數字化半導體照明是未來照明產業發展的趨勢。技術創新和市場應用是半導體照明產業發展的核心，這兩手都要抓，兩手都要硬。數字化半導體照明產業具有巨大的經濟、科技、社會和節能環保效益，擁有無限創新的潛能。這些創新將改善人民的生活品質，創建綠色和可持續發展的社會。讓我們凝聚共識，以更高的熱情、更積極的作為，共同推動半導體照明的創新發展，共創光明的未來!

編者按：

 人類的進步與社會的發展都離不開創新，創新的作用可謂四兩撥千斤，而創新要面對的都是艱辛和痛苦。正因如此，社會應該對從事創新的人多一份關注、理解與幫扶。國強民富、社會和諧需要正能量，正能量不會從天而降，需要有人去營造和傳播。本文說事說人，目的是傳播正能量，希望更多的人加入。

 在安徽，這樣的題材媒體不報、領導不看，這是為什么呢?

 本文共分為十二章，每周發表一章，旨在與大家分享筆者對半導體照明產業粗淺的看法，還望大家批評指正。筆者交流信箱：ahylkj@126.com。

第九章 數字化半導體照明產業前景分析

一、中國半導體照明產業的市場現狀

（一）半導體照明與數字化半導體照明的發展現狀

 半導體照明具有高效、節能、使用壽命長等顯著特點，被我國政府列為戰略性新興產業，將成為一個新的經濟增長點。與當前我國生產和使用量最大的熒光燈相比，半導體照明比熒光燈節能60%以上，使用壽命是熒光燈的五倍以上，且無毒無害，具有明顯的應用優勢。縱觀發展形勢，熒光燈必將被半導體照明所替代。

 2013年，國家發改委在高效照明產品財政補貼政策中明確指出，將逐步縮小熒光燈的財政補貼和推廣規模，并適時退出財政補貼推廣的范疇，逐漸轉向更為節能環保的半導體照明( LED )等其他高效照明產品。而數字化半導體照明是既有半導體照明的升級產品，它將半導體照明的應用體系、維護體系和管理體系上升到一個新的高度，大幅提升了其市場應用價值，是未來照明產業發展的必然趨勢。

 眾所周知，當一個新生事物出現時，必然會對既有事物構成沖擊，既有事物會自動形成一道保護的屏障。新生的數字化半導體照明雖然已在國家“三綠工程”投入使用，但目前還處在較為脆弱的初期階段。要在半導體照明產業鏈中實現產業化，從而為“新四化”做出貢獻，還需社會支持加大投入，但能否突破這道防線還未可知。這種不確定感讓創造者在對作品的熱愛和發展的困境之間徘徊不定，數字化半導體照明研發團隊已經為之傾盡全力，請求國家政府、社會團體能夠給予相應幫扶。

（二）市場經濟下的中國半導體照明產業

 市場經濟的特點是以價值和價格為核心，自由流通為原則，按照市場規律辦事是市場經濟的本質。對于價值和價格的選擇，在同等價值的前提下，市場優先選擇低價格;在同等價格的前提下，市場優先選擇高價值。半導體照明產業在發展過程中不可自以為是，要適應市場需求，注重產品品質，推出符合用戶要求的產品。但品從何來，質從何來，品包括什么，質包含哪些，這些都是問題，需要得到解決。

 怎樣做才能符合市場經濟的規律?要解答這些問題，首先要明白，市場經濟下的半導體照明產業，市場是龍頭，技術是支撐，而生產僅僅是個數字。因此，要左手抓技術創新，右手抓市場應用，兩手都要抓。

（三）半導體照明產業存在的問題

 對于半導體照明產業的發展情況眾說紛紜，但缺少說實話和真話的人。在形勢一片大好的恭維聲中，究竟有多少真話、幾分實情，不得而知。

 國家半導體照明工程研發及產業聯盟向社會征詢、半導體照明產品市場應用及推廣建議，此舉得到業內人士普遍贊同和積極參與，預祝能夠征得良好建議，期盼政府能夠采納好的建議扭轉局面，為半導體照明產業的發展指明方向。

 要了解實情，就要做實地考察。半導體照明的應用市場建設和房地產業蓋房子是一個道理。為了求快，不做拆遷，直接在老房子上建新房，即使建好也必然會因為基礎不穩而倒塌。反之，做好拆遷工作，拆出一塊空地，難道還擔心沒有開發商來參與投資建設嗎?半導體照明產業的發展，需要研究和分析用戶對產品的使用要求，按照市場情況制定合理的規劃，對產品做出階段性定位。前期應主抓應用技術和市場服務，市場開發出來了，投資人也就來了，技術研發和產品開發也都不再是問題。

