LED電商的推廣，經(jīng)歷了從原來的陌生到淺嘗輒止，到現(xiàn)在的大舉躍進(jìn)，種種跡象無不預(yù)示著LED電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)全面來臨。在傳統(tǒng)渠道受制的當(dāng)下，不論是傳統(tǒng)照明企業(yè)，還是新興LED企業(yè)，紛紛調(diào)整銷售策略，入主線上銷售，視電子商務(wù)為全新契機(jī)，新型銷售模式硝煙再起。

 面對(duì)電子商務(wù)這種新型銷售渠道方式，一部分在傳統(tǒng)渠道的紅海中難以突圍的LED企業(yè)，開始全面啟動(dòng)新媒體營銷平臺(tái)，在線上開辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，進(jìn)行產(chǎn)品銷售、渠道招商。同時(shí)，聯(lián)姻電商，打造線上與線下的良性互動(dòng)，也成為當(dāng)前LED企業(yè)所鐘情的“立體式營銷”模式，為未來LED市場(chǎng)的發(fā)展提供了一種全新的銷售模式。

 然而，面對(duì)電子商務(wù)這種新型渠道，作為后起之秀的LED企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)的過程中，卻面臨著平臺(tái)建設(shè)、人才儲(chǔ)備、信息系統(tǒng)、業(yè)務(wù)模式等多方面的挑戰(zhàn)。電商時(shí)代，LED企業(yè)又該如何打好這場(chǎng)沒有硝煙的線上營銷戰(zhàn)?

O2O，實(shí)現(xiàn)線上線下良性互動(dòng)

 實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)(online to offline)，是涉水電商的企業(yè)必須要面對(duì)的一大問題。實(shí)現(xiàn)線上線下良性互動(dòng)，是LED行業(yè)必然的商業(yè)模式，這已經(jīng)形成共識(shí)。如何實(shí)現(xiàn)雙方的良性互動(dòng)和融合，則需要完善的線上線下渠道布局，強(qiáng)大的物流配套體系，以及強(qiáng)大的產(chǎn)品線規(guī)劃能力，而這對(duì)于LED企業(yè)來說將是一個(gè)全新挑戰(zhàn)。

 深圳市愛度電商運(yùn)營市場(chǎng)負(fù)責(zé)人莫迎春認(rèn)為，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，LED企業(yè)應(yīng)該積極的探索和迎接新的商業(yè)模式。線上線下可以相榮共生，互相促進(jìn)。線下和線上最大的矛盾在于價(jià)格體系和運(yùn)營成本的差異化矛盾，但隨著電子商務(wù)的成熟，運(yùn)營推廣的門檻和成本越來越高，已經(jīng)逐步縮小線上線下的成本差距。

以品質(zhì)和服務(wù)贏得客戶

 一直以來，“低價(jià)”始終被視為電商的制勝法寶。然而，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，“賠本賺吆喝”的價(jià)格戰(zhàn)不僅給電商造成現(xiàn)金流壓力，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，消費(fèi)者不再為低價(jià)和折扣買單，也不再為活動(dòng)和促銷所打動(dòng)。相關(guān)電商負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來說，才是真正的“物有所值”。因此，在價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，通過不斷強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，為客戶帶來更好的購物體驗(yàn)必將成為電商的未來主方向。

 在電商領(lǐng)域走在行業(yè)前列的洲明科技，在線上營銷上自有一套“制勝法則”。洲明科技總裁助理邵仕彬在接受《廣東LED》雜志采訪時(shí)表示，線上營銷的突出特點(diǎn)在于產(chǎn)品的公平選擇和價(jià)格的透明度，LED電商在經(jīng)過兩年的爆發(fā)期之后，現(xiàn)階已經(jīng)進(jìn)入紅海廝殺階段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。有一部分電商企業(yè)為了迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)非常的不可取，一方面嚴(yán)重?cái)_亂了LED電商的健康發(fā)展，另一方面給自身的品牌帶來嚴(yán)重的損害。“洲明科技始終堅(jiān)持品牌才是電商持續(xù)發(fā)展的根本，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來贏得廣大客戶，我們認(rèn)為，以質(zhì)量和服務(wù)取勝才是企業(yè)的制勝之道。”

