讀史書時(shí)，猶喜春秋戰(zhàn)國(guó)這一節(jié)。這是一個(gè)金戈鐵馬、群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代，也是一個(gè)大變革、大分化、大轉(zhuǎn)折的時(shí)代，盛極一時(shí)的霸主會(huì)因不思進(jìn)取而沉淪衰落，而偏居一隅的小國(guó)也會(huì)因變革謀存而問鼎天下。弱肉強(qiáng)食的生存法則在這個(gè)時(shí)代真實(shí)而殘酷地上演，實(shí)力與智慧的較量推動(dòng)著整個(gè)社會(huì)文明快速前行。

如今的LED照明行業(yè)也正處于這樣一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代：一方面，隨著LED照明終端應(yīng)用市場(chǎng)的逐步開啟，檔次、定位、區(qū)域不同的10000多家LED照明企業(yè)呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的景象，外資巨頭、傳統(tǒng)照明大佬、新興LED勢(shì)力以及跨界大鱷同臺(tái)技;另一方面則是亂世，企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)，不計(jì)成本地進(jìn)行混戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化產(chǎn)品充斥著整個(gè)市場(chǎng)。而在這場(chǎng)你追我趕的“生死淘汰賽”中，各LED照明企業(yè)也在不斷尋求著管理思維的突破、商業(yè)模式的創(chuàng)新和營(yíng)銷渠道的變革，而這種探索也必將引發(fā)整個(gè)行業(yè)的裂變。

跑馬圈地，攻伐頻繁

自去年來，隨著LED技術(shù)的競(jìng)不斷成熟，LED照明產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生雪崩式的下降，LED照明終端應(yīng)用市場(chǎng)開啟加速。據(jù)GSC research預(yù)計(jì)，LED照明當(dāng)前正處于爆發(fā)期的前期，未來1-3年內(nèi)將完成從15%到60%的滲透，大量的LED照明市場(chǎng)需求將被釋放出來。在整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的初級(jí)階段，跑馬圈地被認(rèn)為企業(yè)前進(jìn)的重要?jiǎng)恿Γ瑩碛幸?guī)模更龐大的客戶群顯得至關(guān)重要。所謂“剩者為王”，即便現(xiàn)在投入巨大不甚盈利，但只要有了龐大用戶群這個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，盈利也是遲早的事情。雷士對(duì)億光的封殺就折射出這種沖突的激烈。

合縱連橫，整合創(chuàng)新

在傳統(tǒng)照明時(shí)代，企業(yè)之間大多是一種“小黑屋式”各自為政的狀態(tài)，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)如同個(gè)人賽跑，成功企業(yè)則像獨(dú)來獨(dú)往的馬拉松選手。進(jìn)入LED照明時(shí)代，這種單兵作戰(zhàn)的方式已難適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，它們通過合縱連橫的方式慢慢突圍，資源整合風(fēng)氣日益盛行，企業(yè)間的并購(gòu)、合作日趨頻繁，以產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的方式以求快速搶占市場(chǎng)份額。雷達(dá)戀、安璨戀，以及近來洲明科技與翰源的牽手，都讓我們看到企業(yè)并購(gòu)潮的波濤洶涌。

LED產(chǎn)業(yè)的邊界正在打破。而正如同春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)各諸侯國(guó)為了爭(zhēng)奪霸權(quán)紛紛變革與創(chuàng)新一樣，這種以融合為主題的戰(zhàn)略擴(kuò)張悄然打開了LED照明行業(yè)的整合創(chuàng)新空間，也必將催生新的市場(chǎng)、新的技術(shù)、新的應(yīng)用，有利于進(jìn)一步提高行業(yè)的生產(chǎn)率和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

LED品牌角逐，你準(zhǔn)備好了嗎？

LED照明市場(chǎng)這種諸侯混戰(zhàn)的局面經(jīng)過3-5年后必將終結(jié)。從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來看，一個(gè)行業(yè)大多要經(jīng)過產(chǎn)生、快速發(fā)展及相應(yīng)的暴利、相持階段即利潤(rùn)空間減少甚至虧損、寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段即競(jìng)爭(zhēng)平衡等幾個(gè)階段。也許，LED照明最后不會(huì)出現(xiàn)“秦王掃六合”的一家獨(dú)大，但是兩極分化、強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱，最后市場(chǎng)的洗牌和某些廠家的消亡也是一個(gè)必然的趨勢(shì)。因此，如果LED照明企業(yè)不能認(rèn)清這個(gè)形勢(shì)，不能在企業(yè)內(nèi)部采取大規(guī)模的改革和創(chuàng)新，不能在市場(chǎng)上和技術(shù)上突圍，而只是過分注重產(chǎn)品和銷售模式的模仿，其最后的結(jié)果必然是丟盔棄甲，國(guó)破山河亡，哪怕你曾是富甲天下的齊國(guó)，還是雄霸一時(shí)的晉楚。

