一問、價格導(dǎo)向幾時休?

二問、產(chǎn)品品質(zhì)怎保障?

三問、強勢品牌何時現(xiàn)?

對于LED球泡市場未來發(fā)展前景的樂觀，掩蓋不了對于目前市場混亂局面的迷茫。盡管廣大廠商都明白：這是一個必經(jīng)的、痛苦的而糾結(jié)的過程。望企業(yè)、市場能盡早給出答案，讓未來清晰，讓商家安心。

LED球泡加速取代節(jié)能燈

億光照明云南總代理、云南環(huán)宇億光照明總經(jīng)理 謝國鋒

LED球泡是基礎(chǔ)照明產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，且在LED照明領(lǐng)域占據(jù)著極為重要的位置。目前，在云南市場，LED球泡產(chǎn)品銷量好的品牌并不多。據(jù)觀察，億光LED照明、佛山照明、木林森、雷士照明、國星光電、三雄·極光、朗士照明、史福特、施瑪特照明、科思柏麗等品牌表現(xiàn)突出，這些品牌無論是技術(shù)、外觀，還是價格、渠道，在當(dāng)?shù)厥袌鰞?yōu)勢都較為明顯。

挑選LED球泡產(chǎn)品，我最主要考慮的還是芯片和外觀，因為這兩者決定了產(chǎn)品的使用壽命以及能否得到消費者青睞。云南環(huán)宇億光照明有限公司自成立以來主要代理銷售億光LED照明，在短短三個月的時間取得了相當(dāng)不錯的銷售成績，且日益得到當(dāng)?shù)厥袌龅恼J可。在云南市場，除了億光LED照明外，木林森和科思柏麗這兩個品牌市場表現(xiàn)也十分活躍。

當(dāng)前，LED照明已經(jīng)深入人心，LED球泡正在加速取代節(jié)能燈，而節(jié)能燈的銷量已經(jīng)江河日下、無利可圖。未來三年，LED球泡將會得到高速發(fā)展。三年之后LED天花燈和筒射燈一體化設(shè)計的實現(xiàn)可能會阻礙LED球泡的發(fā)展，致使市場份額逐步下滑。

LED球泡將成為市場主流

億光照明陜西運營中心總經(jīng)理 袁澤杉

2013年，光源替換讓LED照明迅速占領(lǐng)市場。作為替換市場不可或缺的一大品類，LED球泡近年來無論是從技術(shù)上、制造商，還是成本上、銷售上，其進步與發(fā)展都是有目共睹的。

選擇LED球泡，我們主要考慮的是產(chǎn)品的光通量、發(fā)光角度、產(chǎn)品質(zhì)量以及價格。我們代理的億光LED照明最先推向市場的就是LED球泡，其從6月份進入陜西市場以來，銷量一直保持增長趨勢。當(dāng)前LED照明已經(jīng)被大眾消費者所認可，隨著億光品牌知名度的不斷提升，未來銷量將有望持續(xù)增長。同時，我相信隨著LED球泡產(chǎn)品不斷豐富，它將逐步替代節(jié)能燈市場，在今后較長的一段時間內(nèi)成為市場的主流。

LED球泡替換市場空間巨大

成都億光LED照明四川運營中心總經(jīng)理 馮祖懷

在LED球泡市場上，現(xiàn)階段優(yōu)秀的品牌并不是很多，這其中，億光、勤上、國星等表現(xiàn)較為突出。這些品牌的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)都經(jīng)過了嚴格的品質(zhì)檢驗，因而能給予了客戶更大的信心。

目前，我們主要做億光LED照明的全系列產(chǎn)品。億光LED球泡采用270度全周光，相較市場上普通的180度發(fā)光角度更大，產(chǎn)品光效更好;其次，億光LED球泡有別于普通LED球泡阻容降壓的驅(qū)動方式，產(chǎn)品使用壽命更長;再則，億光LED球泡的質(zhì)保期限也比一般品牌高出一倍，通常在5年左右。