 產品的階段性定位是必不可少的重要環節。半導體照明產業發展目前處于初級階段，產品定位應以中低品質和中低價格為宜，這符合市場規律亦符合我國民情。財政補貼的使用應是四兩撥千斤，重點支持調節應用投入、優化產品結構和降低產品成本上。要靠補貼完全左右市場，那得拿出財力物力真正去做，當然這也就不再是市場經濟了。

 國家發改委對半導體照明產品的幾次招標補貼，并未對產業起到促進的作用，也沒有實質的結果，反而造成了一些負面影響。一是引發了半導體照明企業的怨聲一片，二是造成購買者被動等待財政補貼，使市場停滯。迫使人們思考一些問題：生產企業如何生存?財政補貼何時會到位，實際到企業手中又有多少?

 數字化半導體照明的技術含量高、從技術研發到產品進入市場投入周期長、困難多、需要專注專攻。研發人員憑著對國家的熱愛、對事業的執著，堅持這份低收入高產出的工作，研發團隊入不敷出、苦不堪言、難以支撐，亟需幫扶。國家和社會需要這些創造者的刻苦工作和為之付出，否則，產品的市場價值和社會價值不會從天而降。政府工作包含創新和服務，但不包含對生產型企業做慈善。政府財政支持應優考慮幫扶那些為產業發展前期搞創新、為市場和用戶創造價值的科技人員和企業。

二、中國照明市場需求

（一）市場需求不是臆想出來的，必須有依據

 為什么要強調市場需求的依據，因為它是產業發展方向和階段性定位的依據，市場需求的依據是用戶對產品使用的要求和應用空間。隨著產品應用時間的延長，用戶的使用要求和應用空間也會不斷變化。這是市場規律，亦是產業發展規劃中，發展方向和階段性定位的決策因素。當前我國照明市場的用戶可分為三大類：家用、商用、生產用，各自在照明產品的數量、品質、應用要求上都有所不同，這是市場前景分析的必要因素。

（二）產品市場需求的范圍和品質比重，是產業發展規劃定位的重要依據

 根據當前我國照明產品的使用情況分析，現有照明產品均可被半導體照明產品所替代。但需要特別注意的是，半導體照明產品在市場應用中的兩個比重如何定位，即，使用數量和品質的比重。要根據不同用戶對產品的使用量、使用的時間長短、光照質量高低、能耗大小、更換周期、更換迫切程度、更換能力大小等各種實際需求來進行客觀分析。要符合國情和民情，符合市場經濟規律、符合人性化需求。比如，家用照明的數量大、花樣多、投入復雜、照明時間相對較短，因此更換的周期較長，光質要求一般;商用照明的應用基數雖然沒有家用的大，花色品種不多，但批次量大，光質要求高，照明時間長，安全性要求高，更換周期短，屬大宗購買。

 在科技飛速發展的今天，產品品質定位也十分重要，科技人員在設計定位時要具有前瞻性，不可一味追求高技術含量，要避免產品被時代淘汰時造成浪費，給使用者和社會帶來不必要的損失。所以，企業在制定發展規劃時不可只從表面片面地考慮問題。

（三）產業發展需要做好階段性定位

 面對數字化半導體照明產業的發展，如何做出合理準確的階段性定位呢?一是要按照市場經濟規律，參照國家發展政策;二是要正確評估產業現有基礎、可整合的資源和各方面條件;三是要考慮使用者對產品的階段性使用要求和價格承受程度;四是要從共性去分析消費者的興趣點和可開發的購買欲望;五是要針對現有產品存在問題設置解決方法;六是要注重應用價值和使用舒適度。

 對產品的種類、品質、數量和價格，分別作出初級階段、中級階段和高級階段的定位。強調定位的目的是使產品符合市場之需、滿足用戶之求，呈現產業良性發展之勢，營造應有的市場空間。

 新產品剛進入市場時如果不做好階段性定位，將有可能會出現市場瓶頸，造成不必要的時間和經濟損失。

三、數字化半導體照明的價值重心在于對應市場需求

（一）適市場之所需，應用戶之所求

 產品要想進入市場，必須匹配市場需求。市場上買賣雙方碰撞的焦點是價值和價格，產品價值和價格定位是產品進入市場初級階段的關鍵。數字化半導體照明早在研發的初始階段，就對后期產品進入市場作出了縝密的考慮和定位，重在突出體現產品自身價值和用戶應用價值。