 隨著電商促銷常態(tài)化，價(jià)格戰(zhàn)不再是電商的“救命稻草”。電商發(fā)展也將逐漸從“價(jià)格戰(zhàn)”向“價(jià)值”轉(zhuǎn)變。對(duì)于LED企業(yè)在電商平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展，中國LED渠道聯(lián)盟總監(jiān)浦欣認(rèn)為，品牌、品質(zhì)和服務(wù)才是電商運(yùn)營的根本。隨著各大電商平臺(tái)運(yùn)營政策的調(diào)整，電商運(yùn)營越來越回歸了商業(yè)的本質(zhì)，消費(fèi)者真正注重的就是品質(zhì)和服務(wù)。就如同飛利浦剃須刀的售價(jià)比國產(chǎn)的高10倍以上，LED企業(yè)也應(yīng)該堅(jiān)持走品質(zhì)之路、品牌之路。

品牌才是電商持續(xù)發(fā)展的根本

 隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，線上渠道對(duì)于企業(yè)銷量提升和品牌形象方面的價(jià)值愈發(fā)凸顯，電子商務(wù)化已經(jīng)成為企業(yè)品牌最為重要的驅(qū)動(dòng)力之一。在品牌建設(shè)方面，電商領(lǐng)域無疑是一汪大藍(lán)海，通過電商渠道來樹立品牌已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的一大重要議題。

 京東商城CEO劉強(qiáng)東曾經(jīng)指出：做大平臺(tái)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，但是電子商務(wù)平臺(tái)上還可以有很多做新品牌的機(jī)會(huì)。當(dāng)前，LED電商更多的仍處于“賣貨”的階段，真正意義上的品牌還沒有出現(xiàn)，同時(shí)，由于LED電商時(shí)代的到來，線上的產(chǎn)品品類已經(jīng)非常齊全，幾乎涵蓋了任何一類的家裝需求，因此，對(duì)于新興LED企業(yè)來說，通過電商樹立品牌，已經(jīng)成為了LED電商發(fā)展的必然趨勢(shì)。

 羅馬非一日建成，電商品牌也絕對(duì)不是一朝一夕之事。洲明科技總裁助理邵仕彬表示，電商品牌的打造要從電商的基本屬性出發(fā)，要從產(chǎn)品的寬度和深度、產(chǎn)品的風(fēng)格定位、產(chǎn)品的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)的推廣、服務(wù)等多方入手，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，從包裝、設(shè)計(jì)、寓意、文化、風(fēng)格等方面找準(zhǔn)自身的定位，為客戶提供高附加值、有內(nèi)涵的產(chǎn)品和服務(wù)。

 目前，眾多企業(yè)的營銷思路是以線下渠道為主，把線上渠道僅僅作為線下渠道的補(bǔ)充，這樣的沖突歸根結(jié)底是對(duì)渠道商利益的沖突。如何解決這個(gè)難題?莫迎春認(rèn)為，企業(yè)可以采用差異化的策略來應(yīng)對(duì)電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊，例如：多品牌，多系列的產(chǎn)品線分離，售后安裝及上門的打包收費(fèi)，以及線上高標(biāo)價(jià)做展示，線下低價(jià)格促成交等方式。這樣的線上營銷方式不僅對(duì)線下渠道進(jìn)行了有效彌補(bǔ)，還能夠擴(kuò)大企業(yè)的銷售份額。

 同時(shí)，隨著電商運(yùn)營成本飛速的提升，以及逐步回歸商業(yè)本質(zhì)加上電商平臺(tái)的趨勢(shì)主導(dǎo)，線上線下的真正打通，利益共享，服務(wù)共建，必將為消費(fèi)者帶來更大的益處。

