吳育林：上個月，我隨佛山照明燈具協會去北京考察節能燈產品的回收情況，聽取了北京環保局領導對LED及節能燈政策的意見，還去了終端市場進行考察。其中有一商家代理佛山一傳統品牌的產品，這家企業已有近30年的歷史，在傳統照明時代名聲很大，但商家抱怨廠家在LED時代推出的產品缺乏價格競爭力、質量不佳、廣告投入少，導致商家處境及經營出現困難，面臨被市場淘汰的風險。

而另一經銷商卻抱怨廣東另一知名傳統品牌，廠家要求代理商的庫存量大，投入的資金多，產品種類太多，廣告投入太大，結果出現好賣的產品沒貨，不好賣的產品庫存堆積，并且競爭對手價格下降快，很多庫存面臨變成廢品的可能，結果是廠家與代理商都出現了資金緊張的困局。

傳統照明必須轉型到LED照明，這是一個毋庸置疑的課題。但在轉型過程中，照明廠商會面臨很多“地雷”與“陷阱”，走得太快與太慢均可能成為“烈士”。如何轉型?有什么樣的方法?我認為，傳統照明廠商必須擺正心態，全力做好思想上、戰略上的準備及全面轉型的準備。

LED照明與傳統照明不同的是，它由上、中、下游組成，而多數企業只能從中、下游開始。所以，LED照明時代實際上是合作的時代，一個組合的時代。LED照明還有最大的一個特點是技術發展速度快。所以，傳統照明廠商必須有快速學習與創新能力，適應技術的快速發展。

傳統企業轉型LED照明實際上是一場戰斗，危險與機遇同時存在，傳統照明企業只有具備“逢山開路，遇水搭橋”的決心，才能走到成功的彼岸!