我個人認為，當(dāng)前LED球泡市場提升空間巨大。未來5年，LED球泡還將繼續(xù)替換節(jié)能燈市場。在渠道方面，一般燈具店將主要銷售3W小功率球泡，而5W LED球泡在二、三級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，五金店渠道的銷售狀況將遠遠好于燈具店銷售。在價位方面，LED球泡也將繼續(xù)呈現(xiàn)出下降的趨勢，品質(zhì)也將越來越好。

首要關(guān)注是“產(chǎn)品價格”

石家莊智遠雪萊特總經(jīng)理 謝永智

選擇LED球泡，我首先看的是價格，然后是質(zhì)量，再就是廠家實力。我現(xiàn)在代理了勤上光電和雪萊特照明。其中，我最看好的是勤上光電，因為勤上可以說是LED領(lǐng)域“最大的黑馬”，再加上勤上光電領(lǐng)導(dǎo)年輕，具有創(chuàng)新精神，能很快摸清并跟上時代發(fā)展的節(jié)奏。

我心目中排名前十位的LED球泡品牌是佛山照明、勤上光電、國星光電、三雄·極光、史福特、廣明源、木林森、長方照明、億光LED照明、雪萊特，這些品牌的市場曝光率也是最高的。在我看來，節(jié)能燈替代白熾燈，LED替代節(jié)能燈都是時代發(fā)展的必然，三到五年時間節(jié)能燈有望被徹底替代。

未來五年將迎來替換潮

木林森湖南長沙分銷商 羅建輝

在LED球泡燈領(lǐng)域，長方照明、佛山照明、億光LED照明、國星光電等品牌企業(yè)市場表現(xiàn)不錯，且日益成為市場主流。這些品牌不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保障，而且性價比較高，因而多被經(jīng)銷商看好。

代理LED球泡燈，我最關(guān)注的還是產(chǎn)品性價比以及該品牌未來發(fā)展前景。當(dāng)前，我一直在代理木林森產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量不錯且價格也不貴，我的一些老客戶點名要該品牌產(chǎn)品。除了LED球泡外，木林森的T5和T8產(chǎn)品在終端市場也比較受歡迎。

據(jù)我觀察，現(xiàn)在LED球泡品牌眾多，市場混亂，但整體來說，還是傳統(tǒng)品牌的LED球泡更具優(yōu)勢。目前，LED球泡燈市場日益擴大，未來五年有望大規(guī)模地替換節(jié)能燈市場。

未來或以農(nóng)村市場為主

貴州亮森林光電總經(jīng)理 謝應(yīng)江

在我看來，雪萊特、木林森、長方、佛照、眾明、眾恒、銀雨、飛利浦、朗士、施瑪特等品牌LED球泡市場表現(xiàn)不錯，這些品牌在性能、在外觀、在價格或說是性價比等方面各有優(yōu)勢，得到消費者認可。

選擇代理LED球泡，我主要考慮產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格、品牌度和推廣力度等，就如我代理的雪萊特LED球泡，無論是外觀、品質(zhì)還是品牌度上都比較有優(yōu)勢。

作為一個光源替換型的產(chǎn)品，LED球泡如果能從亮度、價格等綜合因素上得到進一步提升，其市場份額還是很大的。但由于LED照明燈具的一體化特點，很多應(yīng)用節(jié)能燈光源的燈具都無法替換成球泡，例如吸頂燈、筒燈等燈具的光源。未來，LED球泡的市場走向?qū)⒅鸩桨l(fā)展成以五金渠道、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村市場為主。

規(guī)模企業(yè)未來前景看好

寧波亮源節(jié)能照明總經(jīng)理 王存海

在LED球泡市場上，目前，飛利浦、歐普、雪萊特等品牌的市場份額占比較高，且在專業(yè)市場和工程替換上出貨量很大。這些品牌產(chǎn)品由于有過硬的品質(zhì)、正規(guī)的檢測標(biāo)準以及一定的品牌影響力，因而取得了不錯的市場成績。

我們代理LED球泡會優(yōu)先選擇傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明企業(yè)，如雪萊特這類有技術(shù)、有資金又想在國內(nèi)市場開疆?dāng)U土的企業(yè)。和雪萊特合作半年來，其LED球泡的品質(zhì)得到了大家的認可，只是目前雪萊特LED球泡產(chǎn)品規(guī)格不多，客戶可選性太少，希望雪萊特未來能推出更多型號、更具性價比的LED球泡產(chǎn)品，全面迎合市場需求。