 我國消費市場有其自身的特質，突出的反映是——穩，消費者中會做出冒險投入的不多，可是一旦被認可卻會很快形成消費潮流。究其原因，一是中華民族的傳統美德，勤儉節約;二是用戶對新產品的應用適應度和價格接受度有疑問，需要有一個過程，首先從了解、認識到認可;其次從基本接受、完全接受到爭取擁有;最后從小投入嘗試到列入計劃購買。

 公用大宗用戶由于節能降耗效益顯著，相對接受較快，接受能力也較強。而家用用戶由于效益不明顯，接受相對較慢、接受能力也相對較薄弱。公用對市場所構成的影響力和傳播速度遠比家用要大、要快。

 數字化半導體照明產品的市場定位，是按照國家發展政策要求，遵循市場經濟規律，充分利用了自身所具有的科技優勢，包括了產品的品種、品質和價格定位，并分階段推出對用戶有更高使用價值的產品。數字化半導體照明的市場定位擬分為三個階段：初級進入階段、規模應用階段和品質升級階段。初級階段主要放在公用領域，分別是：大型公建的室內外照明、道路照明、隧道照明和特種照明。這幾個領域所具有的共性是，用量大而使用集中，照明時間長，能耗大，商用電價高，設備故障率高、維護、管理難度大、費用高，節能和降耗效益顯著，更換迫切等。數字化半導體照明可以排解用戶使用現有產品所存在的困難、滿足和擴展使用功能需求，充分發揮和體現其科技在應用領域的價值。

（二）解決存在問題，體現數字化半導體照明的自身價值

 數字化半導體照明的自身價值，主要體現在投入含量和產出含量。系統產品技術路線清晰，強調前瞻性、可行性、可操作性，設計方向和目的明確，針對性強。

 為實現上述價值，需重點解決以下三個方面問題。第一是解決既有照明產品在用戶使用方面存在的問題，如產品使用壽命無保證系數，產品出故障率高且無提示，檢查、維護難度大，維護費用昂貴，管理困難等。第二是解決既有照明產品功能單一、應用價值不高和價格偏高。第三是注重硬件部分的投入含量設計，避免產品淘汰時給用戶造成不必要的損失;第四是加大軟件開發的投入力度，充分利用軟件的功能和效果提升產品品位、產品價值營造、提高用戶使用舒適度。

 數字化半導體照明的管理系統可對大型公建的設備運行實施一站式管理，區間設置有線和無線通訊，大幅提升照明產品的可靠性、應用、維護和管理的舒適度。數字化半導體照明系統產品由軟硬件結合構成，硬件方面根據使用周期做到優質優化、科學低投，軟件方面根據人性需求做到高投高出、做精做細，將產品應用價值提高到極致并設置兼容和擴展接口，為用戶提供高價值低價位的產品。

 綜合起來，數字化半導體照明的價值有兩點，第一點是人性化，產品符合人性中對它的使用要求，符合國情和民情下的人性化——又好又便宜;第二點是高品質，它擁有一個高品位的團隊，這個團隊對產品技術路線和零部件的形成、都做出高品位的定位，再由過硬的企業生產出扎實的質量，高品位加高質量呈現高品質。

四、數字化半導體照明產業的前景

 關于產業未來的發展，形勢一片大好，前途一片光明的溢美之詞都過于浮夸，這里說些實際的。我國照明市場空間巨大，數字化半導體照明前景到底會怎樣，受多種因素的影響。需要政府指導政策能夠落到實處，并與市場的前期建設有機結合，需要成果轉化和產業鏈的形成。需要符合市場需求的階段性產品得以順利批量推出，這些說難也難、說易也易。

 至于數字化半導體照明的未來是否會走向滅亡，還是會走出一條光明大道，這些都未可知，只能加倍努力工作、滿懷激情期待美好未來。

 但愿這“塑造光的巔峰”不會重現戰爭年代的那種場景——年輕的共產黨員在步入刑場后，面對長空的那一聲最后的吶喊：共產黨萬歲!

當代塑造光的巔峰—數字化半導體照明

目 錄

第一章 我國“新四化”建設呼喚數字化城市

第二章 數字化半導體照明的前世今生

第三章 數字化半導體照明的的特點與優勢

第四章 數字化半導體照明在中國

第五章 數字化半導體照明在安徽

第六章 數字化半導體照明與數字化城市

第七章 數字化半導體照明與節能環保

第八章 數字化半導體照明經濟和社會效益分析

第九章 數字化半導體照明的發展前景

第十章 數字化半導體照明的成長過程

第十一章 數字化半導體照明作者

第十二章 講述作者背后的故事