在LED照明戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。所謂機(jī)遇，是指行業(yè)的快速發(fā)展為企業(yè)提供了大顯身手的平臺(tái)，而所謂挑戰(zhàn)則是指企業(yè)是否具備了在這個(gè)舞臺(tái)上翩翩起舞的實(shí)力與自信。目前，LED照明行業(yè)正處在由分散到集中、營(yíng)銷方式不斷創(chuàng)新升級(jí)的階段，也終將由現(xiàn)在的草莽生長(zhǎng)邁入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。屆時(shí)，“凡有的，還要加給他叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”，品牌的馬太效應(yīng)將發(fā)揮巨大作用。因此，企業(yè)應(yīng)考慮如何把自己的產(chǎn)品做得更好，把品牌做到深入人心，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)。

修我兵甲，夯實(shí)基礎(chǔ)

在LED照明戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，企業(yè)要想在市場(chǎng)上立足，就必須擁有品質(zhì)優(yōu)良、值得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是指產(chǎn)品品質(zhì)過硬、性能優(yōu)越，以及在產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程中通過工藝的改進(jìn)、管理的優(yōu)化擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本。

從目前的情況來看，LED照明企業(yè)已達(dá)上萬家，但很多廠家并不具備自主研發(fā)能力，LED核心尖端技術(shù)仍掌握在國(guó)外巨頭手中。由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不少企業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥淖。隨著LED照明應(yīng)用范圍逐漸從道路、隧道、景觀等戶外照明領(lǐng)域滲透到工廠、商業(yè)、辦公、家居等室內(nèi)照明領(lǐng)域，誰(shuí)能為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最周全的服務(wù)、最人性化的設(shè)計(jì)，誰(shuí)就能最終成為較量中的勝者。因此，LED照明企業(yè)不管是通過自主開發(fā)構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)，還是通過收購(gòu)兼并和戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，從企業(yè)外部獲取構(gòu)成其核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)，都需要加強(qiáng)產(chǎn)品力建設(shè)，豐富完善產(chǎn)品體系，鍛造好產(chǎn)品這把利器，并尋找適合企業(yè)自身定位的細(xì)分市場(chǎng)。

LED競(jìng)爭(zhēng)，唯快不破

天下武功，唯快不破。快是技擊制勝之道，而如今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也越來越向“唯快不破”這一法則靠攏。

在LED照明戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，行業(yè)的爆炸增長(zhǎng)帶來了羚羊效應(yīng)。“行業(yè)在增長(zhǎng)，比拼的就是增長(zhǎng)誰(shuí)快誰(shuí)慢的問題。”業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破天機(jī)。而要做到“唯快不破”，則需做到料敵先機(jī)與兵貴神速。

所謂“察機(jī)在目，料敵在心”，企業(yè)要擁有靈敏的觸覺，快速感知市場(chǎng)的變化，感知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和意圖，從而為戰(zhàn)略部署、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定提供可靠的依據(jù)。同時(shí)，兵貴神速，速度是用兵的關(guān)鍵，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。目前，LED照明產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較短，整個(gè)市場(chǎng)也在急劇的變化，因此，企業(yè)需要建立起以客戶為中心的反應(yīng)體系，提升供應(yīng)鏈整合與優(yōu)化、產(chǎn)品規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷快速反應(yīng)的能力，否則將會(huì)陷入“快魚吃慢魚”的被動(dòng)局面。

記者手札：LED照明集體盛宴之下行業(yè)格局微妙生變。市場(chǎng)已不是昔日的市場(chǎng)，對(duì)手已不是昔日的對(duì)手，無論你是業(yè)界大佬還是二三線品牌，都要與時(shí)間賽跑，注定了“忙碌”。展望未來，那些實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源優(yōu)化配置、內(nèi)功深厚、擁有速度的企業(yè)才能最終勝出。誰(shuí)在爭(zhēng)王爭(zhēng)霸?誰(shuí)在竭力趕超?誰(shuí)在華麗登場(chǎng)?誰(shuí)在痛苦轉(zhuǎn)身?讓我們拭目以待!