最近，發生在我們身邊的“雄記燈飾老板跑路事件”引起了行業的普遍關注，媒體爭相報道，該事件就像一顆定時炸彈，在中國燈都炸開了花。分析各大媒體報道的點會發現，他們的報道大多側重于雄記拖欠100萬的員工工資，以及超過4000萬空頭支票，讓行業人士認為事件受傷只有供應商和員工，其實受傷的是一整條與雄記有關的產業鏈。

 工廠作為產業鏈的中間環節，上接配件供應商，下聯雄記品牌經銷商，中間生產員工和廠房房東，還有為配件供應商提供原材料的供應商，乃至整個照明行業也都受了傷。

　　經銷商：我也很受傷!

 記者從多方了解到，雄記在吸引經銷商進貨時“不擇手段”，首批一次性訂貨8萬元則“贈送”2萬元球泡，如果訂貨量大還能“買一送一”，如打50萬元貨款就發100萬元產品。一只3瓦的LED球泡燈成本價都要5元錢，雄記開出的售價僅需3.8元，以這個價格銷售，企業只有虧本，對一家企業來說，虧本過多就意味著死亡。

　　“有毒”甜頭成迷藥“斂財”跑路埋地雷

 雄記優惠的招商政策也給他們帶來了豐厚的匯報，今年2月銷量達1000萬，3月銷量達800—900萬，4月銷量超過1000萬，5月銷量達700萬，如此大的出貨量也就意味著需要大批的經銷商為產品“買單”，據不完全統計，雄記經銷商數量達2萬個，大多以散戶為主。雄記的產品價格低，但無法保障質量和性價比，銷售出去的產品頻繁出現品質問題，消費者退貨現象嚴重，致使企業和經銷商雙向陷入困境中。

 在雄記瘋狂“斂財”的同時，也有不少經銷商打了貨款至今未收到貨，血本無歸。

　　“丈夫”一去不復返空留“夫人”獨流淚

 光佑照明營銷總監陳忠毅告訴記者，雄記的經銷商在進貨之后，由于產品價格過低，質量肯定無法保證，但是雄記承諾的產品2年保修協議將成為經銷商的累贅。

 一位從山東趕來的經銷商告訴記者：“倉庫內近30萬元的貨肯定不敢再向市場銷售了，因為其品質沒保證，廠家又跑路，所以剩下的庫存要用來填補退貨空間，否則信譽將大受打擊。對經銷商來說，我們也是跑路的受傷者。”

 業內人士指出，這可以說是LED照明應用領域今年第一家“低端大戶”跑路事件，可見目前低端市場惡性競爭無以復加，生存空間也逐漸狹窄，經銷商也要吸取教訓重新審視整個LED行業，選擇加盟LED品牌時一定要綜合參考企業，選擇一些較為穩健的LED品牌。經銷商希望通過產品來快速占領市場，低價格的產品短期內能打通市場，但是這樣市場極不穩定，會因為產品質量問題而永遠失去。

 加盟代理就像一場聯姻，企業就像男人，經銷商就像女人，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。選擇一個稱心如意的LED品牌企業是“一輩子”的事。

被欠款供應商向記者出示雄記開出的空頭支票

　　供應商：我是受傷最重的!一疊空頭支票

 而雄記危機發生的苗頭似乎從今年3月份就開始了，供應商何先生告訴記者，貨款都是從今年春節后開始疊加的，今年3月份他開始催收貨款，雄記陸續回款了幾萬，不然就開支票，但去年支票月結都沒問題，雄記生意也一向很好，市場競爭又激烈，所以才越拖越多。

 受訪供應商還向記者透露了一個訊息：現場大部分供應商最早在去年底開始跟雄記合作，合作時間最短的也才三個月，合作時間最長的不超過兩年。知情人士表示，雄記以前的供應商并不多，比較穩定，但后來有些供應商不愿意供貨了，因為拖欠貨款太多了，所以雄記只好不斷擴大供應商的規模，找更多的供應商，每個供應商都欠一點。

 這起事件中，空頭支票成了導火線。供應商們向記者展示的支票或支票復印件上的出票日期大都“穿越”了，供應商賀先生向記者展示四張支票則寫著7月、8月或9月，是謝某6月份開具的，總金額高達270萬，用來支付4、5月份的貨款，中間還發生了“跳票”的情況。實際上，這種提前三個月開的支票屬于“遠期支票”，但如今謝某信用破產，“遠期支票”也成了空頭支票。而在古鎮，提前三個月開支票已經成為燈飾照明行業的“潛規則”，古鎮燈飾照明企業也大都使用“遠期支票”，甚少現金支付。

