照明行業(yè)上游企業(yè)最想了解的是什么?答曰：新鮮熱辣的市場一線資訊。深入貴州、甘肅、浙江三省的9個市、4個縣及1個鎮(zhèn)，為行業(yè)人士奉上一頓“市場資訊”大餐，以讓上游企業(yè)了解更多的市場終端信息，讓下游商家對市場有個更清晰的判斷。
浙江
蘭溪市、浦江縣：打造地方LED專賣品牌
蘭溪市的專業(yè)燈具市場基本沒有什么人氣，反而分布在街邊的散戶生意還較好些，其中，雷士照明的店面達2000平方米，當(dāng)屬當(dāng)?shù)刈畲蟮臒麸椛虘舻昝妗８厶m燈飾面積約1200平方米，代理品牌有歐普照明、企一照明、正泰電工、億光LED照明等。蘭溪另外一個大戶是步步高燈飾，面積達600平方米，主要代理嘉美、西頓、德力西、雅點電工等品牌，以上三個是蘭溪地區(qū)做得最大的燈飾商戶。
浦江縣的燈飾商家并不多，只有17家。浦江縣只有一個專業(yè)的綜合建材市場，建材市場只有8家燈具商家，另外有9家分散在縣城各街，浦江縣的燈具店面面積大多在60-100平方米。
萬家燈飾是浦江做得最大的一家商戶，代理了歐普、企一、億光、國星、開元、松下電工等一線品牌。據(jù)了解，萬家燈飾前兩年做衛(wèi)浴生意虧了錢，現(xiàn)在打算把面積2000多平方米的衛(wèi)浴老店關(guān)了，搬到建材市場專心經(jīng)營照明燈飾產(chǎn)品。據(jù)萬家燈飾的負責(zé)人透露，前不久剛拿到了億光LED照明在浦江的代理權(quán)。他還表示，未來，萬家燈飾要打造LED專賣，把浦江萬家燈飾打造成當(dāng)?shù)豅ED專賣品牌。
義烏市：黃楊梅市場“風(fēng)光不再”
義烏市黃楊梅燈具市場往日的繁華已不復(fù)存在。記者走訪了解到，黃楊梅燈具市場有100多戶照明商家，目前實際營業(yè)只有20多家，其它的均要搬遷到義烏生產(chǎn)資料市場。目前，義烏市照明商家比較集中的有三個地方：黃楊梅燈具市場、裝飾城、物資市場。據(jù)悉，未來照明燈飾商家將全部被整合到“生產(chǎn)資料市場”。
據(jù)了解，今年4月份，義烏黃楊梅燈具市場開發(fā)商“鼎堅”公司“撂挑子”不干了，公司全部撤出燈具市場;5月份，下王門業(yè)專業(yè)街洗牌要做庫存生意，還在做生意的幾十家門業(yè)經(jīng)營戶進退兩難，集體上訪，要求政府給說法。義烏過去風(fēng)光無限的兩條專業(yè)街接連“出事”，是堅守，還是出走，經(jīng)營戶們?yōu)榇嗣悦！｜S楊梅燈具市場的經(jīng)營戶感慨道：“黃楊梅燈具市場之死，不是第一個，也不會是最后一個。”
貴州
安順市：照明燈飾行業(yè)發(fā)展趨專業(yè)化
安順市翠麓金座燈具城位于安順市太平小區(qū)黃果樹大街與安平路交匯處，于2012年8月份正式開業(yè)，是安順市首家專業(yè)燈具市場，也是目前安順唯一一家專業(yè)燈具市場，填補了安順一直以來專業(yè)燈飾賣場缺失的空白。此前，安順的主要燈飾店分布于太平小區(qū)街道兩側(cè)及西客車站建材市場內(nèi)，與五金、機電、陶瓷潔具等混雜在一起，整體檔次大打折扣，建材市場周邊的道路容易造成堵塞。翠麓金座燈飾城的建成一定程度上緩解了太平小區(qū)的交通壓力。
據(jù)了解，翠麓金座燈飾城共有4層，總面積近10000平米，目前共有25家燈具商戶，匯集了華源、歐普、華寧、歐特朗、名盟等安順主流商家和品牌。翠麓金座燈飾城定位于打造精致型中高檔燈飾賣場，力求以合理的賣場布局、寬闊的選購空間及精致的裝修風(fēng)格為消費者打造舒適的消費環(huán)境。商場采用同步一線城市的商業(yè)硬件配置標(biāo)準(zhǔn)，全面引入現(xiàn)代商業(yè)管理模式，同時覆蓋“新品展示、商品交易、倉儲、物流、售后服務(wù)、燈飾文化傳播”等多元功能，有利于商場品味的提高，優(yōu)化燈飾廠商的合作模式，助力安順燈飾行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
由于翠麓金座燈具城建成開業(yè)尚不足一年時間，目前還處免租期，生意情況并不樂觀。但由于其緊鄰傳統(tǒng)老市場，加之商場內(nèi)商戶大多為安順老商戶，所以很多商戶坦言不擔(dān)憂其后續(xù)發(fā)展情況。
都勻市、凱里市：LED專賣店難得一見
