知道市面上3WLED球泡價格是多少嗎?知道最受市場青睞的LED球泡品牌有哪些嗎?知道經銷商心目中真實的想法是怎樣的嗎?……解碼LED球泡市場，關于這些，你將一一知曉。

假象　終端市場火得不行

真相　賺錢企業真的不多

作為被相關權威機構統計的、目前LED照明銷量最大的品類，通用型光源產品——LED球泡燈無疑成為眾多LED照明企業搶占終端市場的“沖鋒槍”。越來越多的照明企業認可：現階段是LED球泡發展不可忽視的關鍵時期。

LED球泡能夠在短時間內迅速崛起乃至“瘋狂”，與其應用場所的廣泛性與渠道的廣泛性不無關系。在終端市場上，專業燈具賣場、五金批發渠道、商超渠道、工程渠道……到處都是LED球泡的身影。加之LED球泡也是目前LED照明產品為數不多可以走量的產品，因而造就了上游廠家和下游商家的狂熱追捧。而正因為LED球泡的“無孔不入”，也使其成為廠商的“兵家必爭”。

市場觀察可知：無論是新興LED照明企業還是由傳統照明轉型的企業都甘愿被卷入到這場沒有硝煙的戰爭中。億光照明陜西運營中心總經理袁澤杉在接受采訪時表示：“我們代理的億光LED照明最先推向市場的就是LED球泡，其從6月份進入陜西市場以來，銷量一直保持穩定增長。”而依靠“LED球泡”打開市場的億光LED照明在此次全國市場調研中得到了71%的市場支持率，僅落后于市場支持率86%的佛山照明，令人咂舌。與此同時，依靠3W　LED球泡燈5。5元打開局面的佛山照明、主打“健康LED照明”推出“小越亮”系列球泡的雪萊特以及迅速突起的長方照明、性價比頗高的木林森LED球泡產品也在終端市場引起了強烈的反響。

然而，終端市場的“火”就能代表廣大廠商賺得“盆滿缽滿”嗎?答案顯然不是。在“粥多僧更多”的LED球泡市場，越來越多的上市公司、中小企業涌入。為在后期競爭中獲得規模優勢、成本優勢、性價比優勢及渠道優勢，很多企業不惜加大投入擴產、推廣，短期內盈利能力極為有限。

行業資深人士表示，當前，在照明行業，有兩類LED球泡燈生產企業值得關注：第一類是以LED球泡燈為尖刀，通過規模優勢在短期內迅速建設渠道，搶占市場，以“品牌發展”為長遠計;第二類是制造能力有限，僅生產LED球泡等少數幾款流通類產品，但多具有價格優勢，以“眼前利益”為重，突出表現為中山古鎮“作坊式”企業。

對于第一類企業來說，現階段，LED球泡多是“薄利”甚至“無利”，更多著眼的是長遠利益。而對于第二類企業，盡管一直有所盈利，但盈利能力逐漸下滑也是不爭的事實。

假象 市場只關心價格

真相 價格沒那么重要

談及LED球泡的價格問題，有兩點值得一說：第一、隨著技術的突破與提升、以及規模化生產的實現，LED球泡成本日益壓縮，市場價格越來越親民;第二，“價格”仍是廣大照明商家選擇LED球泡品牌代理的重要考核標準之一。

價格、質量、品牌、廠家實力、市場操作、運營思路、市場野心……在選擇LED球泡品牌代理時，商家考慮的因素可謂方方面面。但“價格”絕對不是唯一要素，也不是首要要素。事實上，經過一番市場實踐與教育后，無論是經銷商、采購商，還是消費者對于LED球泡燈市場的認識都已愈發清晰、理性。

“不可否認，LED球泡依然多憑低價占領市場。但是，之前部分走低價路線的LED球泡已經陸續開始進入退貨期和維修期。更多的工程采購商不再信賴價格在10元以內的3W　LED球泡，真正認可和接受定位中高端的球泡品牌。”杭州偉嘉照明總經理許華偉表示。

正是這些低質低價的雜牌LED球泡燈“教育”了市場，使得品牌LED球泡企業擁有越來越廣闊的市場空間。但與此同時，LED球泡品牌企業面臨的壓力仍不可小覷，尤其是在不同品牌間的產品價格差距越來越小的當前。

