014年元旦起開始停止銷售市場的白熾燈，這對于LED照明而言無不利好。一直以來白熾燈都是LED照明推廣的“攔路虎”，此次美國強制“禁銷”白熾燈，無疑為LED照明踢走了強敵。日后LED照明有了大展宏圖的光明前景。此消息一出，國內各大LED概念股聞風而動，逆勢走強。

盤點：LED照明企業的“生財之道”

如今，LED發展駛入新的發展階段，LED企業更應該加強自身“內力”的修煉，強身健體，用消費者信得過的品質來贏取照明江湖地位，用先進的一流技術來博得全球的喝彩。

       元旦起美國將禁售40瓦和60瓦白熾燈

       揮手道別白熾燈掌聲歡迎LED

當時代不斷在進步，人們對于生活質量和環境品質的要求也在不斷提高，所以也就有了“淘汰”。淘汰是因為事物不再滿足時代的潮流了，需要退出歷史舞臺了，但這樣的事物一定是在歷史長河中留下過濃重的一筆，是一個重要的回憶。白熾燈就是這樣的一個事物，它在愛迪生手下誕生，它是光學領域的第一次革命，已伴人類走過百年有余。淘汰，是它最后的歸宿。

美國這一舉措，也將成為世界其他國家“淘汰白熾燈”計劃的風向標，起碼是發出了一個新的信號。如今，中國、韓國和澳大利亞等國將全面禁用白熾燈，將白熾燈的規制范圍從現有的產業用領域延伸至住宅用室內照明。

全球白熾燈禁產禁用所引發的替代照明將為節能燈和LED燈創造龐大的市場需求，同時也會導致“出口”成為國內LED照明行業快速增長的推動力。這是毋庸置疑的。

笑著跟白熾燈揮手道別，掌聲歡迎LED照明時代來臨。縱然這些年間對于LED照明的質疑與詬病從未消停，但LED照明的生命力卻是無法忽視的，照明行業也將因此越走越有朝氣，如一輪冉冉朝陽。

       鴻利光電暫停天貓商城照明店避免線上線下沖突

       緊急“剎車”剎住了風險贏得了回旋

雙十一，照明電商的驕人佳績，再次將電商渠道推向了熱潮，王健林和馬云有關電商的一億元豪賭，更是為電商攢足了話題。近兩年來，站在云端的電商，享盡了來自各家企業的追捧和角逐。可是，近日，鴻利光電卻在一片大好形勢下緊急“剎車”，叫停了天貓商城的萊帝亞照明店，給出的理由是為了避免部分LED照明產品在線上與線下銷售。

從鴻利光電的緊急叫停中，我們看到了鴻利光電的理性。照明企業能不能走電商，如何走電商?這個縈繞在照明業已久的問題至今都只有模棱兩可的答案。很多人沒有想清楚就茫然地踏入“電商”，結果是吃雞不成反蝕把米，線上銷售不如意，線下銷售卻又備受沖擊。

我們要為鴻利光電的緊急“剎車”喝彩，因為它懂得進退，也給業界其他企業一個警醒，想清楚線上線下產品如何有效的配合，方能試水“電商”，否則只會業績倒退，名聲受損，相信這都是有所作為的企業不想看到的。

       細而專PK大而全攫取行業生存之道

       品牌的盈利模式才是真正吸引經銷商的重點

今年部分“細而專”LED企業的日子比部分“大而全”企業更好過，這體現在利潤和今年產品庫存上。很多渠道商對LED定型產品比較敢備貨，由于LED日光管、LED筒燈、LED吸頂燈等定型產品變化不大，商家不愁賣，所以在LED日光管、LED筒燈、LED吸頂燈等細分領域做得專精的中小企業更有優勢。“大而全”企業大多都要全品類地庫存，否則當渠道商要貨時，若出不了貨，那么好不容易培養客戶可能就會流失掉，盡管如此，很多“大而全”企業今年的存貨量并不是特別大。

如燈飾營銷研究者所言，“吸引經銷商備貨的不是什么品類的產品，產品只是一個選擇點，而品牌的盈利模式才是真正吸引經銷商的重點。”筆者認為此話不差，無論是“細而專”還是“大而全”的企業，產品的品類并不會相差甚遠，只有盈利的具有品牌效應的企業產品，方吸引經銷商。

       燈飾專利保險試點工作啟動

       有“專利保險”也需有專利在手

中山燈飾首試專利保險，這對于從事照明行業的業者來說，無疑不是一個振奮人心的消息。這意味著知識產權的保護又有了另一層保障。

專利保險走進國民的眼中不過短短幾年，2012年開始在一些城市試點，并于5月開出全國“專利保險第一單”，截至目前，并未在全國廣泛使用。專利保險設立的目的在于幫助企業在遭遇專利侵權時減輕自身訴訟成本，緩解企業因知識產權糾紛引起的風險。眾所周知，專利訴訟一般歷時較長、訴訟成本極高，而且，即使支付了巨額訴訟費用仍可能敗訴，這使得一些專利權人不得不放棄維權。在這種情況下，引入專利侵權保險機制，通過維護專利權人的權利，有利于維護專利制度的權威性和嚴肅性。

毋庸置疑，燈飾專利保險的推行，將進一步降低維權成本，提高中小微燈飾企業知識產權保護意識，促進產業的良性競爭和創新發展。近年來，LED照明企業呈現“井噴”之勢，但真正在核心技術和專利上有所突破的企業并不多，這不僅讓“專利保險”的市場有些尷尬，也不利于產業的長久發展。隨著行業規模的迅速擴大，照明企業更應“修煉內功”，只有手握核心技術，充實“專利”，才能占領更大的市場。

       對話歐普：看傳統大佬如何應對轉型論道電商

       搶占先機決勝市場

今年以來，LED照明迎來了全面啟動的一年，但同樣也迎來了行業的革命浪潮，這是一個機遇與危險同在的時期，面對這樣一個風起云涌的市場，你真的準備好了嗎?

2013年，業內各企業遭遇了產品同質化、價格低潮、渠道開拓、產能過剩、結構調整等一系列問題，盲目或過慢地改變已經讓不少企業死在了“沙灘上”，因此，傳統照明廠商必須擺正心態，全力做好思想上、戰略上和行動上的全面轉型的準備。

LED時代是一個更新極快的時代，毫不夸張地說，可能一批新產品剛剛面世，更前沿的技術在下一秒已經投入生產了，這不僅要求企業需要有全面把控市場需要、掌握庫存的能力，更要求隨機應變和占據前沿的能力。做事快人一步，早起的鳥兒有蟲吃，就像開拓電商渠道，歐普之所以能取得成績，不僅在于其扎實的傳統市場基礎，更體現了其做事快人一步的決斷能力。不僅是新渠道的開發，產品研發生產也需要走在市場的前端，如此才能控制價格，贏得市場，由里及外，做最迅速和全面的升級轉型。