 對此，廣東晉元律師事務所李清律師表示認可“遠期支票”在商業活動中發揮的作用，其信用作用遠遠大于其付款功能，但不得不說“遠期支票”存在很大的風險。“最大的風險就是支票發生空頭(在提示付款日期屆滿之時，出票人或者將銀行帳戶撤銷、或者將銀行帳戶上的資金轉移而使得支票出現空頭的情況)。這種與其說是票據風險，還不如歸結為是信用風險更為妥當。因為‘遠期票據’更大的作用是信用作用，因此，與其禁止‘遠期支票’，不如加強對空頭支票的懲罰力度，建立更加完善的銀行信用體系，對于凡是出具過空頭票據的企業或個人處以更加嚴厲的懲處。”

 支票往往在整個生產銷售鏈條上流通，牽一發便是動全身。7月3日下午，其中一名到古鎮綜治辦討說法的供應商中途接到電話，她的一家供應商聽聞雄記老板跑路的消息后，深怕她無法回款，也會“跑路”，已經跑到她的廠里想要搶貨。接到這個電話后，該名供應商即匆匆離開，回廠里解決問題了。可見，一旦其中一家照明企業“跑路”或倒閉，支票無法取現，很有可能會產生連鎖反應，一家接著一家倒下去，損傷不可不謂之巨大。

 “雄記老板跑路”這起事件中，最受傷的莫過于配件供應商們和經銷商。在現場，供應商們紛紛拿著支票或支票復印件向記者展示，其中一位驅動供應商劉先生損失了200多萬，他向記者展示了厚厚的一疊支票復印件，支票金額達193萬。損失達341萬元的賀先生則向記者展示了四張支票，總額高達270萬。記者翻看了供應商們的支票或支票復印件，均顯示來自中國建設銀行河源新市分理處。

 李清律師告訴記者：“中山各銀行實行了‘支票核銷’制度，在一定程度上遏制了‘空頭支票’的泛濫。但有的企業轉到外地開戶，領取外地銀行支票，繞讓開了中山本地的銀行，致使‘支票核銷’制度作用落空。”同時，也有供應商向記者反映，雄記去年開具的支票都來自小欖鎮同一家銀行，今年初開始開具的發票都來自河源市同一家銀行，可見，這起事件主要是通過異地空頭支票套取貨款的手段實現。因此，照明廠商若收到了中山企業不同尋常的異地支票時，就要開始警覺了，免得越陷越深，從損失幾十萬演變為損失幾百萬。

 令人心驚的是，蔡先生告訴記者，截至7月3日，雄記拖欠貨款保守估計高達3000萬以上，被拖欠貨款的供應商可能多達80人，少則6萬，多則數百萬，其中欠款最多的一位供應商有700多萬元收不回來，300萬元以上的“大戶”約有5家，200萬元以上的約有7家，100萬元以上的10家以上，其余大多是十幾萬、幾十萬的供應商。此外，還有部分經銷商下了訂金，沒有收到貨。7月2日，據雄記燈飾廠財務人員透露，約有2000多萬元貨款被詐騙或者拖欠，但僅登記在冊的22家供應商就有近2000萬的拖欠貨款，還有數十家供應商及經銷商的損失沒有登記，可見雄記拖欠貨款3000萬以上的可能性相當大。

 除了損失了財產，這起事件還差點鬧出了人命。蔡先生告訴記者，有一個供應商為了出貨給雄記，向親朋好友借了幾十萬，拿著雄記開具的支票，在7月2日聽聞謝某跑路，當晚就想不開，欲要跳樓，幸虧被家人發現并阻止了。

　　最怕形象良好要你命撕下狼面具如夢初醒

 究竟雄記有何能耐能拖欠如此多供應商貨款?原來雄記燈飾成立有7、8年的時間，雄記老板給人印象一向不錯，在行業中有了一定的信譽、人脈和名望。照明行業競爭太激烈，這家供應商不做，別的供應商爭著做，而且雄記是中山為數不多的年銷售額破億元的企業，能成為其供應商意味著獲得了穩定的訂單，所以供應商樂意成為這種“大企業”的供應商。但沒想到的是，這樣的“大企業”成為供應商的噩夢。

