2013年“渠道”成為LED業曝光率最高的詞，無論是傳統照明大佬還是新興LED企業都紛紛扯虎皮做大旗，布局渠道戰略。

縱觀當前整個LED行業的渠道建設，可以發現企業目前存在四種情況：水未來渠未成、水未到渠已成、水已到渠未成、水到渠成。水到渠成自然是眾多企業理想中的狀態，但是目前，大多數企業都時機不成熟、火候不到位。做傳統照明的企業有比較成熟的渠道網絡，在LED技術和產品質量上卻乏味可陳，LED新興企業創新上有沖勁，渠道建設卻遭遇重重阻擾，更多的小企業則是既沒有特色產品又沒有渠道可言，小打小鬧難成氣候。

渠道為王是照明市場公認的準則，LED企業更是心知肚明，勤上光電、德豪潤達、雷士照明等企業紛紛推行高舉高打的渠道戰略，佛山照明先行先試，將渠道觸角延伸至鄉鎮級地方，洲明科技則著眼電商，增資入股瀚源，成立洲明瀚源品牌，攜手打造LED電商新渠道。

雖然企業在渠道建設上費盡心思，但是盤點2013年的渠道建設成效，眾多企業遺憾地表示，今年LED企業增收但不增利，此外，下半年漸漸趨緩的價格戰并未完全停歇，未來兩年我國LED行業仍將面臨毛利被繼續攤薄的風險。而相關業內人士也指出，由于LED市場還不成熟，又處于加毛利的過程，今年和明年LED企業在建立渠道過程中的費用還將提高，LED企業的生存將面臨更大的挑戰。

對于又愛又恨的渠道建設，LED企業應該如何把握好分寸，既不透支未來市場，又能搶占現有的市場份額?廣東光亞照明研究院總監劉俊認為，企業完全沒有必要盲目地布大局、廣散網，必須要有一個清晰明確的市場定位，深耕細分市場，根據細分市場再來確定渠道建設模式。