LED球泡的廣泛使用已成趨勢。由于傳統(tǒng)燈具對消費者的使用習(xí)性影響深遠，使得沿襲了白熾燈外觀結(jié)構(gòu)和接口的LED球泡應(yīng)市場而生，且表現(xiàn)優(yōu)異。在我看來，未來小規(guī)模的LED廠家成本將大幅提高，給一些規(guī)模企業(yè)提供更多、更好的機會!

品質(zhì)高端是代理首選

杭州偉嘉照明總經(jīng)理 許華偉

施瑪特、雷士照明、億光LED照明、愛爾照明、佛山照明、史福特、廣明源、雪萊特、勤上光電、國星光電是我心目中比較好的球泡品牌。目前，這些LED球泡品牌還身負重責(zé)推廣LED，同時他們默默耕耘，創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品，不走低端路線，不生產(chǎn)垃圾球泡，市場需要向他們致敬。

“品質(zhì)高端”、“物美價廉”是我選擇LED球泡產(chǎn)品的重要因素，其次還有“售后服務(wù)”和“發(fā)貨節(jié)奏”。目前，我僅僅代理施瑪特照明、愛爾照明以及億光LED照明的球泡產(chǎn)品，尤其看好施瑪特照明這個品牌。

當(dāng)前，LED球泡依然是憑低價占領(lǐng)市場，拼價格站得住腳跟的品牌將成為市場寵兒。但是，上半年部分走低價路線的球泡已經(jīng)陸續(xù)開始進入退貨期和維修期。更多的工程采購商不再信賴價格在10元以內(nèi)的3W球泡，真正認可和接受定位高端的球泡品牌。

訂單最終流向品牌企業(yè)

杭州雙振燈飾總經(jīng)理 葛文杰

在我看來，雷士照明、飛利浦、佛山照明、雪萊特、長方照明、億光LED照明、木林森等品牌的球泡還是比較有市場前景。因為，這些企業(yè)大多是上市公司或是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED企業(yè)，因而實力雄厚，且其LED球泡性價比非常高，質(zhì)量相當(dāng)穩(wěn)定。

在同等LED球泡價格被迅速拉低的同時，該類品牌的市場占有率水漲船高。加上一批低端工廠遭遇洗牌離場，訂單自然而然地流向這些有實力、有品牌的企業(yè)，也進一步增強了我們經(jīng)銷商的信心。

商家代理講究“先入為主”

眾明上海運營中心總經(jīng)理 張以平

在LED興起初期，照明企業(yè)多從燈管和球泡品類切入市場，隨后相繼推出其它產(chǎn)品。“先入為主”是市場發(fā)展的規(guī)律之一，最早出現(xiàn)在商家視野的企業(yè)當(dāng)前基本都奠定了一定的品牌知名度。商家在挑選品牌時也多偏向這類企業(yè)。

在選擇LED球泡代理時，我們主要還是從企業(yè)自身去考量，企業(yè)之前是做什么的，研發(fā)能力、企業(yè)規(guī)模、未來發(fā)展方向等方面如何，另外還會綜合評估產(chǎn)品質(zhì)量、散熱、芯片、外觀等系列照明參數(shù)。

小球泡蘊含大市場

廣州市三強燈飾燈具批發(fā)商行總經(jīng)理 梁金福

在LED球泡品牌選擇中，我比較注重產(chǎn)品性價比。在我看來，價格和質(zhì)量始終是一個產(chǎn)品的核心競爭力，而品牌則會賦予它更多的思想與內(nèi)涵。當(dāng)然，品牌的知名度和成長性也是我所考慮的。

目前，我代理的是佛山照明LED球泡燈，之前我也做過三雄·極光的代理商。相比而言，兩個品牌在廣州市場的開拓情況都不錯。佛山照明被喻為“中國燈王”的老牌企業(yè)，三雄·極光則是廣州本土企業(yè)，兩個品牌消費者的認可度都非常高，工程方面表現(xiàn)也頗為搶眼。