近期，記者對貴州省都勻市、凱里市區(qū)燈具行業(yè)進行了走訪了解，記者發(fā)現(xiàn)所走訪的地級市中LED燈具專賣店寥寥無幾，尤其在都勻市規(guī)模最大的云都廣場建材市場中未看到一家LED專賣店。
如今LED行業(yè)風(fēng)生水起、LED品牌競相爭艷的今天，地級市場卻何以依舊波瀾不驚?記者在走訪市場過程中與多位經(jīng)銷商朋友探討此事，獲知了些許端倪。首先，貴州本身作為發(fā)展較落后的省份，城市多列為三、四線，新生事物普及較晚。雖然LED照明目前是如火如荼，但畢竟未達到成熟穩(wěn)定階段，一般消費者對其認知接受水平有限。其次，地市級市場專業(yè)燈具賣場稀少，不能有效吸納LED專賣店。都勻市、凱里市皆無專業(yè)燈具市場，大多燈具店與陶瓷、潔具、家具等在同一建材市場，而且沒有區(qū)域劃分，顯得雜亂無章，而專賣店恰對店面本身和所處環(huán)境的品牌、形象有一定要求。再者，LED企業(yè)的品牌缺失和產(chǎn)品線單一也制約專賣店的開設(shè)。真正意義上的專賣店是單一品牌、產(chǎn)品齊全、定位明確，而目前大多LED企業(yè)產(chǎn)品線不能覆蓋齊全，難以支撐專賣店的運營。開設(shè)多品牌混搭的專賣店又受制于LED照明企業(yè)多、亂、雜的局面，經(jīng)銷商選擇茫然。
都勻市華藝照明負責(zé)人則一語中的：“現(xiàn)在LED產(chǎn)品零售銷量太少，必須輔以工程、批發(fā)，而專賣店最大的優(yōu)勢在于形象好，在工程項目中撇開關(guān)系來說會有比較大的作用。但現(xiàn)在地市上稍具規(guī)模并用到LED產(chǎn)品的項目都會到貴陽或者生產(chǎn)廠家尋找產(chǎn)品，不受地域限制，LED專賣店在地市上的生存很成問題。”
雖然如此，但隨著逐步加快的城市化進程，消費者的品牌意識、審美觀等因素的提高，在消費者潛意識中對店面形象的要求也在提高，地市上專賣店的開發(fā)存在巨大空間。
永康市、武義縣：店面生意艱難維持
永康市燈具經(jīng)銷商主要分布在中國五金城、望春西路、金城路等，包含了華康燈飾、明輝燈飾連鎖、好易家燈飾連鎖、歐普照明、飛利浦、西頓照明等8家比較大的商戶，這些商戶多以零售、批發(fā)、工程渠道為主。
永康中國五金城是一個大型的五金城，里面主要有兩條街是經(jīng)營燈具的，合計有51家照明電工商戶。這些店面總體面積都不大，主要是零售渠道，偶爾做一些小工程。據(jù)部分商戶反映，近幾年，他們的生意都不好，也想不出好辦法來解決，唯有艱難度日。
武義縣天麗燈飾、鴻派燈飾、西頓照明是武義比較有實力的大戶。天麗燈飾代理了歐普照明、三雄·極光、開元等一線品牌。記者走訪過程中了解到，天麗燈飾店內(nèi)，歐普照明的產(chǎn)品還是傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品，幾乎沒有看到LED照明的蹤跡。鴻派燈飾是億光LED照明在武義的代理商。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武義縣總共有8戶照明商家，數(shù)量不多，但能解決武義的照明市場需求。
東陽市、磐安縣和橫店鎮(zhèn)：“歐普效應(yīng)”仍在繼續(xù)
東陽市有照明燈飾商戶35家，分布在建材市場的照明燈飾商戶有11家，其余24家沿街分布在環(huán)城北路、中山路、通江路、藝海路、吳寧東路等，這35家主要銷售品牌有雷士、歐普、史福特、歐特朗、雷克、卡爾、西蒙等。建材城內(nèi)的照明燈飾商家主要定位中高端，沿街分布的商戶則各種檔次的產(chǎn)品均有銷售。
記者在走訪的過程中看到，東陽有很多店面都有歐普照明的“銷售專區(qū)”，但實際上，只有一家是歐普照明官方授權(quán)的，其它的都屬于“串貨”。歐普照明建材市場店面代理商吳國虎表示，現(xiàn)在他們很少銷售歐普的LED照明產(chǎn)品，價格太貴了，今年店面整體銷量比往年同期下降了15%。吉祥燈飾也設(shè)有歐普照明的專賣區(qū)。據(jù)了解，歐普照明是今年1月份授權(quán)吉祥燈飾的。吉祥燈飾店面面積達1500平方米，分一樓展示廳和地下室展示廳。吉祥燈飾總經(jīng)理李康斌表示：“□文/駐甘肅記者 買廷忠 駐貴州記者 智宇航 駐浙江記者 陳小剛歐普照明專賣區(qū)于今年5月1日正式營業(yè)，截止目前，已經(jīng)超額完成了歐普總部給他們下達的任務(wù)，成績喜人。
