“LED不僅是一個(gè)電子產(chǎn)品，其自身的消費(fèi)品屬性目前也被市場所廣泛接受。但不管行業(yè)的集中度如何提高，可以預(yù)見的是，渠道仍然是未來企業(yè)的重心。”業(yè)內(nèi)人士表示。

11月21日，勤上光電公告，公司擬投資4039.95萬元在北京、上海、廣州、深圳、成都、合肥、鄭州、沈陽、西安九大城市設(shè)立區(qū)域營銷管理中心，建設(shè)全國性的營銷管理平臺(tái)。有業(yè)內(nèi)人士指出，這一投資額已經(jīng)占到勤上光電前三季度利潤的一半左右，在行業(yè)利潤下滑的背景下，業(yè)內(nèi)企業(yè)對渠道的重視由此可見一斑。

一位不愿具名的LED上市公司高管認(rèn)為，LED短期內(nèi)仍是典型的項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，70%左右的收入均來自于項(xiàng)目渠道，渠道的爭奪將是重心所在。“除了上游設(shè)備，LED行業(yè)整體來看門檻并不高，這使得渠道資源一定程度上將決定企業(yè)能否做大。”近幾年隨著行業(yè)的集中度提高，業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)在開始縮小。

廣日股份一位負(fù)責(zé)人向中國證券報(bào)透露，公司的LED基本都采購自歐司朗等進(jìn)口企業(yè)，在銷售單價(jià)上并不具備優(yōu)勢，但依靠強(qiáng)大的渠道資源，憑借毛利較高的產(chǎn)品仍然能維持較高的利潤。“但今年以來壓力也很大，我們必須通過各種付費(fèi)渠道搞到各地第一手的招標(biāo)資料，目前各大廠商對項(xiàng)目的爭搶十分激烈，一個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目通常都要頭破血流才能拿下來。”

       陽光照明總經(jīng)理官勇表示，除了項(xiàng)目資源外，業(yè)內(nèi)對經(jīng)銷商資源的爭奪也趨于白熱化。目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)三種非常明顯的模式，分別是：上游跟下游合作、經(jīng)銷商自建品牌、上游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下游渠道，總體來看，供應(yīng)鏈整合的力度非常明顯。

LED另一個(gè)不容忽視的新興渠道當(dāng)屬電商。數(shù)據(jù)顯示，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌“雙十一”期間銷售額均突破千萬元大關(guān)。洲明科技品牌總監(jiān)梅志敏透露，洲明翰源品牌LED照明產(chǎn)品“雙十一”活動(dòng)的銷售額大大超出預(yù)期，“‘雙十一’開始一小時(shí)后銷售額便斬獲300萬元，截至24點(diǎn)，活動(dòng)總成交筆數(shù)已經(jīng)突破兩萬筆，銷售額已經(jīng)達(dá)到了2142萬元。”業(yè)內(nèi)不少廠家借助“雙十一”通過電商對積壓產(chǎn)品進(jìn)行了集中的低價(jià)清庫存。

官勇認(rèn)為，和傳統(tǒng)渠道不同，電商的包袱很輕，這是顯而易見的優(yōu)勢。但是線上的思維跟線下做的經(jīng)銷思維完全不一樣，如果不拿互聯(lián)網(wǎng)的思想來做電商，基本不會(huì)成功。線上的營銷模式需要更多的互聯(lián)網(wǎng)基因，這對于做LED行業(yè)的從業(yè)者來說是個(gè)巨大的改變，而不僅僅是開一個(gè)網(wǎng)店這么簡單，如今LED的電商渠道仍是十分初級的階段。