不可否認，LED球泡燈已經(jīng)慢慢地步入各類場所，從工程到家居都有它的身影，其被應(yīng)用得非常廣泛，且該領(lǐng)域市場已經(jīng)成為各廠家“兵家必爭之地”。未來五年，LED球泡燈會被更廣泛地應(yīng)用，市場發(fā)展將會更加集約、更加“托拉斯”，繼而由少數(shù)的優(yōu)質(zhì)品牌瓜分市場，這也將符合市場優(yōu)勝劣汰的競爭法則。

技術(shù)待提高 價格待平民

深圳市深山電器家之福店店長 李清杏

目前，市場上產(chǎn)品種類繁多，不同的產(chǎn)品都有其不同的優(yōu)點。在產(chǎn)品選擇上，我們優(yōu)先考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量，主要體現(xiàn)在球泡燈使用的材料、產(chǎn)品的外觀、光效的表現(xiàn)等方面，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能最終讓消費者滿意。

經(jīng)過篩選，我們最終選定了三雄·極光、眾明、飛利浦、木林森這幾個品牌，其中三雄·極光與眾明是我們主推的球泡燈。三雄·極光優(yōu)勢在于是品牌產(chǎn)品，性價比較高;眾明的產(chǎn)品則體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量好、創(chuàng)新性強。我們相信，符合綠色照明的LED球泡燈伴隨著技術(shù)的提高、價格的平民化，相信在不久的將來，球泡燈定會替代傳統(tǒng)節(jié)能燈。

實力廠家將脫穎而出

深圳深汕電器寶安分店店長 鄧剛

LED球泡，我目前看好的是三雄·極光、飛利浦、眾明、長方、木林森、勤上、朗士、佛山照明、史福特，還有就是國星光電，因為他們產(chǎn)品質(zhì)量較好，且有品牌效應(yīng)。在挑選LED球泡代理時，我主要考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品品牌，一般品牌產(chǎn)品還是較有保障的，而廠商之間，產(chǎn)品與市場之間總會有個適應(yīng)期，因而心態(tài)要放平。

未來幾年，LED球泡快速發(fā)展是大勢所趨。在這過程中，質(zhì)量好、有信譽、有口碑的廠家將會突顯出來，搶占市場份額。現(xiàn)在有些消費者盲目跟風(fēng)，其實并未真正了解LED照明，希望LED知識普及活動能繼續(xù)下去，讓大眾對此有更多了解。

商超渠道更易推廣LED

呼和浩特市怡能商貿(mào)總經(jīng)理 宋國全

我們是眾光光電在呼市地區(qū)的總代理。前一段時間，廠家和國內(nèi)大型的生活超市談成了合作。目前，在呼市華潤萬家超市里，LED球泡已經(jīng)上架。我認為通過商超渠道更容易打開市場，進行產(chǎn)品推廣，同時更容易在消費群體中普及LED。

相比其它LED照明產(chǎn)品，LED球泡燈更容易、也更適合通過大型生活超市或五金店推廣銷售。現(xiàn)階段正是培育消費群體使用LED產(chǎn)品的關(guān)鍵期，如果LED產(chǎn)品頻頻出質(zhì)量問題，則不利于LED行業(yè)的正常發(fā)展。

“品牌發(fā)展前景”列為首位

南寧市友惠伊佳商貿(mào)經(jīng)理 王露梅

我們一直都在代理“小器鬼”。目前小器鬼也在推LED球泡產(chǎn)品，3W、5W的LED球泡已在銷售。

現(xiàn)在LED球泡品牌眾多，我們在選擇品牌時主要考慮的還是品牌的發(fā)展前景，因為這關(guān)系到能否實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營。其次則是性價比，目前的產(chǎn)品價位處于兩級分化，仍需要一定的市場沉淀。

未來，LED球泡一定會成為市場主要流通產(chǎn)品，但品牌數(shù)量不會如此之多。現(xiàn)在的LED球泡品牌太多，市場比較混亂。產(chǎn)品終究需要落地，需要流通產(chǎn)生現(xiàn)金流，因而市場對于各個品牌的考核要求將更高。