“高質、高價的LED球泡品牌產品將成為市場主流，但與此同時，質高價低的非知名品牌產品未來也將占領半壁江山。”中山市宏創光電有限公司總經理何富萍表示：“品牌企業應著力提升自身的市場競爭力”。

而對于LED球泡價格的未來走勢，照明企業多認為：“趨穩”將是大勢所趨。

“預期未來LED球泡將在2-3年內達到價格上的穩定，屆時LED球泡價格將與現有的節能燈價格持平。”勤上光電市場總監管榮福表示。

“未來3年內將是LED球泡燈發展的高峰期。5年后，LED市場將逐步進入穩定階段，LED球泡燈的價格也將趨于穩定，優勝劣汰，一切都將塵埃落定。”雪萊特照明事業部總經理冼樹忠如此表示。

如此，照明企業無需再去糾結“是不是只有通過價格才能撬動終端市場?”答案是：價格優勢很重要，但真沒有那么重要。

假象　商家沒有品牌意識

真相　這些品牌悄然浮出

“終端市場上，經銷商基本上沒有什么品牌意識”、“商家選擇品牌猶如在賭博，多靠運氣”、“市面上沒有什么球泡燈品牌較為突出的”……如果作為照明企業，你的意識還停留于此的話，那么，你的落后就不是一步兩步了。因為就在你感慨“商家品牌意識薄弱”、“市場推廣難度大”、“渠道建設成本高”時，一些LED球泡品牌已經浮出水面，得到了更為廣泛的認可。

“你心目中，看好哪個LED球泡品牌發展?”，在本次全國市場調研中，佛山照明以86%的高支持率拔得頭籌，億光LED照明(71%)和雪萊特(67%)則分列二、三名。長方照明(62%)、木林森(62%)、雷士(59%)、飛利浦(58%)、三雄極光(57%)、史福特(57%)、國星光電(53%)也憑借實力擠入前十名。

“當前，品牌LED球泡的市場占有率持續攀升，加上一批低端工廠遭遇洗牌離場，訂單自然而然地流向這些有實力、有品牌的企業，這也進一步增強了我們經銷商的信心。”杭州雙振燈飾總經理葛文杰認為，“選擇好品牌才能擁有好未來”。

而在選擇LED球泡品牌時，很多商家直言“由傳統照明轉型至LED領域的企業更受他們青睞”。原因有三：1、傳統照明轉型企業更懂照明、更懂產品、更懂市場;2、傳統照明轉型企業有一定的渠道沉淀和品牌沉淀，市場接受程度高;3、傳統照明轉型企業多具規模生產優勢，性價比優勢較為突出。

“代理LED球泡燈，我最關注的還是產品性價比以及該品牌未來發展前景。現在，LED球泡品牌眾多，市場混亂，但整體來說，還是傳統品牌的LED球泡更具優勢。這些品牌不僅產品質量有保障，而且性價比較高。”木林森湖南長沙分銷商羅建輝表示。

“未來，LED球泡一定會成為市場主要流通產品，但品牌數量不會如此之多。產品終究需要落地，需要流通產生現金流，因而市場對于各個品牌的考核要求將更高。”南寧市友惠伊佳商貿經理王露梅表示。

另外值得一提的就是，無論是照明廠家，還是照明商家，對于LED球泡未來市場發展可謂一致看好。

“從2013年開始，LED球泡不斷向民用領域滲透，家用需求的3-5W球泡出現了爆發式的增長，預計2013年LED球泡將實現30%-40%的增長，市場份額將進一步增加，預期占到整個室內照明產品銷量的20%左右。未來五年，LED照明將保持穩定增長，并不斷地向民用市場滲透。”勤上光電市場總監管榮福表示。

“LED球泡正在加速取代節能燈，而節能燈的銷量已經江河日下、無利可圖。未來三年，LED球泡將會得到高速發展。”億光照明云南總代理、云南環宇億光照明總經理謝國鋒認為。“在我看來，節能燈替代白熾燈，LED替代節能燈都是時代發展的必然，三到五年節能燈有望被徹底替代。”石家莊智遠雪萊特總經理謝永智表示。

如此，能不能在LED球泡燈這塊市場蛋糕上分一塊，無論是廠家還是商家都需要加把勁，再拼搏。