對照明燈飾行業(yè)來說，LED替代傳統(tǒng)產(chǎn)品已成為目前發(fā)展的一大趨勢，這是市場發(fā)展的需要以及LED技術(shù)不斷完善的必然結(jié)果。而在替代的過程中，LED產(chǎn)品定位清晰，像球泡燈、T8、射燈、天花燈、筒燈等，都具有針對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品非常強(qiáng)烈的對應(yīng)關(guān)系，并且每一個(gè)品類都會形成價(jià)格標(biāo)桿，讓廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者在內(nèi)的全行業(yè)人士對該品類所對應(yīng)的品質(zhì)和價(jià)格形成認(rèn)可。

照明產(chǎn)品的分類有很多種，就范圍而言有室內(nèi)照明、工業(yè)照明、戶外照明等。LED在替換過程中是否每一種產(chǎn)品都一一對應(yīng)到傳統(tǒng)照明呢?還是一種LED產(chǎn)品對應(yīng)多種傳統(tǒng)照明呢?本文以室內(nèi)照明為例分析在替代過程中，LED照明與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的對應(yīng)關(guān)系，并對比剖析部分產(chǎn)品的最高價(jià)格和最低價(jià)格，從中得出LED照明品類和價(jià)格發(fā)展趨勢的規(guī)律。

一對一，一對多替代關(guān)系并存

室內(nèi)照明產(chǎn)品包括：筒燈、天花燈、壁燈、落地?zé)簟⑸錈舻取漠a(chǎn)品的簡單分類上看，室內(nèi)照明的LED產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明有對應(yīng)關(guān)系，如具有針對性的LED球泡，就是專門替換傳統(tǒng)的白熾燈，所以市場上看到的LED球泡還是延續(xù)了白熾燈的造型。針對替換過程中一對一的關(guān)系，鳳光傳奇顏榮發(fā)表了自己的看法：“LED產(chǎn)品對傳統(tǒng)的燈具會有一個(gè)相對應(yīng)的替代，比如針對某一類燈具，它的開孔尺寸、外框尺寸、長度等都會一一對應(yīng)，但是這些不能具體到使它們的瓦數(shù)、壽命、外形都相同。對應(yīng)只是針對某一部分而言。”

就目前來看，替換過程中它們的關(guān)系還存在一對多的關(guān)系。佛山市九豐光電科技有限公司總經(jīng)理石穎暉說：“一對多的對應(yīng)如LED 燈管，目前此種類比較齊全，市場上所有熒光燈管都可以替代;LED 面板燈主要應(yīng)用在天花板代替原來的格柵燈，或取代廚衛(wèi)燈、天花燈等。”

繼承與發(fā)展是替換主旋律

LED對傳統(tǒng)照明的替代雖然存在著一對一、一對多的關(guān)系，但不能簡單地理解為LED產(chǎn)品的出現(xiàn)會完全替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，因?yàn)閮烧咄耆遣灰粯拥母拍睿仒s用了一個(gè)非常形象的比喻來說明兩者的關(guān)系：“就像我們平時(shí)穿的衣服一樣，同樣的布料，我們可以把它做成各種各樣的款式，LED產(chǎn)品也是如此。”

石穎暉表示：“LED產(chǎn)品主要是光源的替代，不是燈具的替代，所以不能完全取代傳統(tǒng)燈具，因?yàn)長ED照明有時(shí)候很難達(dá)到傳統(tǒng)照明的光效效果，如在化妝間一些特殊的場合就對燈光有特殊要求，因?yàn)樾枰浜夏槻康牧炼鹊纫恍l件。”

對于未來LED品類的發(fā)展趨勢，顏榮對記者說道：“未來LED照明品類會隨著發(fā)展技術(shù)提高而越來越多，但是品類的完善是否能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)品類，仍需要時(shí)間的驗(yàn)證，才能下結(jié)論。”

對此未來的發(fā)展趨勢，石穎暉也發(fā)表了自己的看法：“未來的LED品類會由現(xiàn)在的不集中向集中階段發(fā)展。”

