2012年年底，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)LED照明產(chǎn)品進(jìn)行了抽檢，抽查了廣州、深圳、中山等7個(gè)地市21家企業(yè)生產(chǎn)的自鎮(zhèn)流LED燈產(chǎn)品，抽檢結(jié)果顯示，合格率不足30%。而在古鎮(zhèn)，質(zhì)量問題同樣成為L(zhǎng)EC產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的軟肋。
部分LED企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭
光圣半導(dǎo)體科技公司常務(wù)副總夏正浩認(rèn)為，古鎮(zhèn)照明行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)是信息全面、動(dòng)作快。2010年，光圣科技公司剛在古鎮(zhèn)創(chuàng)立之時(shí)，其他城市的大公司基本上都沒怎么做led，就只有古鎮(zhèn)在做，很多人靠著led賺了第一桶金。雖然古鎮(zhèn)抓住了LED發(fā)展的機(jī)遇，但事實(shí)上，古鎮(zhèn)很多LED企業(yè)專攻的是低端產(chǎn)品。這些企業(yè)想著“價(jià)格便宜就好賣”，所以他們?yōu)榱俗非箐N量而故意把價(jià)格做低，完全不顧產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。
在夏正浩的客戶圈里面，流行著這樣一句話—LED千萬不能做低端。為什么呢?“因?yàn)樽龅投水a(chǎn)品，或許第一年會(huì)掙錢，但第二年、第三年肯定會(huì)虧錢。虧了的話就只能跑路，不跑路做不下去。”
壓價(jià)式的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致很多LED企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展遇到瓶頸，嚴(yán)重的甚至破產(chǎn)。例如，今年7月份倒閉的古鎮(zhèn)雄記燈飾，就是因?yàn)椤袄洝碑a(chǎn)品造成自身資金鏈斷裂。
雄記是古鎮(zhèn)為數(shù)不多規(guī)模過億的企業(yè)之一，同時(shí)它也是做低端產(chǎn)品很典型的一個(gè)案例。雄記把LED照明產(chǎn)品的價(jià)格降低到極致，倒閉前其LED球泡等最低已降至1元/瓦以下。據(jù)了解，雄記原本希望通過低端產(chǎn)品把公司規(guī)模做大，再通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)推起中高端產(chǎn)品，但客戶根本就不認(rèn)可，產(chǎn)品退貨率非常高。
LED企業(yè)的倒閉也不單單發(fā)生在古鎮(zhèn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年7月份以來，僅中山和深圳兩地，就有5家LED企業(yè)倒閉，深圳億光科技公司被曝出因欠債，老板跑路被拘的新聞。
LED面臨洗牌，質(zhì)量和品牌是王道
有業(yè)內(nèi)人士稱，多家LED企業(yè)相繼倒閉是國(guó)內(nèi)LED行業(yè)步入加速洗牌階段的表現(xiàn)。而在夏正浩看來，雄記的倒閉，并不是偶然，而是必然。隨著一些自我要求比較高的大企業(yè)涉足LED領(lǐng)域，差勁的企業(yè)終將被淘汰，這種淘汰是良性的，會(huì)讓古鎮(zhèn)LED行業(yè)未來越來越規(guī)范。
古鎮(zhèn)經(jīng)信局局長(zhǎng)黃志桐則把雄記的倒閉形容為“大浪淘沙”。他表示，前幾年，一個(gè)比較合格LED燈泡價(jià)格要上百塊錢，現(xiàn)在，合格LED燈泡只要20、30塊錢。這說明LED的成本降低了，但并不意味著企業(yè)就能做幾塊錢的LED燈泡。
“在LED市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，必須同時(shí)兼顧做大做強(qiáng)，要靠質(zhì)量和品牌建立客戶的長(zhǎng)期信任。”黃志桐告訴記者，古鎮(zhèn)在LED產(chǎn)品上的目標(biāo)是提高產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，能夠參與西方國(guó)家先進(jìn)工藝水平。“一款燈，為什么人家能賣那么貴?區(qū)別不是在設(shè)計(jì)款式上，而是在制造工藝和整個(gè)LED燈的壽命以及可靠性上。我們現(xiàn)在不能只制作粗糙的產(chǎn)品，我們要做地更精密，做到極致，好像瑞士的手表一樣。”
古鎮(zhèn)需要做出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的LED企業(yè)，例如坐落于古鎮(zhèn)海洲區(qū)的阿魯米尼照明公司。“它做LED商業(yè)照明非常出色，產(chǎn)品主要出口到歐美國(guó)家。產(chǎn)品的技術(shù)工藝提高了，產(chǎn)品的附加值也就出來了。”黃志桐說道。
LED出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，古鎮(zhèn)如何應(yīng)對(duì)