 據某一供應商企業老板透露，在照明行業要想做供應商，沒有較大的流動資金是很難維系下去的。供應商要生產，購買原材料需要先行付款，接到訂單后生產需要周期，員工工資要支付，產品交付后收到的往往是支票，而支票的兌現期限在10天以后，有的兌現時間更長，從雄記供應商展示的支票來看，有幾張8月份才能兌現，這意味著供應商企業從購買原材料到收到貨款，需要花費少則1個月、多則3個月的時間，如此長的資金周轉期，是經銷商無法言語的苦衷，也只能默然接受。當然也有現金支付，但是燈飾企業往往要壓價、打折、吃回扣，壓縮了供應商的利潤。

　　貨款索賠最頭痛你跑我跑大家跑

 雖然經銷商收到企業支票后可以將支票背書轉讓給自己的原材料供應商，但雄記這個環節倒閉，原材料供應商只有將無法兌現的支票找供應商買單，受傷害最大的只有供應商。一位被欠款210萬元的供應商激動說道：“如果欠款追不回，我也只能跑路。”

 支票無法兌點，欠款無法追回，很有可能會產生多米諾效應，企業一家接著一家倒下去。原材料供應商擔心雄記的供應商也會跟著“跑路”，采取各種手段來保護自己的欠款，如抓緊催款，不再給其供貨，供應商一旦貨源斷裂，也就意味著無法生產，也將陷入困境。甚至有些供應商采取野蠻手段，去雄記供應商工廠搶貨的現象也有發生，整個古鎮照明行業陷入了恐慌。

 就算企業宣告破產，剩余資產首先支付的是員工工資和廠房租金，再賠付的是銀行，最后才輪到經銷商，迄今為止還沒一家銀行公布雄記的銀行貸款，估計銀行欠款也不少，所以經銷商要想得到全額賠償幾乎沒可能。

　　LED行業：我是真的受傷了!

 LED照明行業對“跑路”二字一點都不陌生，從去年深圳的LED產品研發10強“明星企業”鈞多立老板跑路，到今天的中山少有的幾家年產值過億元的雄記老板跑路，短短一年的時間就有不下10家LED照明企業老板跑路。

　　“跑路”一年勝一年千瘡萬孔殘局誰收

 LED經過去年短暫的寒冬之后，今年年初迎來了復蘇，市場正在快速增長，大部分企業今年前兩個季度營收情況良好，發展呈增長趨勢，很多企業對LED市場前景看好，并制定了擴產計劃。然“雄記跑路事件”頓時讓行業陷入迷茫之中，行業的前路在哪里?企業是擴大產能來迎接未來的高峰，還是再行觀望，需要企業停下來認真審視。其實通過此次事件暴露出產能過剩的問題依然存在，目前LED照明行業門檻較低，加上政府有高額的補貼和優惠的稅收政策，使得大量的企業進入，從而導致低端產品產能過剩嚴重。

 雄記跑路事件也讓經銷商對本來就模糊不清的LED照明發展趨勢變得越發舉棋不定了。雖然LED照明的發展漸變成熟，但是市場的推進速度依然緩慢，這與LED技術不成熟、價格過高有著直接的聯系。行業中還沒有一個能夠叫得響的品牌，經銷商不知道如何選擇產品和品牌，一旦經銷商對LED徘徊猶豫，也就拖慢了行業推進的速度。

　　企業陷惡性循環污流一顆老鼠屎壞一鍋粥

 雄記是一家主營低端低價產品的LED企業，企業為了壓低成本，除了采購價格低廉的配件外，工廠甚至還會省去一些工序，以進一步降低成本。這樣做的后果，自然是難以保證產品質量以及售后服務。因此，一旦產品質量大面積出現問題，貨款難以收回，加之低額的利潤和大額的供應商貨款壓力，企業陷入惡性循環中，要生存下去自然困難。雄記的倒閉也給行業提了個醒，盲目通過低成本策略，以犧牲產品品質為代價的做法，只會讓企業自食其果。

 支票替代現金流通，一直活躍在古鎮照明燈飾企業之間，其使用頻率與現金不相上下，支票極大加快了經濟的流通，方便了企業之間的交易，同時也建立了完整的照明行業信任網絡。

 然而“雄記跑路事件”就像一顆老鼠屎壞了一鍋粥，行業的信任受到嚴重挑戰，有經銷商明確表示，在未來很長一段時間，都不敢接受支票。企業之間缺乏信心?對整個行業的發展都是很不利的。如何重拾行業信任，銀行建立完善健全的“支票核銷”制度，在一定程度上遏制了“空頭支票”的泛濫。