LED替換具有很大的意義，但是如果僅僅把替換作為LED轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，則并沒有真正把LED的潛力挖掘出來，未來的LED產(chǎn)品更多的是要發(fā)揮壽命長、節(jié)能等優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士也曾在微博上提出：“不要把LED與傳統(tǒng)照明看作簡單的替代關(guān)系，更不要割裂開來，這樣做下去只會葬送LED照明產(chǎn)業(yè)。LED與傳統(tǒng)照明是繼承與發(fā)展的關(guān)系，應(yīng)該從LED光源組合靈活多變的特點(diǎn)出發(fā)，去研究LED光源與燈具的應(yīng)用，尋找最合適的用武之地才能大放光彩。僅僅從替代角度看待LED光源與照明是幼稚與膚淺的表現(xiàn)。”

多因素致產(chǎn)品價(jià)格波動大

每個(gè)LED產(chǎn)品在替換過程中都會形成一個(gè)價(jià)格標(biāo)桿，新產(chǎn)品的價(jià)格處于怎樣的范圍?相比傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格的變化浮動大小呈現(xiàn)出什么狀況?本文以天貓電商平臺為例，主要收集了部分室內(nèi)照明產(chǎn)品的最高價(jià)格和最低價(jià)格進(jìn)行了比較。(商品價(jià)格搜索的截止時(shí)間為2013年11月18日)

從表一可以分析出：同一產(chǎn)品、同一功率、不同品牌的條件下最低價(jià)格和最高價(jià)格的波動性很大，以LED射燈為例，最低價(jià)格為5.89元，而最高價(jià)格則達(dá)到198元。為什么價(jià)格會相差這么大?顏榮告訴記者：“價(jià)格的差異性大，主要是產(chǎn)品的定位不一樣，網(wǎng)上有些產(chǎn)品的最低價(jià)格低至一元，它會在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)以這個(gè)最低價(jià)格出現(xiàn)。如果從銷售利益來看，肯定是會虧本的，但是商家的目的不在于銷售，而是在于打廣告，讓更多的消費(fèi)者知道它品牌的存在。”

在搜索過程中，記者注意到同一產(chǎn)品同一功率的價(jià)格不同，也跟產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有關(guān)，對于此種情況價(jià)格存在的波動性大的原因，石穎暉也從三方面作了解釋說明：一是商家的產(chǎn)品脫離價(jià)格和價(jià)值的推廣;二是產(chǎn)品的功效和材質(zhì)的不一樣;三是產(chǎn)品的品牌不一樣。

表二主要從同一產(chǎn)品、同一品牌、不同功率的條件下對燈具價(jià)格做出對比。從橫向數(shù)據(jù)分析可以看到：相同瓦數(shù)的最高價(jià)格和最低價(jià)格的波動性較大，最大差額高達(dá)一百多元;從縱向數(shù)據(jù)分析可以看到：3W、4W、5W、7W不同瓦數(shù)的最低價(jià)格相差不大，普遍波動在2元之內(nèi)，9W的最低價(jià)格相對較高，比其它瓦數(shù)的筒燈要高出20多元。不同瓦數(shù)的最高價(jià)格也是隨著瓦數(shù)的增加逐漸遞增，造成此種價(jià)格差異的原因也是多方面的。

記者在搜索時(shí)特地留意了同一瓦數(shù)LED筒燈最高價(jià)格與最低價(jià)格的產(chǎn)品的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)除了寸數(shù)、燈頭型號、材質(zhì)和采用的光系列不同(冷白光、中性光、暖黃光等)，還跟其使用的范圍有關(guān)，高價(jià)格產(chǎn)品的使用范圍往往大于價(jià)格低的產(chǎn)品。

中山市鼎上電子科技有限公司總經(jīng)理周軍在就同樣商品競爭差異問題發(fā)表了自己的看法：“當(dāng)商家給的商品具有相同價(jià)格時(shí)，拼的就只有技術(shù)，把產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，才能保證產(chǎn)品的競爭力。”

對于同品牌產(chǎn)品價(jià)格的差異性，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，跟LED的亮度、芯片大小、壽命不同、抗靜電能力、發(fā)光角度等方面有關(guān)，比如LED的亮度不同，價(jià)格就不同。

LED的發(fā)光體為芯片，不同的芯片，價(jià)格差異很大。芯片的大小以邊長表示，大芯片LED的品質(zhì)比小芯片要好，價(jià)格同芯片大小成正比。

LED產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)桿會隨著技術(shù)的發(fā)展趨于穩(wěn)定，在價(jià)格中形成的高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品的價(jià)格將也會有一個(gè)明確的價(jià)格范圍。