 在電子商務(wù)大發(fā)展的趨勢(shì)下，品牌企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮線下渠道的優(yōu)勢(shì)，為線上電子商務(wù)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐;線上電子商務(wù)發(fā)展成熟后又可以通過恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和錯(cuò)位經(jīng)營，為線下渠道提供強(qiáng)有力的支持，從而實(shí)現(xiàn)互為促進(jìn)、降低風(fēng)險(xiǎn)并最終實(shí)現(xiàn)利益最大化。

 此外，邵仕彬也特別指出，隨著網(wǎng)絡(luò)推廣的日益多元化，LED電商品牌的推廣宣傳除了傳統(tǒng)的平臺(tái)廣告投入外，還應(yīng)創(chuàng)新推廣模式，拓展多種媒體的合作模式，要善于運(yùn)用微信、微博等新媒體進(jìn)行宣傳和營銷。

 作為L(zhǎng)ED電商的先驅(qū)——翰源照明總經(jīng)理李權(quán)也向記者分享了其品牌建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)：對(duì)于新興的LED企業(yè)來說，要善于抓住細(xì)分市場(chǎng)，打造“小而美”的品牌，這樣成功的機(jī)率相對(duì)會(huì)更高。

適者生存量力而為

 近日，三雄極光家居項(xiàng)目部總監(jiān)聶建強(qiáng)接受媒體訪問時(shí)表示，電商的發(fā)展趨勢(shì)跟LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)極其相似，是企業(yè)不能回避的一個(gè)事實(shí)。對(duì)于LED企業(yè)來說，電商渠道是推廣銷售產(chǎn)品的良好平臺(tái)，但也要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、公司發(fā)展?fàn)顩r，切不可盲目切入電商平臺(tái)。

 “目前大批LED企業(yè)進(jìn)入電商渠道的趨勢(shì)愈加明顯，隨著大批LED企業(yè)的加入，電商流量的價(jià)格會(huì)更加水漲船高，電商平臺(tái)廣告費(fèi)用已經(jīng)接近線下渠道銷售的費(fèi)用。無論是對(duì)已經(jīng)進(jìn)駐電商平臺(tái)企業(yè)，還是即將準(zhǔn)備去開拓電商渠道的企業(yè)，都應(yīng)該理性的去看待電商渠道，量入為出的投入，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)去贏得這個(gè)渠道的客戶認(rèn)同。”翰源照明總經(jīng)理李權(quán)表示。

 相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于初入電商的企業(yè)來說，首先還是要按本公司的實(shí)際情況來制定詳細(xì)的計(jì)劃，控制合理的投入，甚至設(shè)定“止損位”。同時(shí)可以根據(jù)公司本身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行合理配置廣告資源，并且持續(xù)地跟蹤效果并修正實(shí)施方案。同時(shí)可以采用像試用、分享等各種相對(duì)投入更小的方案進(jìn)行線上產(chǎn)品的宣傳推廣。

 中國LED渠道聯(lián)盟總監(jiān)浦欣提醒，適者生存，量力而為。目前電商的廣告成本居高不下，LED企業(yè)切不可盲目跟風(fēng)，要根據(jù)自己的產(chǎn)品定位和自身的實(shí)力來綜合考量是否進(jìn)入電商渠道以及選擇適合自身經(jīng)營的電商平臺(tái)。

 當(dāng)前大批的LED企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的驅(qū)動(dòng)力來源于市場(chǎng)，LED家裝照明線上產(chǎn)品的銷售甚至已經(jīng)超過線下，各大平臺(tái)也加大對(duì)家裝照明的支持力度，這都是市場(chǎng)的信號(hào)，因而，不管是傳統(tǒng)企業(yè)準(zhǔn)備從線下走到線上，還是準(zhǔn)備打通線上線下，進(jìn)駐電商渠道都不失為明智之舉。但同時(shí)也應(yīng)該注意到，目前LED照明電子商務(wù)模式尚未成熟，還處于一個(gè)推廣階段，企業(yè)需要綜合考慮的因素仍然很多，如何將網(wǎng)上銷售渠道、品牌宣傳推廣和線下傳統(tǒng)渠道結(jié)合起來，形成一個(gè)全方位立體式的營銷渠道，還需要LED企業(yè)持續(xù)不斷的探索。