磐安和橫店兩個地方，記者走訪過程中了解到，磐安有4戶照明商家，橫店有15戶照明商家，都分散在街邊。雷士、歐普、三雄·極光、鴻雁、歐特朗、百利通、公牛、福田、松下電工、豪意等品牌產(chǎn)品均能在這兩個地方的市場找得到。記者在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，科思柏麗在多個店面有展示，隨處可見他們的新品展示，據(jù)其負責(zé)人透露，目前還在宣傳階段，銷售工作已經(jīng)提上日程。
甘肅
酒泉市、嘉峪關(guān)市：“河西走廊”上的照明經(jīng)營之道
酒泉富康家世界于2003年成立，是一家匯集了知名家具、櫥柜、裝飾材料、衛(wèi)浴潔具、陶瓷、涂料、木地板、窗簾、床上用品、燈飾等品類，有500多戶商家入駐的大型家居建材賣場，其中燈飾區(qū)位于一樓，經(jīng)營面積有1萬平方米，共容納20家商戶，匯聚了雷士、歐普、三雄·極光、佛山照明、企一、華藝、品上、飛利浦、鉅豪等國內(nèi)外知名燈飾照明品牌，是酒泉地區(qū)檔次最高的燈飾賣場。在走訪部分商戶的過程中，記者了解到，現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品也開始慢慢被當(dāng)?shù)叵M者所接受。盡管LED照明在當(dāng)?shù)卣彰魇袌鏊急壤^少，但比例在不斷上升，尤其在工程方面，上升幅度非常大。
南方裝飾城距離富康家世界不到一公里，是酒泉市最老的建材市場之一，人流量大，以裝飾材料為主。其中，燈飾商戶有15家，大部分位于二樓，中低端產(chǎn)品是該市場的主流。據(jù)商戶反映，今年的生意很淡，加之LED照明的價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，使得市場陷入混亂之中。同時，離南方裝飾城不遠的彩虹橋是酒泉市最老的一個日雜市場，里面分布有10多家賣節(jié)能燈和開關(guān)的商戶，各自有自己的經(jīng)營之道，生意維持得很不錯。
嘉峪關(guān)市距離酒泉市23公里，燈飾商戶比較分散，數(shù)量也不錯。據(jù)當(dāng)?shù)厣虘舴从常斡P(guān)的消費者一般都去酒泉購買照明產(chǎn)品，原因是他們覺得酒泉的產(chǎn)品比當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品更加物美價廉。
嘉峪關(guān)遠東建材市場是一個比較老的綜合性建材賣場，但經(jīng)營燈飾的商戶只有5家;緊鄰遠東市場的河西建材市場有13家燈飾商戶，其中包括水晶宮東方等實力商戶。記者走訪的過程中看到13家商戶中有4家關(guān)門，還有1家商戶暫停營業(yè)，貼出“清倉走人”的告示。
據(jù)了解，為了使嘉峪關(guān)照明燈飾市場規(guī)范化，河西建材市場將在地下劃分出2400平方米的地方，設(shè)立河西地下燈飾城。目前，該燈飾城正在裝修中，預(yù)計在7月底裝修完畢，即將投入使用。
金塔縣：來自大漠深處的照明一線
金塔縣距離酒泉市50多公里，由于路況原因，從酒泉到金塔有近兩個小時車程。據(jù)了解，該縣城有7家燈飾商戶，而且全部分散在大街上，記者在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)有3家關(guān)門，其中1家已改行做其它行業(yè)。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了經(jīng)營照明燈飾產(chǎn)品之外，這幾家商戶還經(jīng)營廚衛(wèi)、電風(fēng)扇、電磁爐、電飯鍋等家居用品。據(jù)金塔縣明珠燈飾總經(jīng)理王新禧介紹，受縣城消費群體和能力所限，消費者對產(chǎn)品價格的接受能力有限.如客廳燈，消費者所能接受的價位在500-700元之間，而且還包括安裝、維修等后期服務(wù)。所以，單單經(jīng)營照明燈飾產(chǎn)品是不行的，要搭配其它產(chǎn)品，如廚衛(wèi)、家電等，這樣才能保證生意維持下去。此外，王總還表示，現(xiàn)在隨著LED產(chǎn)品的不斷興起，盡管LED產(chǎn)品的質(zhì)量和價格相差懸殊，但LED產(chǎn)品在大漠的消費者眼里已經(jīng)獲得認可，接受程度也比較高。