目前，古鎮(zhèn)有上千家企業(yè)直接或間接從事LED照明，如此多數(shù)量的企業(yè)從事LED，也使得古鎮(zhèn)形成了比較完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈。
然而，古鎮(zhèn)的企業(yè)還是集中在LED產(chǎn)業(yè)鏈的中下游。古鎮(zhèn)有幾百家封裝企業(yè)，而封裝屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游，他們之間殺價(jià)已經(jīng)殺得是天昏地暗。而到了下游，競(jìng)爭(zhēng)更是殘酷。因?yàn)橄掠萎a(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)含量比較低，企業(yè)入門門檻很低，一把螺絲刀、幾把起子就可以組合生產(chǎn)了，所以競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而上游領(lǐng)域的芯片由于對(duì)技術(shù)要求較高，因此企業(yè)數(shù)量比較少，競(jìng)爭(zhēng)反而沒那么激烈。
夏正浩所在的光圣科技公司專注于半導(dǎo)體照明領(lǐng)域的中高檔產(chǎn)品的研發(fā)。在今年7、8月份的時(shí)候，公司就碰到芯片很難購(gòu)買的問題。“上游產(chǎn)業(yè)鏈中的芯片市場(chǎng)供應(yīng)不足，我們公司訂單一直很多，但就是因?yàn)槿毙酒鵁o法加班生產(chǎn)。”
對(duì)于處于中游的封裝企業(yè)而言，夏正浩認(rèn)為，產(chǎn)品的研發(fā)和性價(jià)比都很重要。封裝企業(yè)需要一個(gè)好的售后服務(wù)，“不要總想著自己掙錢，也要考慮讓客戶生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力”。
做好LED產(chǎn)業(yè)鏈的哪一端，是鎮(zhèn)政府多年來一直思考的問題。黃志桐相當(dāng)看好LED燈應(yīng)用前景。他表示，在未來，古鎮(zhèn)LED的發(fā)展方向還是放在封裝和燈具應(yīng)用領(lǐng)域，并且同時(shí)引導(dǎo)企業(yè)向上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
“我們確立的方向是符合我們實(shí)際情況。”黃志桐說道。鑒于現(xiàn)在整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)面臨著上游核心技術(shù)專利大部分被國(guó)外廠商所掌握，技術(shù)受制于人，以及古鎮(zhèn)在人才配套等方面尚是欠缺，所以古鎮(zhèn)暫時(shí)還是堅(jiān)持走封裝和燈具應(yīng)用領(lǐng)域。“我們要理清好自己的發(fā)展思路，不要讓人家導(dǎo)向我們。”
專業(yè)LED賣場(chǎng)
缺口正在填補(bǔ)
據(jù)悉，在燈都古鎮(zhèn)，大大小小的賣場(chǎng)就有幾十家，但規(guī)模、檔次、管理參差不齊。而雖然古鎮(zhèn)有眾多的LED企業(yè)，并且配套產(chǎn)業(yè)鏈也很完善，但目前整個(gè)古鎮(zhèn)還沒有真正所謂的LED成品專業(yè)賣場(chǎng)。
時(shí)代燈都廣場(chǎng)、佰盛燈飾廣場(chǎng)、銀泉燈飾廣場(chǎng)等都是傳統(tǒng)燈飾照明和極少的LED門店夾雜，而所謂的LED賣場(chǎng)在古鎮(zhèn)有一兩家的，而且規(guī)模不大，不上檔次。
譬如，2010年，號(hào)稱國(guó)內(nèi)最大古鎮(zhèn)LED交易中心已經(jīng)運(yùn)作了，招了一些專門經(jīng)營(yíng)LED產(chǎn)品的賣家進(jìn)行銷售。但在黃志桐眼中，這個(gè)中心是自稱為L(zhǎng)ED交易中心，實(shí)際上，嚴(yán)格算起來，并不符合LED專業(yè)賣場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
而作為古鎮(zhèn)品牌集約最高端的星光聯(lián)盟燈飾廣場(chǎng)，則更為名副其實(shí)。它的定位正是“全球頂級(jí)燈飾品牌中心&國(guó)際LED照明光效體驗(yàn)館”。據(jù)悉，“星光聯(lián)盟”總建筑面積近36萬平方米，專設(shè)三大展館：國(guó)際頂級(jí)燈飾品牌館、國(guó)際LED光效體驗(yàn)館和中國(guó)高端燈飾品牌館。
另外，雷氏企業(yè)也在古鎮(zhèn)打造了LED采購(gòu)中心，希望能給古鎮(zhèn)賣場(chǎng)業(yè)態(tài)提供一個(gè)發(fā)展思路，對(duì)古鎮(zhèn)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到促進(jìn)作用。
無疑，古鎮(zhèn)要必須做好自己的LED產(chǎn)業(yè)渠道拓展。“要把LED科技和銷售結(jié)合起來，吸引國(guó)內(nèi)外一些品牌在古鎮(zhèn)商貿(mào)區(qū)孵化，我們支持大企業(yè)進(jìn)來。雷士和歐司朗進(jìn)來古鎮(zhèn)，他們有實(shí)力，我們歡迎他們來做。”黃志桐進(jìn)一步表示。
